他要花三万八上一套 AI 客服，我说先别买，这个钱花反了。我是节点，在成都给老板们做 AI 落地。
上周来找我的这个老板是做女鞋电商的，店里三个客服，工资一个月一万多。卖系统的跟他讲：三万八，全自动，三个人全省了。我收了他八百块咨询费，跟他讲：这个事要做，但用不着三万八——同样的效果一万块，我给你做。现在这套东西已经在他店里跑起来了，这条视频我把整个过程原样讲出来。你要也是做女鞋做服装的，半夜的咨询没人接，直播一下播消息就爆仓，看完这条你自己就能算出来，这个钱到底划不划得来。
我先问了他三个问题，这三个问题你也可以拿去问自己。
第一个：你家客户翻来覆去问得最多的五个问题，你说得出来吗？他张口就来——尺码偏不偏、脚宽能不能穿、什么时候发货、色差大不大、能不能退。说得出来，这生意就适合上 AI，因为问题重复，AI 干重复的活最划算。
第二个：AI 要是答错一句，会怎么样？他愣住了。我说我给你讲个真事，AI 客服把材质答错一单，客户收到货一看不对版，退货加差评。做女鞋的都知道，退货率就是命。所以直接上全自动，等于招了个新人第一天就让他一个人守店——不是不能用他，是上岗之前得先给他办入职。
第三个：你那三个客服，旺季忙得过来吗？忙不过来。那事情就清楚了，他的问题不是三个人太多，是三个人不够用，还贵。
三个问题问完，这个单子自己就判完了。
同样的需求要是落到卖系统的手里，是另一套讲法：没问题，我们全自动，行业领先，三万八全包。他绝不会问这三个问题——问了，三万八就变一万了。
他一听一万，第一反应是：三万八的系统都有人报，你一万？是不是糊弄我。我说你别急，我把三步给你讲完，你自己判断。
第一步，给 AI 办入职，这步不要钱。他家的货，哪款偏码、哪款跟高多少、皮料内里是什么，这些东西现在在哪儿？在他脑子里，在客服的聊天记录里，在打包间的小白板上。全部写下来，再让客服把最常回的两百句话导出来——这个动作，今晚就能开始干。你招新员工也得给人家培训资料嘛，AI 这个员工一样。资料一喂，客户翻来覆去问的那几个问题，它能答到九成准。
第二步，把 AI 接进聚水潭，这步最值钱。他的库存本来就在聚水潭里管着，接上之后 AI 不光会背资料，还实时知道每款鞋每个码剩几双。
【画面：切我们做的系统界面 demo】
你们看这个画面，这是跑在他店里的真系统——客户问 A 款有没有 38，AI 一查，没了。搁以前客服回一句"亲没货了"，客户就走了，这单每天都在丢。现在 AI 两秒钟把全店翻一遍，找出跟 A 款版型最像、38 还有货的那款，图片直接递过去：这款跟它几乎一个版，38 有现货。像不像，不是拍脑袋，是算出来的。半夜两点，人干不了这个活，它干这个最快。丢掉的单，捡回来——这笔账还没算工资，先算的是你现在每天正在漏的钱。
第三步，让它跟人换手。你可能担心它瞎答——它拿不准的不硬答，马上转人工。人工怎么回的，它自动记住，下个礼拜就会了，一周比一周能打。所以我才敢讲：跑一个礼拜，三个客服真的可以变一个，AI 接大头，留一个人兜底。省下来两份工资一个月一万多，加上半夜捡回来的单——这一万块，一个月就回来了。
说句实话，他差点花那三万八，不怪他。卖系统的不会告诉他第一步不要钱、第二步几千块——讲了，单子就没了。
为什么我敢按这个顺序打包票？因为我自己家里就是做女鞋的。这套东西是先在我们自己店里跑的，第一版我也走过弯路，恨不得功能全塞上，做完发现塞得越多越没人用，后来才收成现在这三步。
八百块让人少花两万八，我这生意做的，怪不得发不了财。
你可能没听懂什么 ERP、什么相似度模型，没关系，你真的不需要听懂。你只需要记住这个顺序：先给 AI 办入职，再把它接进你自己的系统，最后让它跟人换手。省人是结果，不是第一步。
把 AI 当员工使，别把 AI 当神拜。招新员工也是先给资料、再带他熟系统、干熟了才让他独当一面。AI 这个员工，学得比谁都快，工资一年一百来块。
他的系统这个礼拜刚上线，等跑满一个月，我把真实数据拿出来给你们看。你要也在为客服这个事犯嘀咕，评论区把你的类目、现在几个客服说一下，我看到都会回。