MAYAGI · 5-24 直播 V4 老熊 TV 提词版
标价 ¥438 · 领 ¥100 券 · 到手 ¥338 · 3-7 天发 · 运费险 · 7 天无理由
MAYAGI
5-24 LIVE · QUIET LUXURY
V4 · TV 提词版 · 大逻辑点 + 关键金句 + 完整话术
📺 投屏 TV 远看:每段 顶部大标题 = 现在讲哪段子弹卡片 = 必讲金句(不能漏),下面浅色框是完整话术备查(不用念,按框架走就行)

调性总纲(每款都要保持)

主播自称 老熊,称呼用 宝贝们
核心价值是 "鞋的利用率" — "后面每次不知道穿什么时都能接住"
不强比价 / 不强稀缺 / 不强揭价反转
搭配场景(白衬衫 / 亚麻 / 通勤西装 / 海边度假)
诚实讲适应期 / 卡码,不掩盖
"正常脚平时码,卡码拍小" 反复说
开价 3 步:看小黄车 → 领 100 券 → 选色选码
节奏松弛、慢、像懂行姐姐聊天
玳影 TORTOISE · L7825
1 号链接 · 主战场 8 分钟
0:00 – 0:50

① 开场抓人

刚进来的先别划走,老熊认真给你们讲
MAYAGI 今年夏季新款,叫 玳影
不吵、不夸张、没大 logo,但上脚显得人很会穿
夏天买凉鞋怕两种:太普通像拖鞋 / 太用力鞋抢戏
这双刚好在中间:精致不端着,有设计不浮夸
438 标价 / 领 100 券 / 到手 338 — 先别急着拍
完整话术 · 备查
宝贝们,刚进来的先别划走。 老熊手上这双,今天要认真给你们讲一下。 这是 MAYAGI 今年夏季新款,名字叫玳影。 你先看它第一眼,它不是那种特别吵、特别夸张的凉鞋。 它没有大 logo,也没有很重的装饰。 但是你看这个细带、这个方头,还有下面这个玳瑁感透明低跟。 它是那种很安静,但上脚会显得人很会穿的鞋。 老熊跟宝贝们说,夏天买凉鞋最怕两种。 一种是太普通,穿上像随便套了双拖鞋。 另一种是太用力,衣服还没说话,鞋先抢戏。 它刚好在中间。 它精致,但不端着;有设计,但不浮夸。 今天 1 号链接,标价 438,左上角领 100 券,到手 338。 先别急着拍,老熊先把它的设计、穿搭、为什么值得拍,给你们讲清楚。
0:50 – 2:00

② 设计拆解

夹趾凉鞋,但不是普通人字拖(有后带 + 小方扣 + 低跟)
延长小方头:干净、利落、不强势不甜
刚刚好小细带,不切碎脚背,显腿长
线从脚趾到脚踝一条细细的线,修饰脚型
玳瑁感透明低跟:琥珀色 + 棕调,有层次、流动的
这个跟不是为了增高,是给整双鞋质感、重心
完整话术 · 备查
宝贝们先看鞋型。 它是夹趾凉鞋,但不是普通人字拖。 普通人字拖会比较随意,像下楼拿快递、扔垃圾时候随便穿一下。 这双不一样。 它有后带,有小方扣,有流光感的低跟。 所以它不是拖鞋的随意感,而是一双有设计感的凉鞋。 鞋头做的是延长小方头。 小方头的好处是干净、利落。 它不像尖头那么强势,也不像圆头那么甜。 夏天穿出来,会有一种更时尚、更松弛的感觉。 鞋带部分做的是刚刚好的小细带。 不会把脚背切得很碎。 脚背露出来以后,脚和腿的线条会更连贯,整个人会显轻盈。 很多凉鞋图片上看着还行,但上脚显腿短。 问题就是要么带子太粗、要么位置太乱,把脚背切成一截一截的了。 这双不是。 它的线条很顺,从脚趾到脚踝是一条细细的线。 上脚以后不是堆设计,而是在认真地修饰你的脚型。 这双鞋老熊最喜欢的就是这个跟。 玳瑁感的透明小低跟,它里面有一点琥珀色、一点棕调。 它不是那种廉价透明塑料感,光一打是有层次的,流动的。 这个跟不是为了夸张增高。 它的作用是让整双鞋有质感、有重心。 哪怕你穿基础款的时候,脚下多这一点细节,整个人就不再基础,不再普通。
2:00 – 4:00

③ 穿搭场景加强

不是隆重场合,是把基础款穿得更好看
A白衬衫 + 牛仔裤 → 立刻干净,"没刻意但很会穿"
B亚麻 + 焦糖棕 → 旅行感、度假感、清迈三亚
C西装裤通勤 → 不累不随意,脚下是收住的
值的不是拍照那天,是后面每次都能接住
不会选拍 黑色更稳妥 / 想度假感拍 焦糖色
完整话术 · 备查
宝贝们,这双最适合的不是那种特别隆重的场合。 它最厉害的地方,是能把你衣柜里的基础款穿得更好看。 老熊给你们几个画面,你们自己代入一下。 你搭一个白衬衫,再搭一条牛仔裤。 这是很多宝贝衣柜里都有的搭配。 如果脚上穿普通拖鞋,整套就会比较随意。 但你换成这双玳影,露出一点方头和玳瑁跟,整个人就会立刻干净很多。 不是很用力的精致,是那种: 我今天没刻意打扮,但我看起来很会穿,很有品位。 还有很多宝贝平时爱穿亚麻材质的衣服,裤子、裙子这些。 那老熊建议你优先看这个焦糖棕。 焦糖棕配米色、奶咖、燕麦色,会非常顺。 它有一点旅行感、度假感。 像夏天傍晚去海边城市散步,去清迈、三亚这种地方,海风吹起来。 你不需要穿得特别复杂,就这么搭配焦糖棕,就已经有氛围感了。 宝贝们如果办公室不是特别严肃,这双其实可以通勤。 你穿一条西装裤,裤脚微微盖住脚面,露出这个方头和一点细带。 那种感觉是很轻的,不会像高跟鞋那么累,也不会像拖鞋那么随意。 老熊觉得一双鞋真正值钱的地方,不是你拍照那一天多好看。 而是你后面每次不知道穿什么鞋的时候,它都能接住。 这双就是这个逻辑。 不会选的宝贝们,选黑色更稳妥。 想尝试度假感、松弛感的宝贝,就去买焦糖色
5:00 – 6:00

④ 脚感说明(诚实)

夹趾鞋第一次穿有适应期,老熊说实话
不是硬邦邦人字拖,有后带 + 调节扣
鞋床是绒感脚床,不是硬板感
低跟比纯平更有支撑,比高跟更轻松
完整话术 · 备查
宝贝们,这双是夹趾鞋,老熊也说实话。 如果你平时完全不穿夹趾,第一次穿会有一点适应期。 但是它不是那种硬邦邦的人字拖。 它有后带,有调节扣,脚踝这里可以自己调。 所以它不是全靠脚趾去夹住鞋。 鞋床是绒感脚床,踩下去不是硬板感。 低跟也比完全平底更有支撑,比高跟更轻松。
6:00 – 6:50

⑤ 尺码重点 ⭐

正常脚平时码,卡码拍小(核心一句话)
36平时 36、37 都能穿 → 拍 36
37平时 37、38 都能穿 → 拍 37
38平时 38、39 都能穿 → 拍 38
拍大了脚往前冲,反而不跟脚
完整话术 · 备查
宝贝们,尺码这里认真听。 这双正常脚按平时码,卡码拍小。 比如你平时 36、37 都能穿,拍 36。 你平时 37、38 都能穿,拍 37。 你平时 38、39 都能穿,拍 38。 为什么卡码不建议拍大? 因为它是细带夹趾凉鞋,后面还有调节扣。 如果拍大了,走路脚容易往前冲,反而不跟脚。 记住一句就够了: 正常脚平时码,卡码拍小。
6:50 – 7:40

⑥ 促单理由加强

夏天缺一双:不正式、不随意、配裤配裙、日常旅行都能穿
越复杂的鞋今年喜欢明年不想穿
设计点很克制:细带、小方头、玳瑁低跟
越穿越顺眼,越搭越有用的鞋
338 值的不是便宜,是设计 + 利用率 + 不过时
完整话术 · 备查
所以老熊不是说你必须买。 但如果你这个夏天正好缺一双: 不想太正式、不想太随意、能配裤子也能配裙子、日常和旅行都能穿的凉鞋, 那这双就很合适。 宝贝们,鞋子不是越复杂越高级。 越复杂的鞋,越容易今年喜欢,明年就不想穿。 这双的设计点是很克制的。 细带、小方头、玳瑁低跟。 它不是那种一眼很炸、但是很快看腻的鞋。 它是越穿越顺眼,越搭越觉得有用的鞋。 所以 338 这个价格,老熊觉得它值的点不是"便宜"。 而是你买到的是一双有设计、有利用率、风格也不容易过时的 MAYAGI 夏季凉鞋。
7:40 – 8:40 ⭐

⑦ 开价促单

438 标价 / 领 100 券 / 到手 338
3-7 天发 / 运费险 / 7 天无理由
第一步:点小黄车 1 号链接
第二步:先领左上角 100 块券
第三步:选颜色,选尺码,提交
不会选拍 黑色 / 想度假感拍 焦糖棕
记住:正常脚平时码,卡码拍小
不确定的弹幕告诉老熊,老熊帮你看
完整话术 · 备查
好,宝贝们,老熊开价了。 1 号链接,玳影。 标价 438,今天左上角领 100 块券,券后到手 3383-7 天安排发货。有运费险。有 7 天无理由。 想要的宝贝,现在按老熊说的走: 第一步,点小黄车 1 号链接。 第二步,先领左上角 100 块券。 第三步,选颜色,选尺码,提交。 颜色不会选,就选黑色,更稳妥。 想要度假感、松弛感,就选焦糖棕。 尺码记住: 正常脚平时码,卡码拍小。 拍完不确定的宝贝,回来弹幕告诉老熊。 老熊帮你看一眼。 喜欢这双的宝贝,现在可以拍。 1 号链接,先领券,到手 338。
缎影 GLEAM · L7859
2 号链接 · 重点款 3 分钟
0:00 – 0:30

① 开场过渡

这双跟 1 号玳影同系列,气质完全不一样
玳影是有结构的,缎影是有温度
仿真丝缎面:柔柔的反光,像旗袍料子
完整话术 · 备查
好,宝贝们,老熊把2 号链接讲一下。 这双跟 1 号玳影是同一个系列,但气质完全不一样。 1 号玳影是夹趾凉鞋,是有结构的。 这双 2 号——缎影 GLEAM——是有温度的。 宝贝们看一下——主播拿鞋面对镜头 这个鞋面是仿真丝缎面。 光打上去会有一种柔柔的反光, 不是塑料那种硬反光,是绸缎面料那种很温柔的反光。 有点像旗袍料子那种感觉。
0:30 – 1:30

② 设计拆解

mule 拖款,后面没带,套上就走
Y 字夹趾 + 中间小蝴蝶结
蝴蝶结是缎带本身打的,能拆能系(演示)
3 公分小猫跟:比纯平显瘦,比高跟舒服
缎黑 ONYX(带暖底不死黑) / 栗褐 CHESTNUT(深咖底)
牛筋底 + 全羊皮内里,不闷不黏
完整话术 · 备查
鞋型是mule 拖款——后面是没有带子的,套上就能走。 脚趾这里是Y 字夹趾,中间一个小蝴蝶结。 这个蝴蝶结老熊也说一下—— 它不是缝在上面的装饰。 是缎带本身打的结——演示拆系——你能拆能系。 这种小心思,是 The Row、是 Margaux 那种很安静的设计感。 跟是3 公分的小猫跟。 比纯平底显瘦,比高跟舒服很多。 站一天没问题,通勤、上班、约会都能穿。 颜色两个: 缎黑 ONYX——黑色但带一点暖底,不是死黑; 栗褐 CHESTNUT——深咖底,像一杯没加奶的咖啡那种调。 底是牛筋底,内里全羊皮。 夏天赤脚穿不闷不黏。
1:30 – 2:30

③ 穿搭场景

A真丝衬衫 + 真丝半裙或阔腿西装裤
温柔但有形状,不用力不放松
办公室 / 晚饭局 / 展览 / 看朋友都能穿
缎黑适合晚上的局,很有调
栗褐适合白天配米色亚麻,特别好看
完整话术 · 备查
这双最适合的画面是这样的—— 你穿一条真丝衬衫,下身搭一条真丝半裙或者阔腿西装裤。 脚上套这双缎影,露出一点小猫跟。 整个人是很温柔但又有形状的。 不像高跟鞋那么用力,也不像拖鞋那么放松。 宝贝们,办公室能穿, 晚饭的局能穿, 展览、看朋友能穿。 夏天傍晚出门那种轻松感,这双能给你。 缎黑那个色,晚上的局穿很有调。 栗褐那个色,白天配米色亚麻特别好看
2:30 – 3:00

④ 尺码 + 开价

正常脚平时码,卡码也拍小(mule 防前冲)
438 / 领 100 券 / 到手 338
3-7 天发 / 运费险 / 7 天无理由
看小黄车 2 号 → 领 100 券 → 选色选码
温柔风、约会风、办公室 → 选缎黑
旅行风、温暖调、日常 → 选栗褐
1+2 号凑一单运费,两双装一个订单
完整话术 · 备查
尺码这双稍微不一样—— 因为是 mule 套脚款,后面没有带子。 宝贝们记住: 正常脚平时码,卡码也是拍小。 平时 37、38 都能穿,拍 37。 拍大了脚会前冲,走路滑出去。 价格跟 1 号一样——标 438,领 100 券,到手 3383-7 天发货,运费险,7 天无理由。 想要的宝贝按老熊节奏: 看小黄车 2 号链接 → 领左上角 100 券 → 选色选码提交。 颜色—— 温柔风、约会风、办公室风,选缎黑。 旅行风、温暖调、日常感,选栗褐。 老熊给你 1 号 + 2 号凑一单运费,一个订单里两双都能装。 点开价 2 号链接 老熊等会儿回 1 号玳影继续讲。
绺光 STRAND · HM6124
3 号链接 · 挂袋 2 分钟
0:00 – 2:00

① 设计 + 三色 + 开价

跟玳影一样 Y 字夹趾,但多后空带(弹性套脚踝)
适合走路多的宝贝,不掉跟
驼棕 CAMEL / 安可拉红 ANCORA / 墨黑 INK 三色
酒红 + 米色亚麻 = 去年米兰街拍最高频搭配
光面牛皮 + 羊翻绒鞋床 + 两颗小银铆钉
438 / 领 100 券 / 到手 338
正常脚平时码,卡码拍小
看小黄车 3 号 → 领 100 券 → 选色选码
不会选拍 驼棕最好搭 / 想不一样拍 酒红
完整话术 · 备查
好,宝贝们看一下3 号链接。 这双是 MAYAGI 的绺光 STRAND。 跟 1 号玳影一样是Y 字夹趾,但多了一个细节—— 你看这里——指鞋后跟—— 它有一个小小的后空带,弹性的,套在脚踝。 这个带子是干嘛用的? 就是你走多了它也不会掉。 适合走路多的宝贝, 逛街、出去玩、在外面待一天,它不掉跟。 颜色这双有三个—— 驼棕 CAMEL、安可拉红 ANCORA、墨黑 INK。 老熊重点说一下这个酒红色。 夏天穿酒红色凉鞋配米色亚麻裙, 这种搭配是去年米兰街拍出现频率最高的搭配之一。 颜色很高级,但又不张扬。 鞋面是光面牛皮 + 羊翻绒鞋床。 踩下去脚下是软的。 两颗小银铆钉,点到为止,不张扬。 方头、几乎平底 2 公分。 价格跟 1 号一样——标 438,领 100 券,到手 3383-7 天发货,运费险,7 天无理由。 尺码:正常脚平时码,卡码拍小。 宝贝们按老熊节奏: 看小黄车 3 号链接 → 领左上角 100 券 → 选色选码提交。 不会选颜色,驼棕最好搭。 想试点不一样的,就拍酒红点开价 3 号链接 老熊等会儿回 1 号玳影。
细影 STRIA · HM6125
4 号链接 · 挂袋 2 分钟
0:00 – 2:00

① 工艺 + 三色 + 开价

横向 ribbed 抽条绒面:压出 5-6 道横向皱褶
不是印的,是压出来的真实层次
两根细牛皮带 X 字交叉 + 中间三颗银铆钉
比绺光更有结构感,搭利落风格
配 oversize 衬衫、阔腿西裤、垮裤这种有点酷感的衣服
墨黑 INK / 驼棕 CAMEL / 安可拉红 ANCORA 三色
有质感不张扬 → 拍墨黑
松弛旅行感 → 拍驼棕
存在感不夸张 → 拍酒红
438 / 领 100 券 / 到手 338,正码大半码
看小黄车 4 号 → 领 100 券 → 选色选码
完整话术 · 备查
宝贝们看一下4 号链接,这双是细影 STRIA。 这双跟 3 号绺光是姐妹款,但鞋面工艺完全不同。 你看哈——拿鞋面对镜头—— 这个鞋面叫横向 ribbed 抽条绒面。 绒面上压出5 到 6 道横向的细皱褶。 这种工艺老熊跟你说—— 不是印上去的,是压出来的,所以它每一道褶都是真实的层次。 上面交叉两根细细的牛皮带,X 字交叉, 中间三颗银色小铆钉。 方头、几乎平底 1 公分。 它比 3 号绺光更有结构感。 更适合搭利落一点的衣服—— oversize 衬衫、阔腿西裤、垮裤这种风格。 就是那种不太柔,有点酷感的衣服。 颜色也是三个—— 墨黑 INK、驼棕 CAMEL、安可拉红 ANCORA。 老熊建议—— 喜欢有质感细节但不张扬的宝贝,就拍墨黑想要一点松弛旅行感的,拍驼棕想要一点存在感但又不夸张的,拍酒红。 价格跟前面三款一样——标 438,领 100 券,到手 3383-7 天发货,运费险,7 天无理由。 尺码:正常脚平时码,卡码拍小看小黄车 4 号链接 → 领左上角 100 券 → 选色选码提交点开价 4 号链接 老熊等会儿回 1 号玳影继续讲。
循环回流 RE-LOOP · L7825
压缩版 3-4 分钟
第二轮起

★ 压缩版重讲 + 再开价

回到 1 号玳影,老熊重新过一遍
玳瑁感透明低跟:琥珀 + 棕调,有层次
线从脚趾到脚踝一条细细的线,显腿长
值的地方是"每次不知道穿什么都能接住"
白衬衫 + 牛仔 / 亚麻 + 焦糖 / 西装裤通勤
不会选拍 黑色 / 度假感拍 焦糖棕
正常脚平时码,卡码拍小(37 38 都能穿拍 37)
438 / 领 100 券 / 到手 338 / 3-7 天发 / 运费险
看小黄车 1 号 → 领 100 券 → 选色选码
完整话术 · 备查
好,宝贝们,老熊回到1 号链接 玳影。 刚进来的宝贝老熊重新过一遍。 这双是 MAYAGI 今年夏季新款。 你看这个玳瑁感透明低跟——转鞋—— 里面有琥珀色、有棕调,是有层次的,不是塑料那种廉价反光。 鞋型——夹趾凉鞋,但不是普通人字拖。 有后带、有调节扣、有方头。 线条很顺,从脚趾到脚踝是一条细细的线。 上脚显腿长、显轻盈。 这双鞋最值钱的地方,老熊跟你说—— 不是它今天上脚多好看。 是你后面每次不知道穿什么的时候,它都能接住。 白衬衫 + 牛仔裤、亚麻 + 阔腿裤、西装裤通勤——它都能搭。 不端着、不抢戏,但显得人很会穿。 颜色两个—— 不会选的宝贝拍黑色想要度假感、松弛感的拍焦糖棕。 尺码——正常脚平时码,卡码拍小。 平时 37、38 都能穿,拍 37。 价格——标 438,左上角领 100 券,到手 3383-7 天发,运费险,7 天无理由。 按老熊节奏走: 看小黄车 1 号链接 → 领左上角 100 券 → 选色选码提交。 喜欢的宝贝现在可以拍。 拍完不确定的回来弹幕告诉老熊,老熊帮你看一眼。

主播 CUE 卡

时段 链接 时长 关键节奏
0:00 – 8:40 1 号 L7825 玳影 8.5 min 开场→设计→搭配→脚感→尺码→促单→开价
8:40 – 11:40 2 号 L7859 缎影 3 min 仿真丝 + mule + 蝴蝶结 + 开价
11:40 – 19:40 1 号 L7825 循环 8 min 压缩版重讲
19:40 – 21:40 3 号 HM6124 绺光 2 min Y 夹趾 + 后空带 + 三色(酒红重点)
21:40 – 29:40 1 号 L7825 循环 8 min 同上
29:40 – 31:40 4 号 HM6125 细影 2 min ribbed 工艺 + X 字交叉 + 三色
31:40+ 1 号 L7825 循环 8 min 下一轮

调性红线(老熊必读)

❌ 永远不说
  • 不喊"姐妹们""家人们""老铁""打起来仗义"
  • 不强比价(不说 Toteme 3800 / Khaite 4500)
  • 不强稀缺(不说"剩 X 双断码下架")
  • 不强揭价反转(不说"599 不收 438 不要 338 拿走")
  • 不用"卷王""绝绝子""yyds""爆款""断货王"
  • 不强行制造焦虑、不催促
✅ 永远这么说
  • 主播自称 老熊,称呼用 宝贝们
  • 核心 = "鞋的利用率","后面每次都能接住"
  • 搭配场景(白衬衫 / 亚麻 / 通勤 / 度假)
  • 诚实讲适应期 / 卡码,不掩盖
  • 尺码反复说:"正常脚平时码,卡码拍小"
  • 开价 3 步:看小黄车 → 领 100 券 → 选色选码
  • 节奏松弛、慢、像懂行姐姐聊天