亮点女人话术10/24/22
开价前
拉新：我看到直播间又来了很多新粉姐姐，新来的姐姐们拜托您在在公屏上扣个新，
展示：我们先一起欣赏一下（主播名）手上的这款鞋，它的名字叫XXXX，名字美鞋更美！我们给您配用的是XX公分的黄金跟高，上脚脚感只有XX公分，使用XXX进口的XX皮料，非常柔软，非常透气。
诱导意向-喜欢1：我想问一问（微微停顿），有没有刚才是看到这双鞋点进我们直播间的姐姐？（停顿1秒）有没有姐姐看到这双鞋，心里面就涌起了一股悸动，“它是属于我的，我今天一定要买到它”（用户心声：表演情绪上扬）因为您看到它的第一瞬间就已经想象到了您穿它的那种自信、那种从容、那种美！如果您真的有这么喜欢这么爱这双鞋，姐姐们，大方的把喜欢两个字扣在公屏上。价格锚点-喜欢2：扣了喜欢的姐姐们听我说，这款鞋的来头非常大，它是我们家的女鞋设计大师斑马李在今年的 6 月份在威尼斯当地的鞋履设计大赛上的大师级作品，这双鞋目前在我们亮点女人线下品牌专卖店的在售价格都要XXXX，但是花xxxx您买到的是一双成都手工匠人制作里外全真皮的艺术品美鞋，为什么这么贵呢，因为这双鞋光是出厂成本就是要927.3毛钱，少一毛钱都做不出来，因为斑马李选用的全是进口的珍稀皮料。
但是今天扣了喜欢姐姐（嘿嘿）如果您是真心喜欢这双鞋，有可能您买它的价格连500都不要，甚至400都不要，我们集团给您贴一半的成本让爱它的姐姐们提前幸福的去感受艺术品女鞋的魅力。
礼物诱导意向-喜欢3：而且（主播名）还会在扣喜欢的人当中挑选几位幸运观众，送您我们的见面礼，就是我们这个高级特调香水，来给XXX姐姐送一瓶香水。XXX姐姐刚来我们直播间就挂了我们的灯牌，感谢您的支持。给xxx送、给xxx送，这几位姐姐拜托你们也挂一挂我们家的灯牌嘛，感谢！这样、接下来只要是挂了灯牌扣了喜欢的姐姐我们都送香水！
扣尺码-场内抢购氛围-价格下滑：姐姐们，董事会让（主播名）今天来给您开的价格是398，给力吧！但是今天（主播名）再给姐姐们做个小活动，扣了喜欢的姐姐听我说，就在这一刻;就在这一秒把您的尺码扣在公屏上，直播间现在有 120 个姐姐，今天只要有超过XX个姐姐扣尺码拼团报名，我个人再给您每双贴一百多块钱，直降到2xx一双，给不给力？但是我提前讲哦姐姐们，这样的福利价肯定不是每个人都能抢上的。公屏上每5个尺码我只能给姐姐们加一双库存，50个尺码加十双，你们先扣尺码。
价值塑造-防止价值怀疑：刚才哦，有姐姐在问这个鞋为什么要卖 2000 ，太贵了！难道是金子做的吗？还真是！姐姐们。因为斑马李选用的是北美进口两周年以下的安格斯小黄牛作为皮胚，使用意大利西西里的传统印花压纹工艺，来增加它的柔软度和透气性。只有达到这个柔软度和韧性要求，他才可能在我们的高级皮革机压车床上压制出这样美轮美奂的蛇纹纹理。安格斯牛皮单英尺的成本就要三四百块，但是普通的牛皮也就三四十块钱。第二说到鞋底，我们给您配用的是蜂窝状的高级牛筋大底，防滑又耐磨！这只是艺术品女鞋的基础要求。接下来是您真正不能拒绝，不能错过的理由是什么？姐姐们，看一看什么叫真正的软底软面（展示软底软面），觉得软的姐妹扣软字在公屏上！【我看到现在总共才扣了XX个尺码，那一会我只能给姐姐们加X双库存，姐姐觉得X双够抢的话就不用扣了，但是我再强调一下姐姐们，扣尺码报名抢到这双鞋，我们还会给您备注运费险和高级特调香水，没扣尺码的姐姐一会拜托您就不要去拍了！（逼尺码）】第二，好的牛皮的渗透率一般来讲有百分之80已经很厉害了，为什么我们要用北美进口的皮料？因为它的渗透率达到了令人吃惊的96.2%。接下来就是见证奇迹的时刻，您看看什么叫做会呼吸的皮料，觉得透气的姐妹可以扣一个透气在公屏上，里皮我们家所有的艺术品女鞋都是选用孟加拉进口的三年以上的老黄牛的牛背皮做的头层牛皮脚垫，因为他的背皮松弛度高，毛孔张力强，遇水之后能够瞬间吸水，不到30秒的时间快速的排出水分，这才能做到1透气2防菌3吸汗！这样的鞋再不报名十秒钟我们开库存之后您就错过啦！
回答跟高-舒适度：报了名的姐妹听清楚哦，这双鞋我们给您配用的是 3.9公分的黄金跟高，上脚的脚感只有1.9公分，我们能保证您穿起来一定比平底鞋更舒服。想要5公分跟高版本的姐姐们，拍到之后在公屏上扣5，系统会自动给您备注发5公分版本的XXXX。
怎么拍（绝不能漏）：这双鞋有34到42码，标准码正码正拍，腿粗的姐姐，脚宽脚胖脚背高有大脚骨的姐姐们能不能拍？放心的拍大一码也非常的舒服。
灯牌诱导5-最后通牒：中控，姐妹们扣了多少尺码了?（中控回答），挂灯牌的姐妹有多少（中控回答N个），那我只能给挂了灯牌的姐妹开（3/4）N双，没挂灯牌没扣尺码的姐姐们拜托您就别抢报了名的姐姐们的库存了，因为报了名都不一定能拍的到。我最后给姐姐们5秒钟时间挂上灯牌扣尺码报名！
情感上升渲染pua（参考，自己可以即兴发挥）：直播间爱美的女人们，你们听我说最后一句，今天这个鞋给您开39，哦不，258肯定不是我的本意，我只希望，我们家的艺术品美鞋能够给您的生活带来幸福，给您的嘴角带来微笑，那我们工厂我们集团这 28 年的艺术品美鞋之路，我们没有白走！姐妹们，给您自己一个机会，也给我们家的艺术品美鞋一个机会，下方小黄车我给你准备了XX双库存，但是直播间有多少人，有可能 5 秒就会被抢光。你们准备好你们手速，我倒计时三个数就直接刷新去抢，三，二，一。
开价后
抢购氛围-灯牌-成交互动：只有XX双了，姐姐们赶紧去拍，拍到之后再回来问问题，直播间所有姐姐们，你们有没有看到左上角有个关注，拜托您轻轻的点一下关注，找（主播）不迷路，点了关注之后，关注会变成一个黄色爱心。然后再点这个黄色爱心进去，花一毛钱挂上我们家灯牌，没有抖币的姐姐可以在左上角抖币红包里去领，谢谢姐姐们，挂上灯牌之后回来帮我们扣已拍扣支持，系统识别到您的订单，还会给您订单备注，买这个高级羊毛袜和来回的运费险。但是姐姐如果说你不挂灯牌的话，系统识别不到您的灯牌就没有办法给你订单备注运费险没有运费险，你万一尺码不合适退回来运费要七八十，不划算的！（只有XX双了）只有XX双了姐姐们！
真皮保证：刚才在问我们家鞋到底是不是真皮的姐姐，说实话姐姐们，相信（主播）的姐姐早就去下单了，犹豫之后可能库存就在指缝间被别的姐姐抢走了哦，我能保证假一赔十赔一百，抓紧时间姐姐们！（已经被抢光了，还有姐妹在扣没抢到）
卡单，失去感逼单：没了！没库存姐姐们！姐姐您还在问跟高，已经没库存了！工厂已经超负荷没办法加单了，额，这样，没抢到的姐姐们扣一下尺码在公屏上，我们统计一下。
踢单-催付款：中控帮我看一看有没有姐姐没有付款的，没付款的姐姐我再给您10秒钟的时间去付款，十秒后我们只能把您的库存全部踢出来了，给您说声抱歉！
给新粉说参数：这样，确实能加的订单太少了，还想拍的姐姐们挂上灯牌扣尺码，我再给姐妹们介绍一下这款鞋（跟高，皮料，34-42码，正码正拍，腿粗脚宽胖大一码）有多少姐妹报名了（中控：有X个姐妹没抢到）那刚才还有多少姐妹拍下没付款的（中控：只有五个姐妹），那我们把这五个姐妹踢出来给没抢到的姐妹去抢。34一双、37两双、41一双，那没有挂灯牌没有扣尺码报名的姐姐您就别去拍了，来姐妹们，三，二，一。
挂灯牌：挂上灯牌之后回来帮我们扣已拍扣支持，系统识别到您的订单，还会给您订单备注，买这个高级羊毛袜和来回的运费险。

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