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      "text": "姐姐们好，进来的点一下关注哈，今天给姐姐们看一双鞋，真牛皮手工做的，名字叫富贵花开。你们看这个颜色，香槟色，带一点浅金调，不是那种土豪金亮闪闪的，是很柔和的那种光，什么肤色穿都好看。你穿出去别人一看就知道这双鞋不是地摊货，但你不告诉她价格她也猜不到才一百多。鞋面上的花是师傅一朵一朵手缝的，不是机器印的，你在外面找不着一模一样的，穿的就是独一份。而且这双鞋不光好看，你看我拿手对折一下，看到没有？整个弯九十度松手就弹回来。硬鞋子做不到这个动作，它是真的软，软皮软底，穿起来软糯Q弹，不挤脚不磨脚趾头。",
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      "text": "搭缎面裙温婉显气质，搭阔腿裤干练又利落，什么风格都压得住",
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      "text": "来，给姐姐们看一下这个跟。五公分，大粗跟，不是细针跟不是坡跟，是加宽受力面的，踩下去稳稳当当的，逛街逛一下午脚不打晃。里面做了两公分防水台，你脚踩进去实际感受就是三公分，跟穿个厚底平底鞋差不多。但是从外面看呢，人家看你是五公分的高度，腿型拉长，身姿挺拔，里面偷偷垫着外面好看着，这就叫会设计。鞋跟是电镀马蹄跟，不氧化不掉色，承重三百斤的测试做过的，结实得很。底下还贴了静音天皮，你走一天都没响声，这个细节很多三四百的鞋都不做。再看这个编织带，一对鞋十二条带子，全是手工一根一根编上去的，做一双要二十多分钟。手工的东西快不了，一天就出一百来双，没办法量产的。",
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      "text": "搭香云纱尽显富贵，穿出去参加酒席婚宴都撑得住场面",
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      "text": "有姐姐问是不是真皮的，来看啊，里外都是全真皮。鞋面做的六防牛皮，比普通牛皮贵两倍，防刮防踢防磨防皱防褪色防高温，六项全拉满。脏了不用打鞋油，拿湿布一擦就干净，特别好打理。再看里面，内里是猪皮的，几万个毛孔排湿吸汗透气，夏天穿不闷脚不粘腻。脚垫是牛皮加双层乳胶泡，走路有弹性不累脚。翻过来看鞋底，一整张牛筋底没有拼接，潮湿地面有油渍踩上去不打滑。鞋底带品牌标，脚垫带金标，品质经得住考验。你把这些配置单拿去实体店，三四百打底。咱直播间一百九十八，没有中间商，省的就是姐姐赚的。",
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      "text": "还有一个特别好的地方，鞋面用的冰感欧根纱，跟冰丝凉席一个道理，上脚就降温。夏天最怕脚热出汗黏糊糊的，穿上这双脚感直降三到四度，一整天干干爽爽的。大汗脚怕热的姐姐你就买它，不用再忍那个闷脚的感觉了。姐姐们这双鞋三十四到四十三码都有，正码正拍，平常穿多大拍多大。脚宽脚胖脚背高有大脚骨的姐姐，放心拍大一码，穿着也很舒服。你不用犹豫，有运费险，不担心。收到了上脚试两天，满意了留下，不满意退回来不麻烦。一百二十天质保，开胶断底断面直接换新的，只换不修。咱手工牛皮鞋本身就耐穿，穿两年没问题，一天算下来两毛多，去早市买双塑料拖还要十五呢。这个鞋已经卖了七百多双了，好多姐姐穿了回来又给妈买给嫂子买给老姐妹买，一个人买两三双的多了。能复购的东西，差不了。喜欢的姐姐把尺码扣公屏上，手工鞋一天就出一百来双，今天现货也就剩这些了。",
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  "开价": {
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    "text": "姐姐们，喜欢的准备好了啊。一号链接，成都原厂直发。现在拍下来，下午就给你安排发走，快的话后天就到你手上了。我倒计时三个数改价上车。三，二，一，去拍！",
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  "收割": [
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      "text": "姐姐们赶紧拍啊，拍到了再回来问问题。刚进来的新姐姐左上角点一下我头像旁边那个关注，点了关注你一进快手就能看到我，不用翻半天找不着。拍到的姐姐帮我扣个已拍扣个支持，我看看有多少。没付款的姐姐十秒钟去付款啊，你犹豫这会儿功夫你的码可能就被别人拿走了。我再给大家说一下啊，有运费险，不满意退回来不麻烦。一百二十天质保是写在那的，开胶断底直接换新鞋，不跟你扯别的。咱做了二十多年手工鞋的工厂，靠的就是口碑，砸自己招牌的事不会干。你就放心拍，这双鞋收到了你就知道一百九十八花得有多值。",
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      "text": "没抢到的姐姐别急，把尺码扣公屏上我看看能不能再补几双。给刚进来的姐姐快速说一下这双鞋。富贵花开，里外全真皮手工做的，六防牛皮鞋面不怕刮不怕脏，猪皮内里透气排汗，牛皮脚垫踩上去有弹性走路不累。五公分大粗跟穿起来稳当不崴脚，实际脚感就三公分，跟平底差不多。冰感欧根纱上脚就凉，夏天穿一天脚底下都是干爽的。鞋面上的花是手工缝的，外面买不到一样的，穿出去不撞鞋。三十四到四十三码，正码正拍，脚宽脚胖的拍大一码。现在拍下来我们今天就给你发货，快的话后天就到了。有运费险，收到不满意你就退，不担心。这个鞋一百九十八你穿两年都不坏，真心实在的东西，姐姐你试一下就知道了。还想要的姐姐扣尺码，我再看看还有没有你的号。",
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  "穿搭过渡": {
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    "text": "好，给姐姐们再看一组搭配，你看穿出来是这个效果",
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    "note": "此时切换底层视频源准备下一轮"
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  "穿搭素材池": [
    "搭缎面裙温婉显气质，参加活动特别体面",
    "搭阔腿裤干练利落，出门买菜逛街都好看",
    "搭香云纱尽显富贵，出去有面",
    "搭旗袍端庄大气，同学聚会一眼就看你脚上",
    "搭国风连衣裙韵味十足，拍照特别上镜",
    "搭纱裙温柔好看，五一出去旅游穿它准没错",
    "搭新中式套装，正式场合撑得住",
    "搭直筒裤简单利落，天天穿都不腻"
  ],

  "泛互动话术池": [
    "刚进来的姐姐点一下关注哈，明天还在这儿",
    "新来的姐姐扣个新，我看看多少新面孔",
    "觉得好看的姐姐扣个好看两个字，打字慢没关系我等着",
    "姐姐们觉得这个颜色怎么样，喜不喜欢",
    "有没有穿三十八码的姐姐",
    "拍到的姐姐扣个已拍，我看看"
  ],

  "冷场填充池": [
    "今天这个天气穿凉拖刚好，你们那边热了没有",
    "好多姐姐买了之后说比图片还好看，拿到手你就知道了",
    "这个珠光效果晚上出去逛街特别好看，灯光一打亮晶晶的",
    "鞋子很轻的，单只才二百来克，跟苹果差不多重",
    "有姐姐说去跳广场舞穿这个，粗跟稳当跳一晚上都没事"
  ],

  "时段发货话术": {
    "上午": "现在拍下来，下午六点之前就给你发走，快的话后天就到手了",
    "下午": "今天拍的还能赶上最后一波发货，早下单早穿上",
    "傍晚": "现在拍的明天一早第一批就发，后天到",
    "晚上": "今天晚上拍的，明天上午就给你发，后天你就能收到了"
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