出处与阅读说明

本书用研究概念帮助辨别问题，用原创情境讨论工作中的选择。二者不应混为一谈：一种理论可以提示值得观察的条件，不能单凭概念名称就判断某个人的动机，更不能替某种行动保证结果。

下列条目按四十九门顺序列出理论背景与进一步阅读入口。链接包括原论文、作者或大学保存的版本、出版商摘要及书目介绍；提供链接不表示该书每一页或每篇研究的全部材料已经逐一复核。正文没有引用未经核实的真实企业翻盘故事。没有另注来源的对话、人物、组织和数字比较，均为本书为说明问题设置的假设。

书中的“税”“持股”“提款权”“否决权”等门名是比喻，不表示读者自动获得相应的财产权利或法律权限。“权威判词”是栏目名称，研究本身仍有适用条件和讨论空间。

卷一

01 双轨定价。 Peter B. Doeringer、Michael J. Piore，Internal Labor Markets and Manpower Analysis（1971）。讨论内部工资与劳动配置中的制度规则。本章对招聘和调薪的情境，是作者的应用分析，不是“老员工必然低薪”的定律。原书公开版本 ↗。

02 空包弹承诺。 Vincent P. Crawford、Joel Sobel，Strategic Information Transmission（1982）。无直接成本的沟通仍可能传递有用信息，具体取决于模型中的利益与信息条件；廉价谈话不等于谎言。作者保存的论文 ↗。

03 承诺熔断丝。 Finn E. Kydland、Edward C. Prescott，Rules Rather than Discretion: The Inconsistency of Optimal Plans（1977）。原研究处理政策的时间不一致；本章借此区分当初意愿与后续履行条件。出版商摘要 ↗。

04 专用性锁定。 Oliver E. Williamson，交易成本经济学与资产专用性研究。专用投入可提高当前交易价值，同时改变转用条件，不等于离开原组织后一文不值。诺贝尔演讲 ↗。

05 火力侦察。 Joseph E. Stiglitz，筛选研究，相关早期论文为 The Theory of “Screening,” Education, and the Distribution of Income（1975）。筛选关注信息不充分者怎样设计条件获取信息，不证明羞辱或不合理要求能有效识人。作者诺贝尔演讲 ↗。

06 有罪推定。 Ziva Kunda，The Case for Motivated Reasoning（1990）。动机影响证据处理，并非任何判断都预先确定。论文公开版本 ↗。

07 投名状。 Amotz Zahavi，Mate Selection—A Selection for a Handicap（1975）。障碍信号是生物学理论背景，不能直接推出组织中“牺牲越大越可信”的结论；本章关注工作信号是否与所要识别的品质相关。原论文摘要 ↗。

卷二

08 嫡系与客军。 Fred Dansereau、George Graen、William J. Haga，A Vertical Dyad Linkage Approach to Leadership within Formal Organizations（1975）；George B. Graen、Mary Uhl-Bien，Relationship-Based Approach to Leadership（1995）。领导—成员交换研究经历过发展，不能把早期内外圈描述当成永久身份分类。1975年摘要 ↗、1995年作者大学存档 ↗。

09 社交圈层地租。 Pierre Bourdieu，The Forms of Capital（1986）。社会资本涉及持久的相互认识、承认与相关资源，不以联系人数量衡量。原文公开版本 ↗。

10 免疫排异反应。 Abraham Tesser，自我评价维护模型；相关1988年论文包括与 Millar、Moore 合著的 Some Affective Consequences of Social Comparison and Reflection Processes。比较与反映过程会随关系、表现及领域相关性而不同，不能凭冷淡诊断嫉妒。研究摘要 ↗。

11 情绪附加税。 Arlie Russell Hochschild，The Managed Heart（1983）。本章借情绪劳动区分工作中的表达要求与内心认同。出版商书页 ↗。 本章关于工作条件与支持的补充阅读：WHO工作心理健康资料 ↗。身体或情绪不适需个别评估，本书不作诊断。

12 信用挤兑。 Denise M. Rousseau，Psychological and Implied Contracts in Organizations（1989）。心理契约关注个人对相互义务的信念，不等同正式合同。出版商摘要 ↗。

13 防御性掩体。 Chris Argyris，Overcoming Organizational Defenses: Facilitating Organizational Learning（1990）。背景为组织防御与学习障碍；本章场景并非该书案例复述。原书书目与预览 ↗。

14 帷幕政治。 Erving Goffman，The Presentation of Self in Everyday Life（1959年版）。前台与后台是理解互动的视角，不表示所有有效决策都在私下完成。大学保存的原文节选 ↗。

卷三

15 胜任力枷锁。 James G. March，Exploration and Exploitation in Organizational Learning（1991）。解释探索与利用之间的资源分配；不是“能力强必遭锁死”的证据。出版商论文页 ↗。

16 承重柱焊死。 W. Brian Arthur，Competing Technologies, Increasing Returns, and Lock-In by Historical Events（1989）。原文研究技术选择；本章将历史积累与配套依赖用于工作安排的类比。原论文公开版本 ↗。

17 沉船打捞悖论。 Hal R. Arkes、Catherine Blumer，The Psychology of Sunk Cost（1985）。本章将不可追回投入与当前可利用资源、未来新增代价分开讨论，相关工作算例为原创。原论文 ↗。

18 情绪代币陷阱。 Bruno S. Frey、Reto Jegen，Motivation Crowding Theory（2001）。外部介入可能挤出或支持内在动机，具体条件很重要；不意味着所有奖励有害。出版商摘要 ↗。

19 两杯毒酒困境。 Kurt Lewin，A Dynamic Theory of Personality: Selected Papers（1935）。冲突理论作为概念背景；本书关于拆分时点与比较代价的建议，是应用讨论，不作为该书的实验结论。原书书目与预览 ↗。

20 本能劫持。 Jonathan St. B. T. Evans、Keith E. Stanovich，Dual-Process Theories of Higher Cognition: Advancing the Debate（2013）。自动反应与审慎加工的区分用于理解判断过程，不提供固定冷静时长，也不保证思考较慢就更正确。论文摘要 ↗。

21 切香肠战术。 Jonathan L. Freedman、Scott C. Fraser，Compliance Without Pressure: The Foot-in-the-Door Technique（1966）。小请求影响后续顺从的研究，不证明每一次工作加码都是有意操纵。原论文公开版本 ↗。

卷四

22 最终解释权。 Karl E. Weick、Kathleen M. Sutcliffe、David Obstfeld，Organizing and the Process of Sensemaking（2005）。意义建构解释情境如何被理解并导向行动，不保证被接受的解释必然正确。作者所在大学保存的摘要 ↗。

23 主观效用汇率。 Carl Menger，Principles of Economics（1871），第三章价值理论。主体需要与可用条件进入价值判断，不能据此把人的尊严等同他人的支付意愿。原著英文节选（含课程注释） ↗。

24 曳光弹效应。 Amos Tversky、Daniel Kahneman，Availability: A Heuristic for Judging Frequency and Probability（1973）。可得性是判断中的一种线索；绩效评价另受制度、记录及权力影响，不能单一归因。

25 防御性存证。 Blake E. Ashforth、Raymond T. Lee，Defensive Behavior in Organizations: A Preliminary Model（1990）。原研究同时讨论防御行为的代价；本书记录建议不构成法律证据效力的判断。出版商摘要 ↗。

26 交叉持股锁定。 Jeffrey Pfeffer、Gerald R. Salancik，The External Control of Organizations: A Resource Dependence Perspective（1978）。本章“持股”只是相互依赖的比喻。作者所在大学书页 ↗。另参照 Casciaro、Piskorski（2005）对共同依赖与权力不平衡的区分。论文摘要 ↗。

27 同态复仇。 Robert Axelrod、William D. Hamilton，The Evolution of Cooperation（1981）；另见 Axelrod 同名著作（1984）。针锋相对策略的结论有重复互动等条件，不支持照样伤害对方。1981年原论文 ↗。误差与合作修复另参照 Jianzhong Wu、Robert Axelrod（1995），How to Cope with Noise in the Iterated Prisoner’s Dilemma。论文摘要 ↗。

28 反向寄生。 Richard M. Emerson，Power-Dependence Relations（1962）。考察关系中的依赖及其平衡，不能用被需要的程度直接计算权力。原论文公开版本 ↗。

卷五

29 保险销威慑。 Thomas C. Schelling，The Strategy of Conflict（1960）及相关战略研究。边缘策略涉及风险升级，不等同普通的明确边界。本章重点是识别失控风险。诺贝尔奖学术背景材料 ↗。

30 隐性提款权。 John R. P. French Jr.、Bertram Raven，The Bases of Social Power（1959）。原始五项为奖赏、强制、合法、专家、参照；不能将后来的增补混写为原版内容。原章公开版本 ↗。

31 合法性掠夺。 Anne O. Krueger，The Political Economy of the Rent-Seeking Society（1974）。寻租概念不能替代对一项收费、收入或程序合法性的具体判断。原论文公开版本 ↗。

32 封建基本盘。 Bruce Bueno de Mesquita、Alastair Smith、Randolph M. Siverson、James D. Morrow，The Logic of Political Survival（2003）。本轮核对出版商介绍，未通读原著；政治生存模型不直接证明职场规律。正文的授权、资源、执行分类是作者工作分析，不应将同事简单视作统治者与臣属。出版商介绍 ↗。

33 利益连坐网。 Harold H. Kelley、John W. Thibaut，Interpersonal Relations: A Theory of Interdependence（1978），为理论源流书目。本轮另核对Rusbult与Van Lange（2003）Interdependence, Interaction, and Relationships摘要、引言及结构分析开头；相互依赖不等于利益一致，也不等于所有人只求个人收益。作者机构公开版本 ↗。

34 破窗效应陷阱。 James Q. Wilson、George L. Kelling，Broken Windows（1982）。本轮核对原文开头的社区失序与秩序维护论述，不将其当作一次职场让步必然导致持续越界的证据，也不声称完成相关实证争论综述。原文公开版本 ↗。

35 单向透明战场。 George A. Akerlof，The Market for “Lemons”: Quality Uncertainty and the Market Mechanism（1970）。本轮核对诺贝尔奖官方介绍与科学院背景材料检索段落；不将旧车市场模型直接作为组织人才流失规律。正文的核验建议为情境应用。官方研究介绍 ↗。

卷六

36 标准件宿命。 John R. Hicks，The Theory of Wages（1932），为替代弹性的历史背景。劳动市场中的搜索摩擦、外部选择和雇主势力可另参照 OECD《Employment Outlook 2022》第三章；不能将二者混成一条个人薪资公式。OECD原报告 ↗。

37 剩余索取权。 Armen A. Alchian、Harold Demsetz，Production, Information Costs, and Economic Organization（1972）。团队生产、监督与剩余索取的理论分析，不等同员工在某一协议中的法定分红资格。原论文公开版本 ↗。 本章法律边界另核对中国大陆公司法第3、4条 ↗、劳动合同法第30条 ↗及企业破产法第113条 ↗官方文本检索段落。支付义务不等于实际零风险，股东也并非当然承担公司全部债务；具体权益须结合适用规则与文件判断。

38 边际饥饿感。 William Stanley Jevons，The Theory of Political Economy，Theory of Utility。核对原著公开文本检索段落中的新增数量与效用区分；本章借用边际分析，不把每日必要维护等同于对同一已满足需求的过量追加，也不以此解释所有薪酬变化。原著公开文本 ↗。

39 隐性定价权。 康托罗维奇的最优资源配置研究为理论背景；影子价格的局部敏感性含义参照MIT课程讲义 ↗。本轮核对课程原始讲义检索段落。影子价格依赖目标、模型和变化范围，不等于个人薪酬。正文数值为明确假设下的教学算例与虚构情境。

40 供血大动脉。 Linton C. Freeman，Centrality in Social Networks: Conceptual Clarification，Social Networks 1（1978/79），215—239。本轮核对出版社摘要及原论文公开版本检索段落。度、接近和中介描述不同网络结构，不是职级阶梯；没有关系定义和实际数据，不能直接测算职场位置。原论文公开版本 ↗。

41 安慰剂溢价。 Akshay R. Rao、Kent B. Monroe，The Effect of Price, Brand Name, and Store Name on Buyers’ Perceptions of Product Quality: An Integrative Review（1989）。本轮核对摘要与作者所在机构保存论文的检索内容。感知质量不等同实际质量，更不能推成药物疗效或薪资谈判保证。研究摘要 ↗。

42 公开竞价发现。 William Vickrey，Counterspeculation, Auctions, and Competitive Sealed Tenders（1961）。拍卖结论依赖模型条件，求职与薪酬协商并非同一种机制。诺贝尔奖学术说明 ↗。

卷七

43 规则霸权。 Leonid Hurwicz、Eric S. Maskin、Roger B. Myerson 的机制设计研究。机制设计考察制度、信息和激励的关系，不表示个人可随意改造组织规则。诺贝尔奖学术背景材料 ↗。

44 角斗场机制。 Edward P. Lazear、Sherwin Rosen，Rank-Order Tournaments as Optimum Labor Contracts（1981；工作论文1979）。本轮核对NBER论文摘要与发表信息；特定模型中的相对名次激励，不等于所有竞争有害，也不等于稀缺任命可以替代绩效评价。NBER论文页 ↗。

45 场外否决权。 R. Edward Freeman，Strategic Management: A Stakeholder Approach（1984）。本轮核对出版商介绍、再版序言及章节摘要检索信息，未通读全书。利益相关者可能影响结果，不能据此声称人人持有正式否决权，更不要求个人消除所有人的全部成本。出版商介绍 ↗。

46 生态位捕食。 David J. Teece，Profiting from Technological Innovation（1986）。本轮核对原论文作者收录页摘要与作者2006回顾的检索段落，未通读论文。互补资产、专有性条件等帮助分析收益获取，专用不等于垄断，渠道不必然取得全部收益；工作情境为应用推演。原论文作者收录页 ↗；作者对原框架的回顾 ↗。

47 枢纽收费站。 Ronald S. Burt，Structural Holes: The Social Structure of Competition（1992），为理论源流书目。本轮另核对作者网站所列Structural Holes and Good Ideas（2004）摘要检索内容。跨群体联系可能带来不同视角，不等同永久垄断信息，不保证升职或取得仲裁权。作者论文摘要目录 ↗。

48 撤权倒逼威慑。 Albert O. Hirschman，Exit, Voice, and Loyalty: Responses to Decline in Firms, Organizations, and States（1970）。本轮读取课程收录原书节选的目录与引言中退出、发声的定义及研究问题，未通读原著。退出与发声存在多种关系；有退路不是合理表达的资格条件，退出准备也不保证对方让步。原书课程节选 ↗。

49 毁灭威慑。 相互威慑作为战略背景，仅用于辨别共同损失与失控风险，不把核战略当成日常冲突的操作模型。可参照第29门列出的战略研究背景；工作中的具体行动仍应围绕可控后果、正当程序和实际责任。