mayagi 直播复盘 · 2026-05-08「好久不见 捡个漏吧」

用户画像不可用：在线和成交人数均被平台判定"过少无法展示画像"。
录屏 / 评论 14 天后过期（5/23 01:50）— 想截图存档关键片段、做主播分析对比要趁这两周。

关键观察
① GI045 罗马牛仔布凉鞋 单款卖 3 件 ¥766，退款 1 单 ¥258 → 单款退款率 33.7%。
   💡 这跟抖音类目实际成交率 31-33% 基线一致，属正常水位不是异常。罗盘归因"100% 退款 = 预售不想等" — 但 mayagi 是全代发模式，必须保 15 天预售合规（不开会被罚款），这条不能改。
② GI025 法式露趾罗马凉鞋 是讲解最投入的款（讲 7 次，曝光 441，点击 102），转化 1.96%，2 件 ¥508。
③ GI028 法式金属扣一字带凉鞋 点击-成交率 2.50%（成交款里第 2 高）— 性价比款。
④ GI010 中式黑色穆勒 主播讲解 0 次但卖出 1 件，点击-成交 5.00% 全场最高，自然搜索/推荐进来直接拍 — 值得加讲。
⑤ GI046 德训鞋 讲解 9 次最多，但只卖 1 件（点击转化 2.22%），夏品季运动鞋本就难讲。
⑥ 凉鞋系列（GI045/017/025/028/041）抢占 6/7 成交，靴子（GI005/035/034）夏季 5 月卖不动是合理的。

📦 业务模型说明：mayagi 全部款都走 go2 档口代发（批发价+¥7运费 → 档口直接发用户），零库存压力。罗盘上"库存"数 = 档口现货池能力，不是 mayagi 资金占用。

讲解多次但 0 成交（讲了观众不买）
• GI018 银币蓝（讲 3 / 点击 56） — 银币蓝小众色 5 月偏冬
• GI022 洛可可红夹趾拖鞋（讲 4 / 点击 45）
• GI014 铆钉浅口鞋（讲 3 / 点击 42）
• GI016 黑T凉鞋（讲 2 / 点击 48） — 同款 GI017 黄色卖 2 件，黑色 0
• GI023 罗马交叉带（讲 2 / 点击 56）

讲解 0 次但有兴趣（漏掉的款）
• GI021 黑玫瑰凉鞋（讲 1 / 点击 51）
• GI018 / GI016 / GI039 / GI032 点击都在 30-56 之间，但讲解很少或 0 — 值得下场补讲

流量结构关键信号
• 直播推荐 76% 占比但只贡献 76% 支付，GPM ¥2,588 — 主流量靠平台推荐
• 个人主页/店铺/橱窗 0.75% 流量贡献 8.24% 支付，GPM ¥28,667（最高） — 老粉/店铺收藏的最值钱
• 搜索 1.33% 流量贡献 7.63% 支付，GPM ¥14,929 — 搜索流量极值钱但占比低
• 抖音商城推荐 2% 流量贡献 8% 支付，GPM ¥10,417 — 商城推荐性价比高
• 关注 12.98% 流量但 0 支付 — 老粉只看不买，调性可能不对
• 全域投放（千川）后流量不分自然/付费

1️⃣ 立刻改的（次日生效）
• 下场把 GI021 黑玫瑰、GI018 银币蓝、GI032 玛丽珍 加进讲解清单 — 0 讲解但 30-56 点击的款
• 把 GI016 黑色 T凉鞋下架，主推同款 GI017 黄色（同款不同色，亮色卖 2 件、黑色 0）
• 设置评论福袋 / 看播福袋 — 罗盘诊断第 4、5 项，0 次互动激励是结构性问题

2️⃣ 这周做的
• 测试快节奏促销讲品（罗盘诊断第 1 项，影响最大）— 加快语速、快速过品，对比平稳种草
• 减少组合/多商品同时讲解（诊断第 6 项）— 一次只讲一款
• 把"个人主页/店铺/橱窗"流量做厚 — GPM ¥28,667 是最值钱的入口，但只有 0.75% 流量
• 下凉鞋 / 拖鞋专场 — 5 月夏品季，6/7 成交都来自凉鞋

3️⃣ 14 天内必做（5/23 之前）
• 录屏存档讲品到位的 GI025 / GI017 / GI028 时间段
• 评论关键片段截图（5/23 01:50 后过期）

❌ 不要做的（明确避坑）
• 不要关闭 / 缩短 15 天预售期 — 全代发模式合规要求，不开会被罚款；33% 左右退款率是抖音类目正常水位（用户上一项目女鞋中老年类目实际成交率 31%）
• 不要把"高库存"当压货信号 — 全代发，库存数 = go2 档口能力，不占资金