MAYAGI
战术结构:1 号 L7825 玳影 = 主战场 8 分钟循环开价 / 中间穿插 L7859 缎影(重点款 2-3 分钟讲透)+ HM6124 / HM6125(挂袋 2 分钟模板)
核心打法:预热闭价讲 7-8 分钟解决所有疑问 → 开价瞬间收割 → 立刻挂袋下一款保持留人 → 循环回 1 号
调性:克制、专业、像懂行的姐姐,不喊"宝宝家人们""123 上链接",松弛慢节奏 + 真诚讲透
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玳影 TORTOISE · L7825
1 号链接 · 主战场 8 分钟
PHASE 1 · 0:00-0:30
开场钩子 + 锁人
来 我跟你讲一下这双鞋。
你看哈这个跟,玳瑁色的,像不像你小时候妈妈那个琥珀镯子的颜色?
对,这个就叫玳瑁亚克力跟,不是那种 plastic 的塑料感,是有透光的。
你看光打上去——手转动鞋跟,跟着光——是不是有点琥珀那个层次?
这种鞋一般出现在哪里?The Row、Khaite、Bottega 这个段位的设计师才会用这种跟。
今天我们 MAYAGI 把它做出来了,438 块钱,左上角领个券到手 338。
不着急啊,我给你慢慢看。
PHASE 2 · 0:30-2:00
视觉拆解
来 看一下整体。
两个颜色,一个深炭色——我叫它 INK,墨水那个 INK,
不是普通的黑啊,你看哈,它带一点深咖底,黑里透一点暖。
为什么这么做?因为纯黑配亚洲皮肤太冷了,显得脚像浮在那里。
这种深炭配玳瑁跟,整双鞋是温的,是有呼吸的。
另一个色叫焦糖 COGNAC,
焦糖色配玳瑁跟,整双鞋就是一杯威士忌摆在你脚上,
你穿这双鞋去机场、去咖啡馆、去看展,回头率不会爆炸,
但每个看到的人会多看你一眼,那种"这姐们儿不一般"的多看一眼。
鞋型呢,方头,细带夹趾,几乎平底——2 公分。
为什么是 2 公分不是纯平?我后面讲,这个是有讲究的。
PHASE 3 · 2:00-3:30
材质 + 工艺拆解
来 摸一下这个皮。主播拿鞋面给镜头看
这个是马油牛皮,不是普通牛皮,
马油牛皮是什么?就是植鞣过程里加了马油养过的头层牛皮,
你看哈这个手感——折一下鞋面——是不是又软又有支撑?
不像那种 PU 一折就死折痕,也不像便宜牛皮硬邦邦磨脚。
这种皮一般用在哪里?日本手工皮鞋、意大利小众品牌、
你去专柜看,一双 1800 起步。
我们今天 338。
不是吹,是真的就这个料。
鞋垫呢,全羊皮内里,
夏天你赤脚穿——夹趾鞋本来就赤脚穿——
羊皮跟你的脚直接接触,不闷不臭不出汗黏。
普通的人造内里夏天一天下来脚是黏的,
这个不会。
鞋底牛筋大底,1.5 公分的厚度,
有缓冲又轻,走一天不累脚。
PHASE 4 · 3:30-4:30
搭配场景
这双鞋怎么搭?我跟你说三个场景你品一下。
第一个,宽松直筒牛仔裤 + 白衬衫 + 这双 INK 玳影。
这是周一上班、周末早午餐、咖啡馆见客户。
夹趾鞋显脚长,方头比尖头利落,玳瑁跟把整身价格往上拉一个档。
第二个,米色亚麻阔腿裤 + 同色调针织背心 + COGNAC 焦糖款。
这是度假、是去三亚去清迈去普吉的脚。
你穿凉拖太随意,穿尖头凉鞋又太正式,
这双刚刚好,又松又有调性。
第三个,黑色丝质半裙 + 真丝衬衫 + INK 款。
晚上的局,朋友聚会,需要一点存在感但不能压过别人,
这双鞋就是这个角色。
跟高 2 公分,是站一天不累脚 + 比纯平多一点显瘦的黄金值。
PHASE 5 · 4:30-5:30
痛点闭环(昨晚验证 5 个问题)
弹幕在问的几个问题我一次性答完哈:
【正码卡码】
正码拍,34-40 都有。
脚宽的姐妹建议拍大半码——比如你平时 37,我建议你拍 37.5。
为什么?因为这是夹趾的,脚趾要有一点点活动空间,不能顶死。
脚瘦的、脚薄的、脚高度低的,正码拍就行。
【夹不夹脚】
夹趾鞋第一次穿前两天会有点点不习惯,这正常,所有夹趾都这样。
但这双不会磨破皮——为什么?因为 thong 那个 Y 字带是真皮包的,不是硬塑料。
穿三天软掉就跟脚一样。
【鞋底滑不滑】
牛筋底,防滑。下雨天我不建议你穿,因为是凉鞋本来就不适合下雨。
干地、商场地板、木地板、瓷砖,都没问题。
【夏天热不热脚】
赤脚穿,夹趾鞋,基本等于没穿。
透气性是这个品类里最好的。
PHASE 6 · 5:30-7:00
价值锚定
我跟你算一笔账。
这种料、这种工、这个设计——玳瑁亚克力跟,
你去专柜,The Row 同类款 6800 起,
Khaite 4500 起,
国内设计师品牌——比如 Songmont、UMA WANG 配套款——1500 起,
天猫上同类 PU 仿款,标 599 实际 320 的水货,料根本不是这个料。
我们今天 338。
不是因为我们便宜,是因为我们没有专柜、没有中间商、没有 logo 税。
我们是直接对接工厂、直接对接你。
工厂老板就是我们合作了三年的师傅,
他给 Khaite 代过工——这个我不展开讲怕被律师函,你们懂。
所以 338 是什么概念?
是同样的料、同样的工、不一样的渠道,
你享受到这个价。
PHASE 7 · 7:00-8:30 ⭐
开价收割
好,我来开价。
1 号链接 L7825 玳影,
两个颜色,深炭 INK + 焦糖 COGNAC。
鞋码 34-40 全码段。
价格我说一下。
标价 438。
左上角领一张 100 块钱的券——主播指左上角没领的现在去领,十秒钟。
到手价 338。
为什么是 338?
因为我们品牌新号,前 100 双就这个价,
帮我们冲一下销量,
冲完了价格回到 438。
就是这一波。
发货 3 到 7 个太阳就能到,
你下单了我们就开始备货,
全程运费险,
不喜欢拍回去,我们承担运费,你零成本试。
来 想要的话上链接拍,
拍下来记得跟我说一下你拍的什么颜色什么码,
我让客服给你优先发。
点开价 1 号链接
颜色不要犹豫,
INK 适合 90% 的衣服,
COGNAC 适合喜欢温暖调的姐妹。
两个都要的姐妹凑单可以再省一点运费——一个订单两双就行。
码数按我刚才说的,正码,脚宽拍大半码。
卡码、不合脚,运费险给你兜底,放心拍。
不着急的姐妹,
就静静看着这一波怎么走,
我等会儿再讲一遍。
过渡 · 8:30
循环回流,挂袋 2 号
1 号链接先在这儿,我看一下后台数据先......
看后台 5-10 秒
好,有姐妹拍了——感谢一下
拍完没拍的不着急,我等会儿再讲。
现在跟大家看一下 2 号链接,这双跟玳影是绝配的姐妹款......
过渡到 L7859
缎影 GLEAM · L7859
2 号链接 · 重点款 2-3 分钟
2-3 MINUTES
姐妹款 / 真丝质感 / mule 套脚
来,2 号链接是这双 L7859 缎影 GLEAM,
跟刚才那双 L7825 是一个系列里的另一种气质。
你看哈,这双是仿真丝缎面,
鞋面是 satin 那个 satin,光打上去会反——转鞋面给镜头
不是塑料的反,是绸缎的那个柔反,
有点像旗袍料子那种感觉。
两个颜色,缎黑 ONYX,栗褐 CHESTNUT。
缎黑配真丝衬衫、配黑色长裙、配晚上的局,
栗褐配米色亚麻、配奶咖色风衣、配秋天那个温暖调。
鞋型是 mule 拖,无后带,套脚就走,
Y 字夹趾,中间一个小蝴蝶结——
这个蝴蝶结不是缝上去的装饰,
是缎带本身打的结,你能拆能系——演示一下
这种小心机就是 The Row Margaux 那种调。
跟 3 公分小猫跟,kitten heel,
穿起来比纯平显瘦,比高跟舒服 10 倍,
站一天没问题,通勤、上班、约会都能穿。
底是牛筋底,内里全羊皮,跟玳影同一个工艺标准。
价格一样——438 标价、领 100 券到手 338、3-7 天发货、运费险。
鞋码 34-40,脚宽拍大半码。
点开价 2 号链接
喜欢温柔风、喜欢真丝质感、想要一双"穿着像没穿"的拖鞋款,
这双就是为你做的。
来 上链接拍,等会儿我再回 1 号链接讲。
绺光 STRAND · HM6124
3 号链接 · 挂袋 2 分钟
2 MINUTES
三色 / Y 字夹趾 / 后空带
来 3 号链接看一下,这双是 HM6124 绺光。
跟前两双区别——三色,
驼棕 CAMEL、安可拉红 ANCORA、墨黑 INK。
为什么我要单独留一双酒红?
因为夏天你试一下穿酒红凉鞋配米色亚麻裙的感觉——
那个就是去年米兰街拍最高频的搭配。
鞋型 Y 字夹趾,跟玳影一样夹趾,
但区别是这双带一点点 slingback 后空带,
不会走着走着掉,适合走路多的姐妹。
方头、几乎平底——2 公分——
鞋面光面牛皮 + 鞋床羊翻绒,脚踩上去软的。
两颗小银铆钉点缀,克制不张扬。
价格一样,438 领券到手 338,3-7 天发货,运费险。
正码,脚宽大半码。
点开价 3 号链接
想要三色任选——尤其想要酒红的姐妹——这双就是。
我等会儿再回 1 号玳影。
细影 STRIA · HM6125
4 号链接 · 挂袋 2 分钟
2 MINUTES
三色 / Ribbed 抽条绒面 / X-cross 细带
来 4 号链接,HM6125 细影。
这双跟 3 号最大区别——鞋面工艺。
你看哈——拿鞋面对镜头——
这个叫横向 ribbed 抽条绒面,
就是绒面上压出 5 到 6 道横向皱褶,
形成那个细影的层次感。
上面交叉两根细带,X 字交叉,中间三颗银铆钉。
三色——墨黑 INK、驼棕 CAMEL、安可拉红 ANCORA。
比 3 号绺光更有结构感,更适合搭利落一点的衣服——
比如 oversize 衬衫、阔腿西裤、垮裤这种。
工艺一样——头层牛皮 X 带 + 绒面 vamp + 羊皮内里 + 牛筋底。
方头、几乎平底——1 公分。
价格依然是 438 领券到手 338,3-7 天发,运费险,正码大半码。
点开价 4 号链接
喜欢有质感细节、不喜欢太张扬的姐妹,这双。
等会儿回 1 号玳影继续讲。
循环回流 RE-LOOP · L7825
压缩版 3-4 分钟
第二轮起
挑 3 个 angle 重讲,不要全部重复
回到 1 号链接 L7825 玳影。
刚才进来的姐妹我重新过一遍重点:
第一,这个跟是玳瑁亚克力,不是塑料,有透光质感。
你看光打上去——转鞋——这个层次。
The Row、Khaite 这个段位用的同款工艺。
第二,鞋面是马油牛皮,内里全羊皮,
夏天赤脚穿不闷不臭,这个是夹趾鞋最关键的体感。
第三,跟 2 公分,几乎平底,站一天不累。
正码,脚宽大半码,卡码运费险兜底。
价格,标 438,领左上角 100 券,到手 338,3-7 天发,运费险。
看后台/弹幕反应
刚才一波有几个姐妹拍了,谢谢你们的信任。
没拍的姐妹现在拍还来得及,
这一波 100 双名额还有 XX 个。
或者:这一波 100 双还有最后几个名额,过了就回 438 了。
点开价 1 号链接
INK 还是 COGNAC,看你今天的心情。
两个都想要的姐妹,直接凑单一个订单两双。
主播 CUE 卡
| 时段 | 链接 | 时长 | 关键动作 |
|---|---|---|---|
| 0:00 – 8:30 | 1 号 L7825 玳影(预热→讲透→开价) | 8.5 min | 转鞋展示玳瑁跟透光 / 答 5 痛点 / 开价 |
| 8:30 – 11:00 | 2 号 L7859 缎影 | 2.5 min | 展示蝴蝶结 / 强调 mule 套脚 / 开价 |
| 11:00 – 19:30 | 1 号 L7825 循环(压缩版) | 8.5 min | 3 angle 重讲 / 开价 |
| 19:30 – 21:30 | 3 号 HM6124 绺光 | 2 min | 强调三色 / 酒红独家 / 开价 |
| 21:30 – 30:00 | 1 号 L7825 循环 | 8.5 min | 同上 |
| 30:00 – 32:00 | 4 号 HM6125 细影 | 2 min | 强调 ribbed 工艺 / 开价 |
| 32:00 – 40:30 | 1 号 L7825 循环 | 8.5 min | 同上 → 进入下一轮 |
调性红线(主播必读)
❌ 永远不说
- 不喊"宝宝""家人们""老铁""123 上链接"
- 不用"卷王""绝绝子""yyds""破防"等抖音烂梗
- 不用"超火超热卖""断货王""爆款"这类淘宝叫卖词
- 不强行制造"再不买就没了"的焦虑(讲名额可以,用平静语气)
✅ 永远这么说
- 用"姐妹""我跟你说""你看哈""我建议你"这种像懂行朋友的措辞
- 慢节奏、停顿、留白(参考 COCO ZONE 沙发聊天感)
- 真诚讲透问题(夹脚、滑不滑、热不热)比掩盖更有信任
- 遇到弹幕负面,平静解释 + 不辩解 + 不删评