卷一 · 洞悉隐性动机

LATENT MOTIVES

卷首：一句话里面，有几个人的账

“这是为你好。”

这句话有时是真的。安排你接一个更难的项目，可能确实是培养；让你暂时留在原岗，也可能是团队眼下离不开你。但它有没有道理，不能只靠说话者的诚恳来判断。你还需要知道：项目出了问题由谁承担，做成以后回报怎样兑现，留在原岗会不会失去下一次机会。

理解利益，并不妨碍理解善意。恰恰相反，把交换条件讲清，善意才不必承担它兑现不了的东西。

这一卷从定价和承诺开始，走到专用投入、筛选、判断和信号。它们看起来分散，其实都在问同一件事：当你只能看见对方的一部分情况，怎样判断眼前的话和安排值得信到什么程度？

你不需要练成识破所有人的人。先学会把听到的表态、已经发生的行动和仍待确认的条件分开。许多判断，不是因为你不够聪明才做错，而是你拿到的本来就不是同一种信息。