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我知道当你看到视频是横着的，并且是知识类，就想马上划走。但请你们给我几分钟，把你放纵了一整天或者一整晚的自控力汇集到现在来看完这个视频，因为我保证你能学到能改变你未来的事实。当然，如果你现在真的没有动力看完，欢迎以后有了再回来。我会通过这个视频让你更加了解自己的脑子是如何思考和运作的，让你知道如何控制它做你不想做的学习和工作，和如何超越绝大部分人来正确使用它。从小到大我们都在被灌输系统的知识，但却从来没有人教我们我们自己头颅里的大脑转动的习惯。就像你其实并不知道你的大脑非常懒惰，并且会为了不用工作疯狂欺骗你和告诉你错误的信息。今天要讲的书可以说是在研究大脑思考领域最伟大的书，《思考，快与慢》，作者是著名经济学诺贝尔奖获得者丹尼尔卡尼曼。由于这本书非常非常的厚，并且知识点又多又杂，我会把它分成两个视频来彻底把这本书的精华植入你们的大脑。如果不是对心理学和大脑特别感兴趣，不是很建议大家去读中文版，因为这本书的专业和复杂程度注定了它的翻译版本不如原版好读。当然，如果你是个资深的阅读家，那当我没说。但你们放心，我为大家花了几个月的时间阅读了原版，并且整理好了书里的所有重点。现在请大家把身体调整到舒服的姿态，好好享受这个提升自己的机会。我开始了，先介绍一下贯穿这本书最重要的两个系统，系统一和系统二。系统一对应的就是标题上的快思考，而系统二就是慢思考。这两个系统特别好理解，我们先仔细讲解一下系统一。系统一的特点就是速度快、全自动、不费力和不占领你任何的主观意识。经验和直觉就是系统一最具代表的产物。举个例子哈，当你看到一个问题问你一加一等于几，绝大部分人在看到的第一秒就会知道答案是多少，你甚至都没有刻意发力来算这个题，答案就自动出现在你脑子里了。再有个例子就是你只要看一眼别人的表情，你就能马上知道对方是开心、生气还是难过。系统一的优点就是很高效，很节省体力，我们在日常生活中熟悉的场景会经常使用。但系统一还有一个很致命的缺点，那就是它无法解答有深度的问题，并且会经常追求高效而放弃准确性。比方说我们经常会有错误的直觉，不管你对你自己的行业有多么的。 这个时候系统二的重要性就体现出来了。系统二的特点就是缓慢，会占领主观意识，并且非常费脑力。我们在做复杂的问题的时候，系统二就会从系统一那里接过大脑的操纵杆。比方说做这道题，一百九十八乘二百七十六，由于这道题相对复杂，你的系统一在看到第一眼无法给出答案，这时候为了解答这道题，你的大脑就会开始发力，并且启出系统二来帮你做计算。你可能会需要拿一张纸和一根笔，而在你验算的过程中，很有可能会忽略你父母喊你吃饭的声音，因为你的主观意识会被系统二占领。但如果你在算一加一的话，你父母叫你，你肯定就能听见。系统二的优缺点相信你们很轻松就能发现，优点就是更加理性和相对准确，缺点就是非常非常的消耗能量，并且速度会相对较慢。为什么要这么详细的介绍这两个系统？因为我们的人类的系统二其实是非常懒的，我们清醒的时候绝大部分的时间都是系统一主导着我们的大脑，但我们却认为我们是系统二主导的生物。所以当你要做一个很重要的决策的时候，一定要多启动你的系统二，而不是相信你系统一的直觉。当然如果你的决策可能造成的后果无关紧要，系统一肯定还是我们的首选。由于我们大部分时间都在用系统一思考，现在我们来好好学习一下系统一的一些习惯，来更好的运用它。我们系统一最喜欢做决定的方式就是启发式。启发式就是当我们没有足够的信息或者时间的时候，迅速对于困难问题做出的判断。比方说让你在两秒内算出十二乘以十九，由于这个乘法相对困难，想要找到准确答案需要撬动系统二工作，但问题是我们的系统二又懒又慢，想要在两秒内靠它算出来，除非是数学特别厉害的人，所以这个时候我们会用系统一的启发法来计算这个问题。我们大部分人都可以在两秒内算出来十乘二十，所以我们会把十二当成十，十九当成二十，我们最终的答案就会锁定在二百往上一点点，这个是启发式最基本的工作原理。虽然启发式可以帮我们快速得出对于较难问题的答案，它大部分情况下得出的结论其实都是错误的。它第一个会犯的错误就是基础概率忽略。举个例子，Linda是个爱读哲学并且有正义感的女性，请问她的工作更有可能是银行职员还是女权主义的银行职员？给你们几秒钟考虑一下。 考虑好了吗？我相信大部分人在听到Linda爱读哲学并且有正义感这个描述，都会更倾向于选女权主义的银行职员，比起银行职员。这个时候我们其实已经被系统一欺骗了。比起银行职员，女权的银行职员的概率会低得多，并且银行职员是包括女权银行职员的，但是女权银行职员是不代表所有银行职员的。所以其实如果你选择银行职员这个选项的话，不管她是不是女权，这个选项都符合。但如果选择了女权银行职员，如果她是在银行工作，但是不是女权，那这个选项就不对。我们的系统一被故事吸引了，却忘记了按照概率学来说哪种可能性更大。所以有些时候看似更合理的选项，其实并不是更正确的。当你要做一个重大抉择的时候，一定要记住让更有逻辑和算术能力的系统二来介入。另一个系统一会被带偏的情况就是锚定效应。锚定效应就是当我们在做判断的时候，容易被第一个看到的数字或者信息给带偏到那个数字的范围。举个简单的例子，比方说你要购买我手底下的车，我刚开始给你开的价格是六十万，但在我们协商的过程中，我突然把价格降到二十万，大部分人就会觉得特别特别值。但如果我开始把价格定到十万，但随着谈判的进行，我提到了二十万，那大部分人应该都会觉得非常的亏。同样是二十万，但我们在做判断的时候是非常容易被第一个看到的信息给锚定住的。我们之后对于新的信息的考量都会是在这个基础的价格上打转。你觉得你是完全理性的，不会被别人给锚定，但实际上我们很少有人能够做到完全不被影响，甚至是说没有人能做到。把这个点讲给大家，不光是在告诉大家系统一比较严重的缺陷，更是在告诫大家在做重大买卖或者估价的时候，一定不要被第一秒甩到你脸上的信息给影响。假如别人说六十万的车三十万卖给你，你要做的不是被系统一影响马上去成交，而是要启动你的系统二，深度思考或者去研究这个车的真实价值到底是多少。也许这个车就值十五万。 那你三十万还傻傻的买走了，甚至还觉得自己赚大发了。这个视频最后一个要讲的系统一的特点就是损失厌恶，损失厌恶的意思就是人们对于失去感到的痛苦远远大于获得带来的快乐。如果要用数学表示出来的话，那损失带来的痛苦大概是收益带来的快感的两到三倍。也就是说，如果要让我们大部分人玩一个抛硬币的游戏，抛到正面你会赢一百，抛到背面你会输一百，那大部分人都会拒绝，即便得到和损失是一比一。只有把抛到正面的金额提高到两百或以上，人们才会开始接受这个游戏。我们之所以会形成如此害怕损失的系统一的原因可以追溯到原始社会，如果在几十万年前失去食物，失去庇护所，那一个人基本也就没有太多活下去的希望了。所以我们在生活中也可以运用这一点，更好的达到自己的目的。打个比方，能看到现在的你们以后都是要当大老板的，与其告诉你们未来的员工干好了给你两千奖金，不如说你们在月底有两千奖金，但如果搞砸了就会被扣除，比起还未获得，损失掉已经拥有的会带来更强的动机。但同时我们自己也不要被别人设计好的损失厌恶陷阱给欺骗，比方说一些商家会在商品封面上打上错过今天就只能等明年了，或者再不买优惠券就会作废，这个时候我们不要被系统一带偏，而是要启动我们的系统二，深度思考一下我们到底需不需要那个特价商品，要不然很容易会被冲动的系统一占领大脑，在购买以后发现一次都没用上。好了，这个视频到这里就讲完了，这本书是我目前被私信求阅读最多的一本书，也可见你们的认知水平相当的高，因为这本书是真的难读。这个视频讲完了思考快与慢前四个比较重要的点，而下一个视频我会把剩下的四个全部完成，很感谢你们给我这个分享的机会，我也很佩服能看到现在的观众，以后还有不想自己阅读的，但是想拿走里头知识的书，请私信给我，我会阅读并整理出重点来辅佐大家达到自己的成功，拜拜。

戴上耳机不要功放，接下来我要说的话很扎心，全是实话。普通家庭的孩子最惨的从来不是没人脉没资源，而是你的价值观全部来自于应试教育，因为你没有别的输入途径，学校里教的全都是应试知识，比如说怎么刷题，怎么考高分，怎么上大学。但你毕了业之后，那些真正需要的社会化认知，甚至是潜规则，你却一无所知。那些很重要，学校却没教你真相，怎么向上社交，拓宽知识面，酒局自保，这些啊都是属于学校不会教的社会化认知。而我见过的很多高知家庭的孩子，发现他们都有一个共性，那就是善于深度思考。而且我统计了他们喜欢追的五个长视频博主，建议收藏，让我们一起来提升认知和拓宽思维。第一个，先从健康常识入手，大家可以关注鹿哥。有一次参加饭局的时候啊，别人劝我喝酒，说天冷多喝点暖暖身子，我信了，而且喝了好几杯，结果出门的时候风一吹，浑身发冷，回家头疼了一晚上。后来我才知道这压根儿就不是暖身，会让你的热量散得更快。这个知识啊就是我从他那一期为什么人类会喝酒当中学到的，从加州最后假说讲到了酒精是一级致癌物，拆穿了喝酒暖身、喝酒助眠等等的骗局。当然他的视频当中还讲了很多你生活当中会被忽视的那些科学真相，从酒桌到健康，从饮食到习惯，那些学校不教的，他基本上都给你讲透了。第二个，想了解自然生物的底层秘密，可以去看奇妙星球说。就比如说你会不会想啊，人类的意义到底是什么？我个人存在的价值是什么？如果你经常想这些的话，就特别适合去看他，有一期叫做人类生命诞生的全过程，我当时看完之后就有了新的思考，你不是爸妈随便生的，你是从两亿个兄弟当中唯一杀出来的王者，你的命呢是一场史诗级胜利的终点。看完他的视频之后啊，你真的会找到一些自我存在的终极确认，而且还能找到更多的同频者。第三个，给大家推荐一个专治认知破局的博主叫哥白说。我原来是一个特别容易上瘾的人，刷短视频说好了只看五分钟，抬头一看哇天亮了，说好了今天一定要开始学习，结果手机就长在了手上。我看了他有一期视频叫年前如何赚到大钱，你以为是理财课，不是，他会帮你从货币本质拆解到贫富差距，再拆解到社会结构。更狠的是他讲多巴胺陷阱，不是说让你自律，而是给你一套对抗算法节制。 和行为成瘾的底层逻辑。其实我发现啊，我们的问题从来不是意志力，而是没有看懂自己的大脑。如果你想攒一些轻松好玩的社交干货，请认准热爱干饭饭饭。你听说过沙子下面有雪吗？不是北极，就是普通的沙子哈。反正我第一次听到这个的时候就觉得是胡说，结果他就专门做了一期视频来讲这个。他不是地理老师，更像是地理侦探。其实我每次从他那里知道的知识啊，都会成为我社交时候最好用的谈资。每次冷场的时候，我就会随口问一句地理知识，比如说哎，你们知道沙子下面为什么有雪吗？都会来问我为什么会有这种现象。其实你需要的从来不是零散的地理知识，而是一个又一个可以随时能够拿出来解救社交冷场的话题。你不需要背，你看完了他几个视频之后，哎，就感觉看了几个悬案一样，突然一下就变成了会聊天的大人。最后一个给大家推荐的呀也非常有意思，叫做理论科学。你有没有想过其实从来不是你养猫，而是猫驯化了你。他有一期视频里面讲一个概念叫反向驯化，他说猫让你心甘情愿的给它铲屎，买罐头伺候它，其实啊猫才是主人，你细想是不是这么回事？他一般啊每期视频都会按照这种哎反常识的概念给你一些理解事物的新思路。他发了很多视频讲脱发真相，根本不是熬夜那么简单，跟我们的激素啊基因啊有关系。反正别人讲常识呢，他就讲反常识。如果你想了解世界生理知识以及丰富的科学知识面去看他。其实啊抖音精选官方账号已经专门为各位筛选出来了这一批冷门科学博主，他们不像是那些只会追热点的营销号，而是一般会用五到三十分钟的长视频帮助你把复杂的科学、社会、生命真相拆解的像悬案，像侦探片一样过瘾。去抖音精选的精找到对应的收藏夹，全部都帮你打包好了。我今天推荐的这几个博主，你不用一个个去搜，一键就可以关注。真正可以提升认知的学习呢，目的不是为了考试，而是可以拥有独立思考的能力。你和别人的差距从来不在于你刷了多少条短视频，而在于你脑子里的认知能不能应对得了这个复杂的世界。让人上瘾的是碎片，而让人上桌的是深度。我是旺仔刘文豪，学校不教你的一百个真相，我们下期再见。

我知道你现在正舒舒服服的躺在床上，不用动脑子的刷视频，并且我还知道你看到这个视频是横着的知识类，就想马上划走。但相信我，花你宝贵的时间，硬着头皮听完这个视频，你会学到能改变你未来人生的关键认知。视频没有任何广告，可以放心使用。如果你正好是一个做重要决策选择时不知所措，没有一套完整思想体系的人，一切决定都是靠猜和靠运气，那看完这个视频就是让你在同龄人里脱颖而出的秘诀。今天要讲的书非常非常薄，但内容密度却非常高，书里没有一个字是浪费掉了。这本书叫做《The Dip》，中文翻译《人生低谷期》。我们从小到大一直被灌输的思想是只要坚持就一定会成功，但通过我们自己的人生阅历不难发现，世界根本不是这样运行的，坚持不懈不等于一定成功。相反，大部分人失败最主要的原因是因为他们不知道什么时候应该放弃，只知道低头努力，从来没有停下来思考过自己坚持走的路是不是一个死胡同。我很好奇，如果屏幕前的你坚持自己热爱的事情三年了，但还没有拿到满意的结果，你会继续坚持还是选择放弃？大家可以把自己的想法打在评论区来帮我解答一下我的疑惑。所以我们该怎么区分我们坚持的事情不顺利的时候只是暂时的一个低谷，还是说就是一个死胡同，甚至是会毁了我们人生的悬崖呢？这本书会给你最完整和实用的答案。视频比较长，如果现在没有动力看完，随时欢迎回来。现在请大家好好享受这个提升自己的机会，我开始了。书的第一个重点，成功者并不是最能坚持的人，而是知道什么时候该坚持，什么时候该放弃的人。像前面说的一样，这个观念想解决的就是一个社会上普遍存在的错误信念，成功来自坚持不懈，永不放弃。在我们大多数人的观念里，坚持是一种绝对的美德，比如我们经常听到不要遇到困难就放弃，做事情不要做一半，一定要坚持到底，你之所以失败就是因为不够努力。怎么说呢？在道德层面，这些话都是成立的，但在决策层面，他们往往都是非常非常错误的。很可惜的是，这个世界上决定谁更成功，谁更快乐，并不是道德水平高不高，而是你的决策能力。如果坚持本身就百分之百能让人成功，那为什么很多人坚持十几年自己热爱的事情却依然非常失败？为什么在几乎所有行业里，努力的人那么多，但赢家极少，输家极多？问题其实不在于坚持，问题在于你坚持的事情和方向到底对不对。如果你把所有努力都投入在错误的地方，把时间和钱都花在不会生产有效回报的事情上，那你再怎么努力，到最后只能感动你自己。所以我们真正需要解决的问题不是要不要坚持，而是哪些事情值得坚持，哪些事情不值得，并且必须要放弃。作者提出这个观点是基于几个核心假设，第一，资源是有限的，人的时间和精力都是有限资源，如果你把他们全部花在错误的决定上，那你注定没有很多精力去创造真正的价值。第二，大多数竞争都不是线性的。第三，坚持会产生沉没成本，当我们已经投入大量时间和资源时，就会更难选择退出，比如你在一 项目上花了五年时间，甚至投入了全部积蓄。即便你已经隐约意识到这条路几乎不可能成功，你也很难再放弃，因为你会觉得不能让之前的努力白白浪费掉。这种心理机制会让人陷入一种无意义的坚持。所以总结来说，我们需要停止把坚持当成一种绝对的道德品质，而应该把它看成一种战略选择，先选对战场再去坚持，不要为了坚持而坚持。第二个重点，所有有价值的事情都会经历一个低谷期，这个点可以说是整本书最重要的核心概念。大家有没有发现一件事情，很多事情在刚开始的时候都非常顺利，甚至会让你觉得自己很有天赋，但只要稍微做久一点，就会突然变得非常困难，你的感觉其实是完全合理的，因为我们做任何事情几乎都会经历两个关键阶段，第一个阶段是快速成长阶段，在这个阶段你的学习速度非常快，每天都能感觉到明显进步，你会有源源不断的激情，但过了这个阶段之后，你就会进入下一个困难阶段，你会发现进步速度开始变慢，困难程度急剧上升，回报感开始消失，这个阶段往往会给我们一种错觉，是不是我们根本不适合这件事情，但这个阶段其实不叫失败，它叫做the dip低谷期，低谷期通常会在兴趣期结束之后出现，我们需要先理解所有有价值事情的发展曲线，当低谷期出现时，大部分人会选择退出，而正是因为大部分人退出，竞争才会减少，当竞争减少以后，剩下坚持下来的人才会获得更大的回报。作者认为低谷期存在的核心原因是稀缺价值需要一套筛选机制，如果一件事情的门槛非常低，没有任何困难，那就会有大量的人进入，在这种情况下，即便你成功了，也很难获得巨大的回报，所以系统必须创造一个阶段用来筛选人，这个阶段就是dip低谷期，通常会淘汰三种人，第一种缺乏耐心的人，很多人期待努力之后马上就有回报，但低谷期的特点恰恰是回报感会暂时消失，当一段时间没有回报时，这类人就会失去动力然后放弃。第二种能力不足的人，突破低谷期往往需要更高的技能，更深的理解以及更高的效率，比如说弹吉他的人应该都很有体会，很多人放弃吉他就是在练大横按的时候，因为刚开始练大横按的一个月，你无论怎么按琴弦都按不响，想突破这个阶段，你必须提高手指力量，学习更正确的食指角度，如果能力没有提升，后面很多的曲子你都弹不了。第三种资源不足的人，突破低谷期往往需要时间、金钱、心理韧性，很多人就因为资源不足不得不退出，所以作者对于dip低谷期的态度其实是我们应该感谢它的存在，因为如果一件事情有一万人在做，而且没有低谷期这一个筛选机制，那你成功的概率就是一万分之一，但是因为低谷期的存在，当你坚持过它以后，可能只剩五十个人在和你竞争了，由于大部分人在低谷期就已经选择放弃了，所以dip低谷期其实是在帮我们，因为它的存在竞争才会减少，而当你熬过去之后，你能获得的资源和回报就会更大。书的第三个重点其实就是回答一个所有人听完前两个点以后一定会产生的问题，那我现在在做的事情和经历的困难到底是低谷期还是我。 走错路了。因为如果你分不清这两件事情，前面讲的所有道理其实都没有太大意义。你可能会在一个真正值得坚持的低谷期提前放弃，也可能会在一个根本没有希望的方向上浪费掉十年时间。所以作者在书里提出，其实所有困难大致可以分成三种完全不同的类型：低谷期、死胡同和悬崖。第一种就是我们前面讲的 dip，也就是低谷期。低谷期的特点是事情在一开始的时候进展会非常顺利，因为你正在学习基础技能，进步速度很快。但当基础阶段结束以后，你就会突然发现难度开始急剧上升，进步速度明显变慢，并且短期内几乎看不到任何回报，和我们上一个点讲的一模一样。很多人其实就是在这个阶段选择放弃的。但真正重要的一点是低谷期并不是一条没有出口的路，只要你能继续提升自己的能力，坚持下去，穿过这段最难的阶段，后面的回报往往会巨大。我们再重复一遍，因为你在经历低谷期的同时，大部分人已经在这个阶段退出了，竞争者数量会大幅减少，而这也正是为什么很多领域到最后成功的人非常非常少。第二种困难叫做死胡同。死胡同和低谷期看起来很像，因为在这两种情况下你都会感觉事情很困难，很不顺利。但是两者最本质的区别在于低谷期是暂时的困难，而死胡同是结构性的限制。也就是说在死胡同里，无论你投入多少努力，你的位置都不会发生本质改变。举个例子，如果你现在创业想做一个新的手机品牌，并且目标是成为世界第一的手机公司，那这个方向大概率就是一个死胡同，因为这个市场的竞争结构已经非常稳定了，大部分消费者只会在少数几个品牌之间做选择，你即使非常努力也很难改变自己在这个市场里的位置。第三种情况叫做悬崖。悬崖和前两种最大的区别在于，如果你继续坚持下去，事情不会只是停滞不前，像死胡同一样，而是会给你带来越来越大的损失。比如你在一个项目上已经投入了很多时间和资金，但这个项目一直没有回报，并且你的负债还在不断增加。如果这个时候你继续坚持，很可能只会让损失越来越大。很多人其实并不是在低谷期坚持，而是在悬崖边继续往前走。导致这种情况的一个非常重要的原因就是我们前面提到的沉没成本心理。当我们已经投入了很多时间和资源的时候，就会很难接受这些投入可能已经无法挽回，所以我们会不断告诉自己再坚持一下，也许马上就会成功。但很多时候这种坚持其实只会让损失变得更大。所以作者在这本书里想表达的其实不是一个简单的结论，比如说坚持是对的，或者放弃就是对的。真正重要的是你必须学会判断自己现在所处的位置。如果你正在经历的是低谷期，那最理性的选择就是继续坚持，因为突破低谷以后回报会非常巨大。那如果你所在的是死胡同或者悬崖，那最聪明的决定反而是尽早退出，把时间和精力投到更有价值的方向上。换句话说，成功的人并不是从来不会放弃的人，成功的人只是更早看清楚哪条路值得坚持，哪条路必须放弃。好了，The Dip 到这里就讲完了，大家还有想要阅读的书欢迎打在评论区，我们下一本书见，拜拜。

家境好的小孩其实很小就已经完成社会化了。给大家一口气分享三十个我从我富二代朋友身上学到的，对我人生改变特别大的小tips。一，尽早摆脱学生思维跟老实人思维，不然你出了社会之后你会发现有无数的亏等着你去吃。教大家一个快速摆脱学生思维的邪修，你就记住一点，不要把对方太当人，以及抛弃一点素质，一点道德就够了。二，贵的东西，像装修啦、家电啦这种大件，千万不要找熟人，懂的都懂。但是像便宜的东西，哎什么小特产啦、小饰品啦，能找熟人就找熟人。三，如果别人突然问你周末有没有事，你都要给我回答有事，让自己有进可攻退可守的余地。如果对方说的是好事，那你就说哎我可以调整时间，但如果对方说的是坏事，那你也给自己留了一个拒绝的空间。四，别老是没事的就给人家在那边陪笑傻笑，别人没有对你笑的情况下你不笑，可以解决百分之五十软弱的问题。五，不要瞎听什么扮猪吃老虎这种鬼话，像我们普通人，尤其是家里面没有托举的，只能吃到猪饲料。出门在外身份都是自己给的，有时候甚至你是可以给自己立一点点人设的，就那种家里面有点小钱，性格比较高冷，不会吃亏，然后又很聪明的人设，真的你信我，特别特别吃香。六，提高情商邪修三部曲，你就想象跟别人说话的时候别人在录音，跟别人聊天的时候随时人家会截图，然后跟别人打电话的时候人家开的免提的，只要你这样子想，你说话自然而然就过脑了。七，不要不待见别人，因为你也可能被别人不待见。不要不待见别人，因为你也可能被别人不待见。反过来，不要因为被别人不待见而气馁，因为你也可能随时不待见别人。八，不要替任何人。 做任何决定，尤其是买车、买房这种大事，成了不一定有你的功劳，但是，如果出了什么事情，对方一定会怪你。九，不要随便讨论别人的私事，因为你永远不知道当下跟你聊天的这个人，这个立场到底是向着谁的。要记住一句话，哪怕你们当下的立场一致，但是也不代表永远的守口如瓶。十，你的真实收入，你的底牌，不要让任何人知道，哪怕那个人是你的对象，你的亲人。工资一万，对家里人说七千，对外人直接说四千就够了。十一，和别人相处呢，至少要保持百分之三十的神秘感。一个人如果完全了解你，那就是欺负你的开始。十二，如果一个人对待你的方式让你感觉到特别的舒服，其实你是可以直接学过来的。譬如像我的朋友啊，我每次送她礼物，她都会拍一张照片给我反馈，让我觉得特别特别开心。那我现在学到了，就是别人送我礼物的话，我也会给一张照片作为反馈。其实这个是很快能提上你的情商，也是能增进感情的一个小tips。十三，送礼呢，要送性价比低的。十四，事以密成，言以泄败，闷声才能发大财。在一件事情你没有完全做成之前，不要就大张旗鼓的昭告天下。成了，你可能会引来一些没有必要的嫉妒。败了的话，你会变成别人的饭后谈资，怎么想都没有任何好处，你知道吧？十五，零成本让人缘变好其实非常简单。哎，你随手看到一些对对方有用的资讯或者是比较实用的信息，你点个转发，举手之劳，但是会让别人觉得你一直在记挂着他。十六，别人请客吃饭做东的时候，你不要带上你自己的朋友过去，除非你买单。十七，不要当众的去评价一个人或者一件事情的好与坏，譬如某个明星，某个品牌，某家店，你很有可能得罪了在场的某个人，你还不自知。咱们在等谁？谁这么大腕？ 十八，不要对层次低、认知低的人太好，你就记住小人畏威不畏德，庸人畏恶不畏善。你要相信的是人性，不是人。十九，出门在外不要和陌生人抬杠，只要不涉及到你的利益范围内，哪怕对方说太阳从西边出来了，你都可以说对。二十，跟别人面对面沟通聊天的时候少看手机，就这一个小细节能让对方感受到被重视，无形中人缘能飙。二十一，怎么避免被当众捧杀？一个公式，先承认再反撇。相当的火是吧现在？那肯定是火，你想想都能坐在这儿跟鲁豫聊天，那还不火吗？哈哈。二十二，发现别人的错误，尤其是领导类的啊，千万不要直接说啊你这里不对，你可以用请教的口吻去委婉的提醒，这样的话既不容易让别人反感尴尬，又可以帮到人家。二十三，说一个就是跟任何人，哪怕层次很高的人打交道也不怯场的一个邪修，你就想象对面这个人啊在床上一边玩手机一边抠脚的样子，虽然非常的邪门，但是很管用，去魅的速度非常之快。二十四，跟领导汇报提问题的时候尽量是准备两个带优缺点的方案，比如A方案利润高，但是呢需求可能相对来说少，B方案的话啊利润高是高一点，但是呢需要多派一些人手，让领导做选择题而不是填空题，可进大脑。二十五，别人给你介绍了一个项目，你从这个里面赚到了一些钱的话，你一定要记得回一到两层给这个介绍你项目的朋友，这样的话你以后就不愁资源了。二十六，真心建议所有女生都可以去看一看知否这一部剧，不是广告啊，它里面包括了大部分我们生活中会遇到的问题，而且也给了各种各样的解决方案，用各种实操的例子教会我们为人处事，我真的从它里面学到了很多。二十七，跟别人有约呢，至少要提前十分钟到场，如果你不小心迟到了，你也要提前告知对方原因以及你预计到达的一个时间，也可以在路上顺手就带一个表达歉意的小礼物给对方。二十八，怎么拉近跟贵人之间的关系？很简单啊，不是各种送礼，你就去问问题，因为每个人他都是好为人师的，但是你要问到点子上，别人喜欢什么你就问什么，譬如你的这个贵人他特别喜欢钓鱼，那你就可以请教他哎怎么选钓鱼竿，话匣子不就打开了吗？二十九，不请客不做主位，哪个是主位很多人不知道，你们看图。三十，大家一定要学会夸人，说点好听的话，你就能搞定百分之三十的人，给点东西你就能搞定百分之七十的人，给点东西再说一点好听的话，你就能搞定百分之九十的人了，下一期我教大家高手夸人的一些小技巧。

这是一期学校里根本不会去教的，也可能只有我才能去教你的人情世故的实战教程系列。那么我分别会从一些托人办事的一些送礼指南，和真正体系化的这种商业接待客户的一些这个方法和一些细节，以及我们去组织饭局的各种一些方法，到最后去拿捏别人的一些认知啊，包括一些高阶上的一些这个思维手段，我分别会去聊一聊。那这期视频可能会比较长，大家如果说想去看思维导图，或者说想拿一些详细版的这个教程和简略版本的，可以在评论区直接去艾特一个AI助手，其实就可以了。可能视频会非常非常长，你们可以先去收藏好，因为尺度可能也会比较大这个问题。那么我们其实很多一些小朋友呢，我们先聊第一个问题，很多人常常是要去思考两个问题啊，我一直觉得我的很多一些粉丝，如果说很多应该都是家里面没有一些背景，那即便说就是小富二代，家里面应该也是没有去体系化跟科班化的去教过人情世故，而且学校里也根本不会去教。所以首先我们先去思考两个问题，第一个问题，你对人情世故的定义是什么？第二个问题，人情世故它在社会运转当中到底能起到什么样的一个作用？它的本质是什么？其实我很多时候呢，我常常我讲这个问题，我相信任何东西它都有一个明确的一个定义，否则就不可能是完全的一个认知和这个理解。所以这条视频为什么长，就是我想带大家一口气全部去听完。如果说你对人情世故是一个非常模糊的一个概念，仅仅只是停留在啊说讲一些比较好听的一些废话，或者说请客吃饭上面，那我觉得其实是很浅的。所以这期视频如果你看完，你会超越很多很多的一些人，因为事实上很多人连怎么去说一些好听的话的思路，和怎么去请客，怎么去吃饭，怎么点菜，根本就不知道一些细节本身。我说句难听的，很多人他的每天的这个日子都是用在一些鸡毛蒜皮的一些小事上面去互相折磨，非常非常难。我先讲第一个细节，很多时候我们就是要去懂得去读懂别人的一些潜台词，猜得准别人的一些心思，并且用别人喜闻乐见的方式跟别人相处，看似利他，实际利己，起到的作用我觉得是润滑，跟懂的人他去做一些事情，很多事情不言而喻，减少做事的一些时间成本，也降低一些风险。其实很多时候我是跟大家讲人情世故的本质其实是懂得藏在暗面的，这个世界很多一些真正的运转规则，很多普通出身的一些小孩的这个小孩子呢，他刚出社会一脸懵，甚至不得志，其实就是因为很多的一些父辈他就不完全懂得这一套，甚至完全不懂，从小教的就是反的，所以说很多人来到这个角度呢，就是说他完全就来到一个真实世界就懵了。所以说如果说真的没有人去教我们到底怎么去学，我们其实有一些系统化的方法可以教大家。好，第一个问题这个问题，我们首先第一个问题啊，我们要学习这个人情世故，我刚刚已经抛出了两个概念，所以实际上我们很多时候如果要去学习这个东西，我先跟大家讲一个斜修版的一个速成的方法，后面我再去讲一些细节。其实很多人说有没有这个斜修的一个逻辑这个方法，其实很简单一个问题，依旧来说是要分成三步去走这个问题，思路其实很简单，第一步是什么？ 你要学会跟人的每一次沟通和对话，你首先你得有个概念，把它当成一种做题，因为你只有这样子不断的去复盘，你才能有一个提升。如果说你今天和一个高层或者一个贵人，或者说你某个朋友去聊过天，你都可以事后先去想想看第一个问题，哪句话让对方笑了，哪句话让对方冷下来了，他是今天笑了是真的高兴还是客套本身，做对等于踩中需求，做错等于踩雷，踩雷没关系，但是下次修正就行。第二个思路，反向去拆解一种需求，我打个比方，你一句最近辛苦了，对方笑了，说明他要的是认可，你一句怎么又加班，他苦笑，说明这是痛点。复盘的很多目的它其实是为了把这些规律它去记录下来，慢慢去形成一种叫什么人情世故的一种直觉上的雏形。你从这一刻开始，你慢慢养成这个习惯就会有一点雏形，然后是什么？你要学会去建立你脑袋里面的一个题库，你像我自己很多人看我直播他就觉得说哥你怎么对这个东西非常懂，你不是也是普通家里出身，我就说我有自己的这个题库，我一直总结，你不要去嫌麻烦，一定要学会大量去积累，每一次你与人的交往都是一次数据的输入，后面你就拥有了一个自己的人情世故的题库，说白了这世上就这么几类人，谁喜欢听什么，谁的雷点是什么，你根据我刚刚教你的这个方法去记录就会好很多，因为你以后就会明白一个道理，哪些场合要谨慎，哪些场合可以随意的去点，足够的样本多了之后，你就不用去刻意思考，就能下意识去踩中别人的爽点，然后呢最后一个步骤啊。 你要去搞一些练习题，光说不练假把式。当今天朋友讲没事，你怎么去回应？当同事分享喜讯，你恭喜还是怎么怎么去弄？所以我和大家很多人去说这个问题，很多时候的一些人情世故，它不会是因为几句场面话这个问题，而是把每次交往你要学会去当做一场题目，你带个本子或者一个手机上面有个备忘录什么的，做对一次记下来，做错一次去分析这个原因，慢慢的你会发现一个什么现象呢？任何人跟你都能聊天后面就能聊得下去，因为你这人情商就高了，情商能练的，贵人他今天愿意提携你，普通人也愿意去经营亲近你，异性朋友也今天愿意跟你去玩，没有去成为你讨厌的一个样子，也没有成为一个讨好性人格，知世故可世故，你才能真正实现一个进退世故，能懂这句话什么一个意思吧？所以我和大家实际去我去聊聊这个问题啊，如果说我们如果要去实现这样的一个概念，其实是有很多的一些细节本身其实可以去实现的。那么好，我们一个个去来这个问题，首先我其实我一直觉得一个什么问题啊，我的很多一些这个粉丝来说呢，包括来说就是也有很多的一些男性粉丝，那么当然了也有很多一些女性粉丝，那么我们先来第一个细节，很多人其实认为在人情世故当中最难的一个问题是去拿捏别人的一个什么认知啊，或者一个地位的一个高低，或者去调查人家，你错了，最难的是什么事情你知道吗？最难的是夸人这件事情，会夸人它不是一个简单的技能，它比起拎包要难很多，就这一个技能，你听哥这么讲。 多夸别人，真诚的去夸到细节里面去，这个东西一招鲜吃遍天。我其实不想教什么乱七八糟，一招就够了。你不要去你自己觉得有多真诚，你就去是什么，不要去说别的人不好，这是一个元技能，把握这个主轴你去做，你会来感谢我的。做多了你自然而然就会去安全高效的解锁别的这个技能。如果大家听到这一个点，可以在评论区反馈一下，我感觉都没有什么人去能完整听完这个视频。我跟你讲，你做多这个多夸别人这个动作，你就懂人情世故了。你如果说有的时候夸错了，你就按照我刚刚教你的那个第二个方法，不断的去记录，有的时候夸到真诚的细节里面去，你就赢了。这样子的话你懂的是什么？按你擅长的一个方式来，你和对方都舒服，宾主尽欢的人情世故懂吗？而不是硬学别人的什么敬酒啊，递烟夹菜拎包这些，这个其实没什么意思的，你做起来也怪怪的这个问题，你还得非得僵硬的搞这个东西，不是说你去搞饭局什么不重要，是这个东西你们做的也就很浅，我只是说它是作为一个入门级别来说，最适合普通人的一个入门级啊，夸人是第一个入门级。但是很多人常会问哥这个问题，他说他们不相信有夸人会有这个效果，我就这么跟你讲，夸别人有三层作用。第一个作用是什么知道吧？很简单，最低成本最简洁的和别人处好关系，不得罪人。问题是这个社会上很多人都在得罪别人，尤其是这个戾气这么重的一个时代，你们现在在评论区网络网上讲话什么的，屌个二五八万的，你觉得你会不得罪人吗？我觉得你们很多时候真的应该谦虚一点。第二个好处。 你持续的从真诚的角度，发掘别人的细节的优点，并且表达出来，你会改变很多时候你看问题的很多视角。你看人，看事儿，能更多的去看到一个积极这个层面，而不是总是一个悲观的怨天尤人的一个假聪明真傻瓜懂吗？这会让你的一个磁场会变好一点。还有个有好处就是你着眼去细节夸人，挖掘优点，其实对你的商业的一个洞察力是有帮助的。和别人多互动的思考问题方式会让你越来越去能揣摩一个人的目的和本质是动机什么，这对做生意帮助非常大，因为你能去洞察消费者的一个需求才能去做出好的产品，你的情商和看人的水准也会越来越高，这对于你的一些为人处事是很有帮助的，你会越来越在一个这个方面去占据一些主动权这个问题，好吗？我跟很多人这么说，学会去夸别人对治愈这种习惯或者说中和这种习惯它是很有一个帮助的，我不骗你们，因为你会慢慢的去具备一些发现问题的一些慧眼这个能力。好，如果大家不相信这个点，我后面就聊这个问题。我们首先我们在很多时候沟通当中，我们去赞美别人，那很多人就会问这个问题，我不能说个我什么人我都去赞美吧，我总得去赞美的是对我有帮助的一个人，那我就问大家这个问题，认知比你高的人，你认为对你有没有帮助？好，我们聊到一个关键性的这个问题，怎么去判断一个人的认知在你之上，我和大家教几个方法你其实就知道了，很简单一个问题。 有的时候吧，你如果要去啊有目的去判断你现在老唠嗑的这个人呢，他认知你高还是他高，你就先跟他聊天，你多听少说，留意他说的话里面是否有我说的几种情况。情况第一种，如果说啊这个人他带有一些炫耀或者疑似炫耀的事情，会让人觉得他认知很高见识很广，但是绝大多数甚至全部来源于他的朋友、同学、亲戚，而不是他本人，而且这些人呢一般他妈都在外地或者外国，不可能短时间内约出来见面，说明这个人的信息源基本上来自于媒体。但是也不是说来自媒体一认知就一定很垃圾，尽管来自媒体的知识往往不系统，但嘛对吧，但是一些媒体的干货还是很满的，也会有这种情况，对吧？但是起码呢他也能捡出点干货里面来弄弄，问题在于什么？他如果说不肯老实交代自己是看这些媒体得到知识，那他怎么去解释他为何去知道很多的一些东西？他可不就对吧，就只能编一个所谓亲戚在国外的一个故事吗？毕竟他又不能说自己在国外，有可能他英文字母也不知道几个，对吧？那我们就不能去否认，终究人家花时间去听了可能一些新闻什么的，即便认知是来源于媒体，而且这些知识是比较破碎的，但在对应的方面比完全不去听的人他肯定相对来说还要去强一点，会有这么一个情况。所以也就是说我想表达的一个点是什么？我们不能否认这样子的人他的认知水平在一定领域比自己去高，只要你自己心里面清楚，他自己或许本身没有什么高明的一个认知，只要他接触的主播认知高，他认真学了，您要是有要拥有这样的认知去看对应的媒体就可以，懂这话什么一个意思吗？我们说了人情世故对你来说是有一个帮助这个问题，我们向优秀的人去学习，但是如果说这个人的这个学习它的来源的这个东西的本源，他或者说全部都是来源于媒体，那你直接跟媒体去学不就好了嘛，这个话有没有道理？好，情形二。 对于一些啊跟你聊天这个人，你如果发现这个人啊喜欢好为人师、指手画脚的，注意区分是不是成功学或者说什么玄学类型的衍生学。区分方法也很简单，就是仔细去观察对话者的言行和经济状况是否去匹配。比如讲有的人他号称自己是一个二级市场高手，呃说这个二级市场就是他的ATM，而且时不时晒自己的当天盈利的这个钞票怎么跟这个图，声称再比如一些声称自己有商业经验的，还有一些恬不知耻声称自己是这个海王的，面对这样子的人，你只需要做一件事情，看看这个人实际的经济状况是什么。我不是讲说高认知的人呢一定是一个富豪或者一个这个成功的一个人，但是我认为啊当前社会环境下高认知的人，我不至于说就是连份正经的职业或者收入都没有啊，那也不至于吧，嗯这个话是不是？所以如果说你今天你遇上了一个所谓声称自己什么是商业天才的一个人，看看他穿的什么鞋，爱给人家讲的是什么学习方法的，那我就讲实话，看看他看的是什么书，他自己本身是一个什么学历，对吧？这个话不是不是就是这么一回事吗？对吗？好，情形三，我觉得最难判断的一个情况，个人绕困的最难判断是一些这个数学、哲学、史学、文学的很多硬知识，因为可能说这个自己呢也没有办法直接去分辨。比方讲如果有人跟你去讲什么数学是有漏洞，他告诉你什么数学这东西是不完备的，并且有个术语叫什么哥德尔不完备，你听到这个东西，如果你自己没有一些专业的一些背景本身，你很难去判断一个这个学习的一个经历你自己有没有，就是认知水平你没法去判断。其实我们在生活当中也会遇到这个情况，人家他妈拽了一个专有名词，完全真的是我们没有去听过，很难去分辨对不对？那我认为啊先保持一定谦逊，暂时先去承认人家认知比你去高，但是呢很多这种这种特别细分化专业的东西呢，我认为对于你本身而言没有太多的用，太硬核的知识往往在于一个什么特征啊。 它不具备普遍适用性，就算你知道了它不完备，对生活没有什么帮助。所以我的给大家这个建议是什么？尽量先保持一个谦逊的一个态度，只要隐约觉得对方高于自己，就谦虚请教一下人家。哎，你好，你怎么获得的知识？得人家鱼不如得人家鱼，当你怀疑对方认知比自己高的时候，其实无论他是否有真的一个高认知，其实我认为啊，学嘛总会也没有什么不好，只是说呢我教你的这三个方法呢可以适当性的呢本身呢就是说进行去进行一个避免性的一个效率性主义的一个懂吗？懂这话一个什么意思啊？好，我们其实后来聊到一个问题，我们有的时候呢其实很多时候呢最多的一个情况是什么？就是大家会去参与很多一些无意义的一个饭局，我看我之前有条视频是讲一个酒桌文化好像或者火了嘛，我其实我跟大家这么讲一个问题，很多人呢如果说这个层次啊到了一定这个层面，其实说实话一顿饭的这个功夫，聪明的人很容易看透互相之间的一个层次，这到底是这真的是一个事实证明这么一回事，你能懂吗？大多数人情况其实很多就参加一个饭局，本质其实不是吃饭，说白了借着吃饭谈一些生意，这个就是这样子的。啊，我们曾经其实有一个我以前有一个老板，这个老板呢他是一个西班牙的西班牙后来留学回来的一个华人嘛，当时他在很那个国家还是一个有游艇的一个人，当时他就记得很清楚一个事情是什么，多年之后也记忆犹新，他就一次外出吃饭，那个菜呢本身就是那个老板去点的，吃完之后桌上所剩无几，除了一盘水果还有一半多都吃不下了，让这个饭店把这个水果打包，随后重点来了，老板的一句话他到今天都让我去记到现在，他是这么跟我去讲的，他说点菜反映了一个人的这个投资能力，点的过多或者过少都说明了自己事前的判断和现实有较大的差异，这是他们投资领域的大忌，也反映了一个人的能力。所以很后面的很多年之后呢我自己啊，我不仅在点菜上面我学到了，甚至在工作和生活当中性价比，包括来说一些就是完美的性价比都成为了我做事和决策的一个实际的一个标准，我认为是这么一回事，所以说实际上这其实也是一个别人去判断你水平的一个方法本身。好，我们就聊到一个问题。 我们很多时候呢，就是说如果有的时候去参加一些这个饭局这个问题，我们怎么样去去组织好一场好的这个饭局，以及我们去怎么去对于一些饭局上的一些客户，我们怎么去进行一个接待才是最好的一个情况。好，我们先从宏观的去讲，怎么先去安排好饭局，我们再去讲怎么在饭局上面去做好一些细节这个问题。我一直跟大家很多人去说一个问题，我们走上这个社会啊，人际关系当中一场精心策划的饭局，不仅是加深人脉促进合作的桥梁，更多是什么？我讲了，展现你的个人素养和智慧的一个舞台。饭局的很多当中就是有充分的一些人脉和一些信息了，它也能看出很多人的一些性格这个问题，对吧？小范围的饭局可能说有一些这个企业家本身或者说背后成功的一些故事，也有很多一些人生真谛，对吧？当然我可能跟大家讲的呢，就是说不包括这种公务性接待应酬的啊，对吧？只是说就是正儿八经这种就是你们理解的那种饭局。我一直跟大家很多人去说，每场饭局都有一个起因，有的可能是聚会，有的可能是聚餐，有的是去结识一些贵人，有的可能就是搭个桥，有的是办事请托什么的，基本来说其实都比较随意。如果说大家首先你们要去组织一场饭局，第一个问题是什么？如何去确定一个时间？一般来说重要的饭局一般都是要提前一周去预约，甚至有的时候提前一个月去预约，这种约法背后是有底层逻辑的。和主宾这么早时间去约，虽然说存在很大的变数，但是主宾很不好意思去推脱，临时有变数，即便这个局没成，无形之中这个局的作用达到了，懂吗？懂这话聪明人已经听懂我什么意思啊？邀请主宾的时候让主宾尽尽早定时间是最好的，比如说对吧？你周末去约人家一个什么饭局，他你让他下周定好下周的一个时间，他说周一就周一，他说周日就周日，这个样子容错率比较高。人物其实怎么去跟大家弄，听我这么去说。 让主宾先定几个参与人员，然后你自己再去邀请，或者你想邀请谁，征求人家同意之后就可以，然后针对性的去邀请关键人物。这个时候你就发觉一些圈内人的关系的一些这个关系网其实就很好去分辨了，懂吗？我们其实很多时候自己的一些饭局，我们莫名就是很反感说一个莫名其妙的陌生人参加这个东西。也有的时候有的人呢比较说自作主张呢，其实也会有这么一回事。但正常的参与的人员呢一般在十个人以内为宜，最多不要去超过十二个人，懂吗？人多的时候呢嘴杂，这个参与的这个效果呢就比较打折了。地点这个东西我跟大家怎么去说啊？ 你要找一个和主宾以及主要参与人员身份相符的一个地方，懂吗？现在其实说实话愿意去饭店酒店的少，你就要去找几个就是说相对环境好一点以及私密性强一点的地方。我跟大家讲，私密性比起档次现在是重中之重，这个人很多人是不知道的。要让主请人去定这个东西，懂吗？要尽可能找那种相对安静的，独立性强一点的，最好是一层楼一个包厢的那种，懂吗？一个楼只有一个包厢那种，你们听懂这话什么一个意思吧？基本来说我跟大家很多人去说这个问题，真的很多现在的一些这个私人会所，真的是很多的一些这个重点的一些方向，有些雷区不要去碰。所有的一些饭局本身也是必须要有为所有的一些参与人员要去负这个责任的，你不知道你的东西会给人家惹什么祸，然后去通知副局本身什么的，就说实话吧。反正呢这个东西其实也很正常，最好就是什么时间地点定好之后呢，对吧？呃反正就第一时间通知一下，那么饭局当天或者说前一天你温馨提示一下，基本上这个版本我我自己给人家发消息，我一般是这么发的啊，呃您好，诚邀您几月几号周几，然后晚上几点钟，濒临什么什么地方，查询地址多少多少，联系人谁谁谁，手机号码多少多少，然后再发一个对吧，手机那边给发过去，甩一个这个地址定位甩过去。我跟大家很多人这么说，非常重要的贵宾一定要当天亲自去接过来，或者说让他信任的共同参与饭局的人去接，而且饭后也要确保人家全部去送达的，这个细节不要去忘。然后关于菜单这个问题，传统的点菜方式可以自己点，也可以让店里面的排单你再修改。我举个例子啊，以一些浙江省的一些城市为例，根据饭局重要性以及自身的经济实力来去讲，我跟大家去讲实实际的一个情况啊，五百块钱人均左右的还是能排出一些菜系的，几个冷菜加海鲜加牛肉牛排加炒菜，一般考虑一下荤素及色香体就可以了。一般十个人一般是二十个菜左右，你不能太浪费也不能太空盘，如果说是请重要嘉宾，你要做一个有心人，你可以通过渠道了解人家的爱好和忌口，然后点几个硬菜，甚至我跟大家很多人这么说，有的我以前见过很有心的那种，什么他妈都跑到什么舟山象山运一些刚上岸的什么东海的海鲜，这样子让人家印象更深刻也会有啊这样的情况会有很多的，真的是的。而且聊到一个酒桌上的一些礼仪和一个细节啊，这个东西我重点跟大家去讲讲啊，听我这么说这个问题啊。如果说你们要去懂这样子的一些礼仪和这个细节，饭局的一些就坐和公务应酬是有这个区别的，一般都是人家主宾入座之后大家约定俗成的有序入座，也有相互谦让的，但是敬酒这个问题嘛，我跟很多女孩子跟男孩子去讲这个问题，你越是高端越躲不了酒局。我看我之前有一条视频好像什么点赞跟收藏二十几万了。 很多人在里面去讲什么什么九州文化会被逼，我跟你讲你们错了，现在是什么一个情况，关系当道。啊，你们如果说混不上九州文化什么什么的，是人家不带你玩，不是什么九州文化被什么人家零零后去整治的，你可拉倒吧。实际情况是你就记住这个哥跟你讲的，我自己以前我也是跟你们一个想法，现在我就明白一个什么道理，现在是人家这个东西都是有圈子这个问题，档次越高你越往上爬越有这种文化，大家都是有这个关系的，好吧。我跟大家这么说，正常情况就是呢是什么呢？就是说呃敬酒呢少不了，等大家一圈敬完站起来，从主宾开始挨个敬一下就好了，敬酒的时候呢注意说酒杯相碰的时候呢稍微往下一点点，酒量可以的倒多少喝多少，不能喝酒的话解释一下原因，现在饭局什么人家很文明的，不会强行劝酒的，但是你要有一个正确的态度，你不能说我他妈一句话我不讲，我就是不喝，你有毛病吗？你就不能去讲你说我我我喝不了酒领导，这人家又不会强行去逼你酒的，酒话不重要，但是也重要，这个话听起来矛盾，但是深刻道理只有经历过的人懂的才懂，而且说实话很多现在饭局上面一般不谈请托的这个事情，这是实话，除非是极小范围的专门请客，所以说大家讲话注意一点，大家其实都是艺术家，几个细节几个动作什么的都是知道的，一般都是围绕一些热门的话题讨论讨论，一般现在都是这么个样子的，你们实在如果说不会去说话，安安静静的你他妈就吃吃饭喝喝酒喝喝茶什么的，对吧？但是你不要说什么几杯酒下肚，你妈明明想卡拉咪发表豪言壮志，现实当中这种人他妈非常非常多，我跟你这么这么讲很多的，不要去搞一些什么这种事情，我真大家这么去讲啊，啊，而且呢我也跟你们讲，如果说你今天是有求于人家，密切关注宾客的需求和感受，及时提供一些必要的服务，加加酒，递递小毛巾，倒倒茶水，还有一点饭局上我跟大家明确的讲，哎呀不至于吧，回家也能吃饭，饭局上能少吃点就少吃点，不至于真的没这个必要，然后最后散场的时候呢把人家送上车，也可以呢准备一点当季的水果之类的伴手礼什么的，这个是有必要去准备的，好吧，又没有让你们搞什么茅台，送送水果什么不过分吧，但是我跟大家讲组织这个东西呢。 它呢很多时候呢会成为一个重要助力，因为呢需要你具备非常敏锐的洞察力和协调能力，以及你的一些文化底蕴本身。我说实话，不管过多少年，人和人生意这个东西都是在跟人去做，你不可能你能说我现在我不喝酒这个问题什么OK，但是你说句难听的，大多数现在有钱的人都是几岁，你们动动脑子去想，你能抛开人人不可能脱离社会去独立存在，你做生意就得去靠人。我跟大家讲不要去就是因为看了一些电视剧什么的脑子就犯浑什么本身，这个社会终究是跟人去做生意，你有的东西你逃不掉就是逃不掉。我和大家去分享一些那个学习包括接待的一些人情世故的实际的一些细节啊，我曾经我自己我有一段时间我自己在广东我曾经出过差，我接待过很多一些客户本身，那个时候呢我员工他是事后跟我反馈，因为我不是写过一本那个个人自传九富传嘛，这两天我也在写九富传二，然后呢我有个员工他就刚好记录这个事给我去写了一份报告，他就说他说曾经在广东那边跟我出差的时候呢，他说我有几个动作呢是完全被折服的，他说他希望他自己也可以去成为一个我这样子细致周到的一个人，他说他常常就是说在包厢看到小孩子会叫服务员提前上一些加热过的玉米汁，接我们的很多车上面去备有一些这个数人份的一些雨伞、矿泉水和毛巾这个用品，我说这个东西我以前我就在网上去学过了，而且我现在我还学了什么东西，泡茶的这个技术我现在我动作练得非常赏心悦目，我这个也会去弄，而且我跟大家就讲这么心里话，我为什么自己公司里面做这么多供应链产品，懂茶，因为我每次都是一边泡一边介绍一些这个茶叶，我不冷场的，夸了两句这个某某什么茶好喝什么本身的，我送人家回去还给人送两包茶叶，这个茶叶又不是很贵，而且跟人家这个关系还走近了，事实情况就是这样子的呀。我最后跟大家讲杂学杂学在很多地方就有这个必要，而且我基本上我自己如果说啊我自己做东，我每次都是提前点好菜的，对吧？而且我印象我最深刻的是我有一次接了某一个领导的一个妹妹，那个妹妹呢她这个比较胖啊，她爱吃那个什么一个什么菠萝什么咕噜肉啊，我好像这是这么一个菜的名字吧，我就进包厢之前我就偷偷跟这个服务员沟通，我说看到这个饭桌上面出现这个东西的时候呢，我就跟大家讲主动去进行一个布菜，鱼肉用大勺子分开方便夹取，而且尽可能把这个肉第一时间就放到这个妹妹面前，我第一时间我就这么去做的。我跟你们讲我有很多的一些细节本身，这个东西其实就是一个人情这个问题，啊真的是这么一回事的，而且我一直认为你要如果要搞好一些关系本身，真的就是要学会一些八面玲珑，我永远都是一个准备好plan B的一个人，对吧？我随时都会说我今天这个东西去不了，我就是准备一个plan B这个事情一直都是这个样子的，那我甚至还有个什么情况。 以前我还记得有一次是某一个客户好像是玩累了，就取消了原本计划晚饭吃的一个一个什么地方，是一个海鲜砂锅粥。晚一点的时候我还把这个粥打包好了，我还去这个当成一个夜宵什么的，我还跟人家去这边送了两瓶酒过去，还把这个粥打包给人家去弄，然后也挺好的，就在那个酒店的一个大堂两个人吃了两口什么的，关系后来也加了一个微信挺好的呀。我说实话，我觉得尽可能就是要让人家说话之间让人家去感受到我的一些诚意和一个谦虚这个问题，经常是这样子的，对吧？而且呢我也希望别人能经常听到我一些不经意间的一些赞美，虽然我是刻意去说，但是我不能让人家感觉到我刻意呀，就我也不能让人家感觉到我油腻啊，我希望在谈吐之间别人能感觉到我是一个具备真才实学的一个人，对吧？而且我也希望别人是觉得我是一个有内涵，不服虚的，不服虚胡的一个人嘛，我是希望是这么一回事嘛，对吧？而且我基本上我从来不会去主动开口去聊任何工作上的一个问题，我基本上都是等别人不经意的去问到某个产业相关的一些东西，我才会挑重点简要的去跟人家去聊，专注聊几句，我从不给别人强迫的感觉。但对啊，虽然说我不给人家感觉，但是我一般都会把控这个节奏，为什么你知道吧？因为我知道这单生意如果是我聊，百分之一百肯定我能做的事情，我一定是成的，基本上就这么一回事。那后来我们如果说啊，大家去送一些东西，我刚刚讲过一些当季的一些水果吧，包括来说这个打包一些饭菜，包括来说给人家去准备一些东西，我跟大家这么去说这个问题啊，说实话，如果说你们实在是要去托人办一些事情，或者说有一些送礼指南什么的，基本上几个原则，送礼本身有五个原则，第一个原则，送礼本身你就记住，它像谈恋爱，不能一上来就直接表白，谈恋爱都是三差俩五看吃饭看电影什么什么东西，不要去送大礼一开始，目的性太强，你要慢慢来。第二个问题。 前期它是一个什么阶段？前期送小礼，而且就频率高的小礼，而且一定要有这个中间人，你就记住两个原则，一有中间人，二频率高的小礼，你就你能懂这个哈，不然人家不敢收。第二个问题送礼这个时机，我都是节假日错峰去送的，而且我一般都是家里面优先，其次车上，最后办公室，因为这个东西就是讲究的就是一个安全，懂吗？我送家里面一般都晚上八点钟左右，然后这个时候人家正好吃好晚饭，对吧？相对白天嘛更私密一点，待个十五分钟寒暄一下，我也早点跑路，我自己嘛也有别的事情。而且我一般是什么情况？小件大送，对吧？小件大送，我一般是什么情况？三百块的水乳可能拿不出手，但三百块的冷魅唇膏一定让人心动。一千块钱的这个酒本身呢对于人家来讲呢一般了，连个毛子也买不了，但是这个一千块钱的一个杯子给人家还是可以的。我上次送了一个那个日本的一个什么什么什么切子我给了人家，对吧？而且呢有很多一些雷区这个问题啊，我跟大家这么明说啊，不要去弄一些让人家职业上面犯敏感的一些事情，这个是大忌中的大忌。要用的是什么？有点价值，而且人家能用得上的一些东西，但是不让人家犯工作原则的一个问题，这就是一个问题。那跟大家这么说，根据人情这个选一些礼啊，分三种情况，第一个私交不错的一个朋友，礼品要有高价值感。如果是亲近的人，考虑实用性，甚至你直接去转给人家也没关系。如果是私交不多的重要的客户领导或者贵人，跟你们这么去讲，流通性、转手性，而且不犯工作原则，这是底线中的底线。所以说话术这个问题啊，我跟你们这么去说。 顺理成章一点，目标转移一点，而且还有个第三个，甚至这个东西呢，就是假借家人的一个名义，就把这个责任推干净，跟我这个上班没什么关系，懂吧？如果你们要去推送你之后去跟进这个东西，不要第二天去跟进，最好的时间是什么？一个月一周之后最好吧，最快最快一周之后，最晚最晚一个月左右，你去询问一个进展本身。记住，你可以提醒，但是不要去催促，对吧？你也不要去抱有对方一定能帮你去解决的一个心态，因为很多东西都是一个长期流程。我为什么一直讲，我说很多的一些这种穷小孩本身什么什么一直是没有一个这样子一个好的一个就是混生意的一个这个思维和一个基础啊，就是因为很多人太计较了。每个人的很多的这个思维就是认为我花了这个钱，他妈就一定怎么怎么样。我跟你讲，现在这个社会上比你 level 高的人肯定不缺钱。虽然大家不会嫌钱，对吧？嫌钱多，但是至少不缺你那三瓜俩枣。觉得我讲的没问题可以在评论区跟我讲一下，你觉得我讲的对吗？没有人去弄，但是我觉得你们很多人去计较，就像我最近我弄一个什么书这个问题，我跟你们讲，我的个人自传尺度就是比较大，我没有办法做销售性性质用途，但是很多人妈，我跟你们已经很客气去讲，对吧？你拿一箱这个酒什么本身我这个东西就给你送了，但是你要很多人他妈就拎不清，我跟你们也没什么好聊的，反正嘛拎得清的人这个书拿了之后嘛也有价值，拿不到的人嘛嘛拉倒，就这么一回事。最后送礼这个心态这个问题调整我就跟你讲，你反正又不是只是在我这边要摆脱学生心态，你往外去做，你迟早要摆脱一个学生的一个思维。不要觉得送礼是个不堪的事情，也不要觉得送礼是什么什么，这就是情谊的一个维持，这就是很正常情人的维持。办人办事时候送礼的这个时候态度就是比结果要重要，你能懂吧？比你 level 高的一个人，他肯定会在其他备方去补偿你的，不可能就不补偿你的，你们能不能明白这个问题？啊，好，我最后跟大家就这么说啊。 你们要去养成一个什么一个习惯呢？如果说啊这个我的粉丝里面啊，如果说有一些年纪比较小的男孩子，或者说啊真的女小姑娘，你真的想在工作和职业领域里面想往上去爬的，听哥一句话，一定要有随手礼这个习惯。你们肯定很多时候遇到过一种人，他们好像也没做什么惊天动地的大事，但这个人人缘就很好，每个人都喜欢他，愿意帮他。你仔细观察其实就发现这种人有非常务实的思维方式，人情账户一思维，存的不是钱，我觉得这个伴手礼本身就是给这个账户去零存整取的一些很聪明的一个方式，它其实不是一种讨好，它就是一种社会生存的软技能。你们很多时候去想想看这个问题啊，那个在项目攻坚时候能迅速拉起一支队伍的领导，那个在需要信息时候总有人给他去透露信息的同事，平时怎么做的？说白了不就是在平时里面不动声色的存下了很多人情资本嘛。真正的随手礼关键在于走心和精准这个问题，懂吗？我跟你们这么讲啊，我以前早些年的时候，那个时候做销售经理，那个时候后来在房地产公司那个时候后来去做到很高的一个位置嘛，我后面是怎么做？我包我那个时候呢背的那个书包里面我经常带三样东西，哪三个东西啊？第一个东西，解酒药和解酒糖，第二个不同手机型号的手机充电线和充电宝。 第三个东西，一本永远读不完的一个书。我一般如果说我在客户那个一个饭局上面，我见到人家微醺了，我就递这个解酒汤，我常备着。我见到人家手机没电，我就把这个东西送给了人家。等到人家对吧等人时候的时候呢，我可以去看一些这个书，因为如果对方感兴趣，对吧，他看完就正好我今天可以可以去送给人家，就这么一回事啊。这些很多的一些东西它不值钱，但是每次都是给的恰到好处，你发现没有？哪觉得牛逼到时候在评论区跟我打一下。解决很多时候都是对方此刻最微小的一些这个窘迫。我无时无刻就在用行动去告诉别人，我不只是想要去跟你去谈生意跟签合同，我关心的是你这个人怎么样。我能懂吧？这个其实很多背后都是一种非常强大的共情能力和细节观察力，对吧？至于怎么去培养，我前几期视频已经教过你们，我很多时候就是要求你们去跳出你自己的这个世界，真正的去看见别人，不要两个眼睛里面只有钱，要有对方。一个总是给客户去送昂贵茶叶的人，你未必记得，比一个客户记得人家有一可能有一些慢性咽炎，你每次都默默递上一盒润喉糖的一些人可能更得一些人心。后者传递的信息就是你的话我认真听了，你的事我放心上，我把你当朋友了。所以我跟大家说，让人感觉到真诚其实是实际的行为是看得出来的话术这个东西啊，是让心意能轻松被接受的关键。最漂亮的话术是什么？给别人一个完美的一个台阶，但是所有的潜台词我都是在告诉别人，你别有压力，这真的只是举手之劳。人家接受这么好，一遍的轻松自然，人情慢慢就建立了。所以我也跟大家很多一些小姑娘讲，高级的人手里最后其实还是回归到人本身。说白了，我为什么很喜欢做生意？因为这本来就是一个怎么讲呢？玩弄人性的一个艺术，能懂吗？本质上它就是一种生活的一个态度本身。你们说实话，你们听到现在还觉得这个东西是一个贬义词吗？我们身处在这个世界，我们不可能去跳开人，人和人之间沟通本身，我们明明可以和每个人都打好关系，为什么今天这么排斥这个事情？我看了那个二十万点赞和二十万收藏那条视频，有必要吗？ 酒局文化、酒桌文化有错吗？没有人去逼你，是你能不能去把每个人给他去协调好，对吧？没有人今天会去强迫我什么，也没有人会去强迫你，关键是你自己怎么去做的。我自己本身我愿意去用我自己的一点观察、一点用心去润滑我自己和这个世界的一个关系，它不是一种功利关系，但是最终它会带来最大的一个功利，一个由信任和善意编织起来的坚固而温暖的社会本身的一个支持网络。我到今天我就是非常喜欢说什么，花小钱收买人心加上礼貌大度本身，所以我人缘一直很好，无论是工作角度还是生活当中和亲情社交本身，我一直以来从我当年发家时到现在都是一路开绿灯。你们如果真的去看过我那本个人自传《九富传》，你会发现为什么我一路都是绿灯以来，对吧？为什么？因为我从来没有去想过通过这种方式去交到一些什么好的朋友或者办大事，我只求身边小人少，多行方便而已，所以我一路以来非常顺。整条视频已全部讲完，好吗？非常长，总共将近有三十五分钟。觉得这条视频对你有收获有帮助，那么希望大家帮我点赞收藏一下。如果想拿思维导图和详细版的一些这个呃简略版本的，你们可以直接去拿文字版的话就在评论区艾特AI的一个助手，好吧。那么大家如果说希望我还是一口气把整个系列给大家全部讲完的，开评论区反馈，如果是希望我给大家拆开来做成一个系列集的，你们也可以去反馈一下，我都没问题，好吧，大家反正互动一下，我一直觉得是说反正做互联网我也是顺手之劳而已。

今天我们要解读的是《经济学原理》。今天咱们来啃一本极其硬核的经济学巨著，曼昆的《经济学原理》，这是你看明白世界运行逻辑的必读之书。说实话，这本全世界最流行的经济学教材，我不敢说二十多分钟就能讲的滴水不漏，但我还是想挑战一下，把里面最精华、普通人能直接用上的底层逻辑全揉进日常小事里讲透。踏实想搞钱、想少踩坑的朋友，耐心听完，财富认知绝对能上一个台阶。为什么有些人聪明绝顶却一生穷困潦倒？答案其实很简单，他一直在凭直觉、凭经验、凭别人的建议做选择，却根本不懂这个世界财富分配的隐形游戏规则。学校教了我们十几年各种知识，却偏偏没教过我们怎么看懂钱、怎么选对路，而经济学就是专门解决这件事的工具。很多人一看到《经济学原理》这个名字就头大，脑海里浮现出一本落满灰尘、写满火星文公式、催眠效果堪比安眠药的古董书，这其实是最大的误解。曼昆版《经济学原理》不仅不无聊，还是一本破纪录狂魔。这本书当年连草稿都没写完，出版商就疯狂砸下一百四十万美元的天价买断版权，直接打破了经济学著作卖价的吉尼斯世界纪录。不仅如此，这本书一出版，短短三个月内，哈佛、耶鲁、斯坦福等三百多所顶尖大学抢着把它定为教材，首版当年就狂卖二十万册，又破了一项吉尼斯纪录。时至今日还一直在更新再版。至于这本书的作者格里高利·曼昆，你以为他是个带着厚底老？ 花镜白发苍苍的老学究？错，人家二十九岁就拿下了哈佛大学的终身教授，是哈佛历史上最年轻的终身教授之一。他写这本书的初衷就是把冷冰冰的数学推导全扔进废纸篓，用大白话让你像经济学家一样思考。整本书看着厚，目录看着杂，其实内核是一套层层递进的完整逻辑。先搞懂人是怎么做决策的，再搞懂市场是如何运行的，再搞懂政府干预的边界在哪，最后拉远镜头看懂国家的财富与货币的秘密。咱们就顺着这个逻辑一层一层往下拆，保证全是大白话，听完就能用。第一层，人到底是怎么做决定的？经济学的起点永远是人，整个市场，整个社会，本质都是无数个人的选择加起来的结果。曼昆开篇就列出了经济学十大原理，其中前四条讲的就是人到底是怎么做决定的。看懂了这四条，你就看懂了自己行为背后的底层逻辑。规则一，真正的成本是你放弃的最值钱的那个选项。问你一个问题，假设一个农民有一块地，用来种水果，成本是十万，收益是二十万；用来养猪，成本是二十万，收益是四十万。请问种水果的成本是多少？你可能会说，你这不都说了吗？成本是十万啊。其实十万只是种水果的会计成本，真正的成本是养猪收益的四十万。很多人觉得所谓成本就是我要花出去多少钱，实则不然。从经济学的角度来看，成本不是按照付出多少来算，而是看放弃的最大收益是多少。曼昆的第一条核心原理就是人们面临权衡取舍。 选择的本质就是对其他选项的放弃。而曼昆第二条原理，某种东西的成本是你为了得到它所放弃的所有东西里最值钱的那个，这就是机会成本。有人说，那直接把地拿来搞房地产，机会成本岂不更大？但农民不会搞房地产开发，所以对他来说这不是他的机会，也不能算作他的机会成本。乔丹就算修剪草坪的技术再高超，也不会自己修草坪，因为修两小时草坪的机会成本是拍广告赚的几百万。放到咱们普通人身上也一样，如果你花一百块钱看电影，你的收益是娱乐放松，但如果这一百块用来报个线上课程，你的收益是获得知识，那么看电影的成本就不是一百块，而是获得知识。穷人和富人最大的思维差之一就是穷人算花了多少钱，富人算耽误了赚多少钱。以后在做选择的时候请注意，那个让你放弃的机会中收益最高的，就是你的机会成本。 天下没有免费的午餐，就算真的有，也需要你花时间来吃。你的机会成本就是用来做其他事情的最高收益。规则二，聪明人不算总账，算增量。问大家一个很反直觉的问题：一个项目预计投五百万赚七百万，本来能赚两百万，可投了四百万之后发现市场变了，要再投两百万才能收尾，最后总收益只有五百万，整体亏一百万，这项目还要继续吗？绝大多数人第一反应，都亏了还投，赶紧止损。可曼昆告诉你，这是最蠢的做法。曼昆第三条原理，理性人永远考虑边际量。什么意思呢？已经投出去的四百万是沉没成本，泼出去的水收不回来了，你接下来只需要算新增投入和新增收益。再投两百万能拿回五百万，边际净赚三百万，边际收益大于边际成本，项目就该继续。注意，这不是让你死磕烂项目，是教你别被过去的投入绑架决策，已经亏的钱回不来了，接下来只看新花的钱能不能赚回更多。生活里到处都是边际思维的影子，工作发现没前途，耗下去也不会带来新的高收益，及时止损才是真赚。开饭馆投了三十万装修，每个月扣除成本还能赚几千，边际收益为正，就应该继续开下去。对于咱们普通人来说，多做边际成本极低的事情，收益就是最大化的。比如写一本书，做一套课程，录一条爆款视频，前期只需要付出一份成本，却可以卖出无数份，边际成本几乎为零。这也是为什么内容出版、影视行业容易造富，本质都是吃了边际成本的红利。看懂边际思维的规则，你就明白了一件事，只要边际收益大于边际成本。 就值得去做。规则三，人会跟着激励走，规则变了，行为就会变。第三个问题，幼儿园出台迟到一次罚款五十的规定，迟到的家长会不会变少？直觉是肯定的，谁愿意白花钱啊？可现实是迟到的家长反而翻倍了。为什么？因为没罚款之前，家长迟到有道德愧疚感，有了罚款，愧疚感直接消失了，不就是五十块吗？就当花钱请老师晚拖了，道德约束变成了付费服务，激励变了，人的行为自然就变了。这就是曼昆第四条原理，人们会对激励做出反应。更经典的是安全带的例子，汽车强制系安全带的法律出台后，车祸死亡人数肯定大幅下降了吧？结果恰恰相反，死亡率不仅没怎么降，路上的行人反而死得更多了。因为安全带让司机觉得自己更安全了，开车反而更快更鲁莽，最后司机的死亡率没降多少，路上行人的死亡率反而涨了。你以为政策会按照字面意思生效？其实政策改变了激励，人们就会像水流一样改变行为底线。以后看任何制度、任何政策、任何公司规定，别只看字面意思，先往下想一层，这么改大家的激励变了吗？大家会跟着怎么做才对自己有利？看懂了激励，你就能预判绝大多数事情的真实结果，不会被表面的口号忽悠。搞懂了单个的人怎么做决策，接下来咱们往上走一层，当无数个理性人凑在一起交易，就形成了市场，那市场又是怎么运行的呢？第二层，市场是如何运行的？很多人觉得做生意就是你赚我亏，是零和博弈，可经济学告诉你，好的交易是双赢，是能让所有人都变富的。 一，贸易能让每个人都过得更好，比较优势。曼昆第五条原理，贸易可以让每个人的状况都变得更好，背后的核心逻辑叫比较优势。很多人有个误区，我样样都比别人强，自己全干最省心，合作反而拖后腿。这就是把绝对优势和比较优势搞混了。什么意思啊？我给你举个例子，一眼就能懂。老员工小张做一份PPT要两小时，做一份数据报表要一小时。新人小李做PPT要五小时，做数据要两小时。单看效率，小张样样碾压，对吧？就拿两份PPT加两份数据的固定任务算三种情况，小张全干，二乘二加二乘一等于六小时。各干各的，每个人一份PPT和一份数据。 两人同时开干，小张三小时做完，小李要七小时，整体耗时七小时，反而更慢。按比较优势分工，做 PPT 的机会成本小张更低，整理数据的相对劣势小李更小。小张全包 PPT，小李全包数据，四小时就全部干完。你看，哪怕新人样样都弱，只要按机会成本分工，总效率反而比全能的人单干还高三分之一。这就是比较优势的核心，不用样样都强，只要守住自己机会成本最低的事，分工交易就能让所有人都受益。放到国家层面也是一个道理，我们造袜子、造芯片都比东南亚强，但还是会把中低端制造转移出去，专心啃高端赛道。不是做不好，是芯片的比较优势更大。对普通人来说，不用逼自己十项全能，找到你相对最擅长、机会成本最低的事做到极致，再去交换别人的服务，就是最高效的成长路径。二，生产能力越强就赚得越多吗？需求价格弹性。如果农业技术大突破，小麦大丰收，农民伯伯该笑得合不拢嘴了吧？错，大丰收反而会让农民集体破产。你以为东西多了就一定赚得多？这里我们要了解一个极其恶毒的经济学武器，需求价格弹性。小麦是生活必需品，哪怕价格腰斩，你每天也只能吃三个馒头，这叫需求缺乏弹性。当大丰收导致小麦供给猛增时，由于人们的饭量不变，小麦价格必然暴跌。因为价格下跌的比例远远大于销量增加的比例，农民的总收益反而大幅减少了。这对消费者来说是福利，对整个农民群体却可能是灾难。三，黄牛拉动了经济增长，市场效率理论。买黄牛票的人都是无可救药的冤大头？错，只要不存在强买强卖，从纯经济学效率的角度看，黄牛反而提升了市场资源配置的效率。你觉得黄牛是？ 吸血鬼吗？在曼昆的消费者剩余和市场效率理论中，资源应该配置给那些对他评价最高、支付意愿最强的人。一张演唱会门票，有人只愿意出五百元，但没时间排队的大老板愿意出五千元。黄牛通过加价，把票从愿意花时间排队的人手里转移到了时间更值钱、支付意愿更高的人手里。黄牛用价格这只看不见的手，在无意中实现了资源的有效配置，把经济蛋糕做到了最大。当然，这只是纯经济学的效率视角。现实里，黄牛破坏了购票公平，很多场景也是违规违法的。咱们讲这个例子是帮你看懂价格背后的逻辑，不是鼓励黄牛行为。效率和公平永远是一对矛盾，经济学讲效率，但社会运行还要讲公平。四，学生半价是对学生的关爱吗？价格歧视。电影院对学生半价，机票提前两个月买特别便宜。你以为这是商家在做慈善，关爱弱势群体，是道德之光？曼昆冷静的告诉你，这叫价格歧视，是一种中性的商业策略。商家知道，不同的人对电影票的心理价位和支付意愿是完全不同的。商务人士有钱没闲，一张票卖一百他们也看；学生有闲没钱，卖六十他们就不看了。如果统一卖一百，失去了学生客流；统一卖三十，少赚了商务人士的钱。怎么办？看人下菜碟，用学生证，用提前预售期，精准的把不同支付能力的人区分开来。你也不用觉得商家黑心，统一高价学生就看不起电影，统一低价商家赚不到钱，可能连影院都开不下去。用价格歧视做分层，商家多赚了高收入人群的钱，低收入人群也能用低价享受到服务，本质是一种双赢，不是商家故意针对谁，是不同的人，时间和金钱的权重本来就不一样。 五，市场通常是组织经济活动最好的方法，看不见的手。第六条原理就是亚当斯密著名的看不见的手，市场通常是组织经济活动的一种好方法。面包店老板早起烤面包，不是因为他善良想让你吃上热早饭，是因为他想赚你的钱。车企拼命研发新车，不是因为他想让你出行更方便，是因为他想打败竞争对手卖更多车。每个人都在为自己的利益打算，可在价格机制的引导下，反而奇迹般的促进了整个社会的福利。你想买的东西自然有人生产，你想卖的东西自然有人来买，不需要有人指挥，市场自己就能运转的很好，别总觉得没人管就乱了。 很多时候，市场自己的调节能力比人为干预高效得多。反过来，如果你想赚钱，别总想着“我可以做什么”，先想清楚市场需要什么。满足了市场的需求，赚钱只是顺带的事情。分工产生效率，供需决定价格，弹性决定强弱。对咱们普通人来说，看懂这些有什么用？选赛道的时候，别一头扎进供给弹性大、需求又没那么刚的红海，比如普通奶茶店、服装店，卷死也赚不到钱。想赚钱，要么去做刚需强、替代少的事儿，要么打磨自己的比较优势，要么学会给不同用户做分层定价。顺着市场规律做事，永远比闷头苦干重要。说到这儿，肯定有人会问，既然市场可以自动调节，那政府出台这么多政策，对市场究竟是好是坏？这就是咱们第三层要聊的。市场不是万能的，它会失灵；可政府干预也不是万能的，它经常好心办坏事。第三层，企业、市场与公共部门。曼昆的第七条原理说，政府有时可以改善市场结果。注意关键词，有时，不是总能，不是必须，是有时。市场会失灵，政府也会失灵。现实里绝大多数糟糕的结果，要么是市场失灵没管好，要么是政府干预过了头。咱们就聊聊最常见的几种干预以及他们真实的后果。一，价格管制。按住价格只会制造更大的麻烦。最典型的两种价格管制，一个是价格上限，规定最高不能超过多少钱，比如房租管制；一个是价格下限，规定最低不能低于多少钱，比如最低工资法。听起来全是保护弱者的好政策，可结果全是反的。先说房租管制，政府规定房租不能太贵，保护低收入租客。短期看确实划算，可长期呢？房东赚不到钱，就不会再修缮房屋，市场也不会再投资建新公寓，甚至直接把房子卖掉改商铺。最后结果是，房子越来越破，数量越来越少，想租房的人排不上队，房东开始私下收好处费挑租客。经济学家有句玩笑话，除了地毯式轰炸，房租管制是摧毁一座城市住房最快的方法。再说最低工资法，规定每月工资最低不能低于五千，保护底层打工人。如果一个清洁工每月只能给老板创造三千块的价值，法律强制发五千，老板会给他发五千吗？不，老板不会做慈善，只会直接辞退他，要么换扫地机器人，要么让其他员工兼职。本来能赚三千块糊口的人，直接彻底没了工作。你以为是保护他，实则砸了他的饭碗。 最容易被误伤的永远是低技能、没经验的劳动者，他们的劳动价值本来就达不到法定的最低工资线。为什么会这样？因为问题的原因从来不是价格本身，它只是供需的结果。强行摁住价格却没解决供需矛盾，只会把矛盾换成别的形式爆发出来。二，税收归宿，税向谁收不代表谁来承担。再聊税收，很多人觉得向富人收奢侈品税就是劫富济贫。美国一九九零年真这么干过，对豪华游艇、私人飞机收重税，结果呢？富人一看游艇涨价，直接不买了，转头去买别的，或者去国外消费，富人毫发无损，可游艇厂没了订单直接倒闭，大批造船工人失业下岗。曼昆说，税收的负担最终会落在缺乏弹性的一方身上。什么叫弹性？就是能不能说走就走。富人消费选择多，弹性大，说不买就不买。工人只会这门手艺，弹性小，没法随便转行，最后税收的重担全砸在了最没选择权的穷人身上。你以为是打土豪，最后板子全落在了普通人屁股上。三，外部性，有些事市场自己管不了，当然政府也不是全没用，有些事市场自身确实解决不了，就需要政府出马维持平衡，这就是外部性。什么是外部性？就是一个人的行为影响了旁观者的利益。最典型的负外部性就是污染，工厂排污赚了钱，附近的居民却要承受健康损失，工厂自己不会主动承担这个成本，这时候就需要政府出手，收污染税，定排放标准，让污染的成本回到工厂头上。也有正外部性，比如研发新药、基础科学研究，研发的人投入巨大，可成果出来全社会都受益，私人企业没动力做，这时候政府要给专利、给补贴鼓励创新。就像制药厂研发新药要花几十亿十几年，可复制一颗药只要几毛钱，如果没有专利垄断保护，没人愿意做这个冤大头。容忍短期的垄断是为了换长期的技术进步。曼昆说，环保从来就不是道德问题，而是经济问题。我们追求的不是零污染，是最优污染水平。如果为了零污染关掉所有工厂，我们就得回到原始社会，但完全不管污染，我们又活不下去，最优解永远在中间的某个平衡点。 市场会失灵，所以需要政府，但政府也会失灵，干预过度反而更糟。好的政策是顺着市场规律补短板，坏的政策是凭想当然违背规律，最后好心办坏事。所以以后看任何政策，别先急着叫好或者骂街，先想三个问题：谁是弹性大能跑路的那一方？谁是弹性小跑不掉的那一方？政策初衷是保护谁？最后成本实际落在了谁头上？想明白这三点，你就不会被口号忽悠，也能提前预判政策对你的影响。聊完了微观的企业、个人和政府，咱们再把镜头拉到最远，看看整个国家的经济是怎么回事。GDP、通胀、经济刺激，这些新闻里天天听的词儿到底是什么意思？又和你的钱包有什么关系？第四层，国家的财富与货币的秘密。曼昆的最后三条原理讲的是整体经济运行的规律。很多人觉得宏观是国家大事，和自己没关系，可恰恰相反，你手里的钱值不值钱，工作稳不稳，房价涨不涨，全是宏观经济决定的。一，真正的财富是生产出来的商品和服务。一句话，财富不是钱，是东西。一个国家富不富，不是看它印了多少钞票，是看它能造出多少汽车、粮食、手机、电影、医疗服务这些实实在在的东西。这就是第八条原理，一国的生活水平取决于它生产物品与劳务的能力。这也是为什么破窗谬误是错的。小混混砸了面包店的玻璃，看似拉动了玻璃工的生意，可如果玻璃没碎，店主本来可以买一套新西装，社会只是恢复了原状，却永远损失了那套西装。破坏永远不会创造财富，生产才会。很多人说灾难拉动经济，战争促进科技，本质都是同一个逻辑错误，只看得到重建的热闹，看不到被毁掉的财富。很多人天天说拉动消费，可消费只是结果，不是原因。你得先生产出东西，赚到钱才能去消费。不搞生产只刺激消费，本质就是无源之水。放到个人身上也是一样，你真正的财富是你的生产能力，能赚到多少钞票是你生产能力转化为价值的结果。提升自己的赚钱能力永远比盯着存款数字重要。二。 印钱造不出财富，只会制造通胀。很多人总说经济不好，国家给每个人发一百万不就行了？假设一个国家只有十个苹果，市面上有十块钱，一个苹果一块。如果多印九十块，总共有一百块，苹果还是十个，那一个苹果就变成十块钱变多了，东西没多，结果只有涨价。更残酷的是，新印出来的钱是不会平均分给所有人的，离印钱近的企业有资产的人先拿到钱，这时物价还没涨，等钱流到普通打工人手里，物价早就涨上去了。这届是第九条原理，当政府发行了过多货币时，物价就会上升。通货膨胀本质是一种隐形的税，它悄悄蒸发你手里的购买力，把财富从存钱的人手里转移到借钱的人手里。比如你十年前借了一百万买房，遇上高通胀，工资涨了十倍，再还那一百万就轻松的像还零花钱。你以为通胀在抢劫所有人，其实它在悄悄的洗劫债权人，比如把钱存在银行的穷人，而疯狂补贴债务人，比如大规模举债的富人和企业。通货膨胀其实是一场极其残酷的财富大转移，欠债的人做梦都在笑。别总想着发钱就好了，天上不会掉馅饼。普通人对抗通胀，别只把钱存银行，要适度持有能跟着通胀涨的资产，同时也别乱加杠杆，通胀是财富转移，不是共同富裕。三，通胀和失业是短期的跷跷板。第十条原理也是宏观经济学最经典的两难，社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍。简单说，经济刺激一下，印点钱，降点息，企业更容易拿到钱，就会多招人，失业就少了，但物价会涨。反过来，收紧货币，物价稳住了，但企业拿不到钱就会裁员，失业就多了，没有两全其美的选项。要就业就要承受通胀，要稳物价就要承受失业压力。这也是为什么经济不好的时候，政府总会出台刺激政策，不是不知道会涨价，而是两害相权取其轻。看懂了这个，你再看新闻里的降息降准刺激政策，就不会人云亦云的喊好或者喊坏，所有政策都是权衡，有得必有失，别听专家只说一头，自己心里要有杆秤。 宏观经济说到底就三件事儿：生产创造财富，货币只是媒介，政策永远在两难。看懂了这些，你再看财经新闻，听专家分析，就不会被牵着鼻子走了。讲到这儿，曼昆的十大原理咱们就全串起来了，从个人决策到市场运行，到政府干预，再到宏观经济，形成了一套完整的逻辑链条。但这就结束了吗？没有，老规矩，进入咱们的瑞平时刻。经济学很有用，但它不是圣经，它有自己的边界和局限。瑞平时刻，尽信书不如无书。曼昆的经济学原理是非常经典的入门框架，但它不是万能真理，有三个核心局限咱们必须说透。第一，它的根基是理性人假设，但现实中的人一点都不理性。这套理论默认所有人都冷静精明，永远追求利益最大化，可现实里我们根本做不到。明知道熬夜伤身还是刷到凌晨，明知道没用还是凑单买一堆，辛苦赚的钱舍不得花，捡来的钱就随便造。行为经济学早就证明了，人不可能做到绝对理性，人是情绪化的，有偏见的，会冲动的。就像咱们聊的黄牛问题，纯效率模型里它是最优解，但现实里还要考虑公平和规则，这就是模型和现实的差距。第二，它极度看重效率，却对公平谈得太少。曼昆的这套理论核心是怎么把蛋糕做大，怎么让整体效率最高，可蛋糕怎么分？贫富差距怎么办？底层的人怎么办？这些问题他讲得很少。当年哈佛还有学生集体退选曼昆的课，抗议他的理论过于偏向市场，偏向富人，忽略了不平等。现实里效率和公平永远要权衡，只讲效率不讲公平，社会会撕裂；只讲公平不讲效率，大家一起穷。这中间的平衡点，经济学给不出标准答案，是整个社会的选择。第三，它是简化的模型，不是现实本身。 经济学为了研究规律，会做很多简化假设，完全竞争、信息透明、没有摩擦。可现实世界哪有这么理想？有垄断、有信息差、有权力干预、有各种意外的黑天鹅。模型能帮你理解世界，但不能代替世界。就像地图能帮你找路，但地图永远不是真实的地形。所以最后想跟大家说，学经济学不是为了背答案，是为了学一套思考工具。它能帮你少犯低级错误，但不能帮你精准预测未来。看懂它的威力，也看懂它的局限，才是真的学会了经济学。聊到这儿，这本书的核心框架和底层逻辑咱们就全部讲完了。说实话，这不是一本教你怎么快速赚钱的书，但它是一本能帮你拆掉思维穷根的书。就像曼昆在书里引用的那句话：“学习经济学本身不会使你富有，但它将提供一些有助于你努力致富的工具。”视频拆解仅仅是书籍内容的皮毛，如果你想系统的搭建底层思维，真心推荐你读读原著。不用啃公式，就当故事书慢慢翻，收获会远超你的预期。赶紧去找来读读吧。当你能用经济学视角重新审视你的生活时，你在这个世界上就再也不会是一颗任人收割的韭菜了。我是向不惑，咱们下期继续拆解经典好书。

不要公放，把耳机戴上。接下来我要说的内容呢有点扎心阴暗，偷偷听就行，千万别大肆宣扬。说句实话，普通家庭的孩子进入生活当中最惨的从来不是没钱没背景，而是根本没人教你人性潜规则。你越不懂，以后越吃亏。比如你根本不知道你现在的某些行为正在招小人，你明明不想帮却不好意思拒绝，你心里不舒服嘴上还说没关系，你以为的高情商是讨好所有人，其实你在别人那里早就被当成软柿子往死里捏了。那些很重要，学校却没教你的真相，高情商的人是自私的。这句话听着刺耳，但你知道为什么我敢在白板上这样写吗？老好人的下场是不是都永远只会被使唤，让你拿快递，让你跑腿，让你去打印，让你永远顶班，想让所有人喜欢的你，其实从头到尾都误解了高情商的本质，它从来不是用来取悦别人的卑微性格，而是用来保护自己达成目标的硬核能力。所以真正的高情商到底是什么呢？就八个字，外捧情绪，内守边界。什么意思？对外你要用语言让对方觉得舒服，觉得自己有价值，而对内一定要用行动死死的守住你的时间精力和底线，一毫米都不要让。这样听着虽然说啊有些冷酷，但这就是成人世界的社交真相。它不是让你委屈自己说那些违心的漂亮话，而是要像下棋一样有博弈，清晰的知道自己想要什么。接下来我要利用心理学知识讲三个实操动作，一定要认真听，在一周之内你就能够明显的感觉到别人看待你的眼神都变了。动作一，守住边界。想知道你现在在别人眼中是不是软柿子吗？我教你一个动作非常快，下次有人让你帮忙的时候，你故意停顿三秒，然后看着他的眼睛说，我想想。如果他立刻开始催你，或者很着急，或者脸色变差了，说明在他心目当中他一直想利用你的不好意思拒绝来帮助他办成事儿。比如说有人想把无关的那些杂活推给你，错误的回应是，啊没关系，放我这儿吧。只要你说出口，相信我以后所有的杂活全都会理所应当的归成你。而正确的回应是，我的原则是，你可以说我的原则是，手头的事儿我必须先做完才能够接新的，你这个急不急？如果不急的话，我将会帮你排到下周三。原理是什么呢？不直接的拒绝，不跟他起冲突，但是通过亮出你的原则和边界，可以直接给人不好惹的感觉。动作二，给台阶不给脸色。当朋友失意的时候，千万千万不要秀你的得意，优越感啊应该在你面对生活的从容里，而不是长在你的嘴巴上。在别人自嘲的时候，你千万不要附和，看穿了别人的难堪，不动声色的你就把场圆了。比如说你不用去指责。 啊，你怎么这样啊？你可以直接让他二选一。你朋友每次都非常喜欢迟到，错误的回应是，啊，你怎么老是迟到啊？除了引发争议消耗情绪之外呢，毫无用处。那真正高情商的人会怎么做？他会说，啊，下次约会的时候，要么呢你准时到，要么呢我们就直接选一个你一定不会迟到的活动，你选吧。原理是把对对方的一种指责变成对事的一种解决方案，给出一个让你们两个都可以接受的选项，把压力彻底的还给对方。动作三，把掏心掏肺换成标准答案，这什么意思呢？这是一种在保护你的信息权，不被套话的防火墙。因为啊，在社会潜规则当中，有非常多人都喜欢拿着闲聊来套你的底细，套你的信息。比如说有人问你，啊，你家里人是做什么的？标准答案是，咱们都是啊普通打工人，大家都一样。啊，别人会问你，你平时在忙啥啊？月薪多少啊？你赚多少钱啊？标准答案就是，我们都在瞎忙，就是事儿挺多的，赚的也就那样，跟你差不多吧。啊，有人来套你话，比如说问你，你觉得谁谁谁怎么样？标准答案可以直接说，哦，我跟他接触不多，不太好评价。你为什么突然问这个？你把话题直接抛给他，不让自己陷入到任何选择和尴尬当中。原理是什么呢？你的家庭收入，你的人际态度，以及你对别人的看法，都是你的底牌。你要做到不撒谎，不冷漠，但是也可以不透露任何有效的细节，通过标准答案来模糊应对，这就是成年人在高情商当中稳妥的自我防御。真正让人反感的那些低情商呢，从来不是嘴笨，而是特别特别喜欢当事实警察。不知道你们生活当中有没有这种人啊？就是你分享美景的时候说很美，他总是会扫兴泼冷水说，啊，也就一般。你聊日常喜欢的时候，他总是要用一些打断、纠正、反驳来证明他自己有多厉害。他或许所说的都是事实，没有任何错，但没有人愿意跟这种人聊天。因为成年人聊的不是事实，聊的是让对方爽的东西，是一种情绪价值的共鸣和交换。所以高情商不是一味的讨好，而是我们刚刚开头所说的，你要保护自己的同时又能够达成自己的目标。记住我这句话，划重点啊，对外捧场，对内立框，不聊事实，只聊感受，让人喜欢呢只是本能，可是让人尊重才是本事。我是旺仔刘文豪，学校不教你的一百个真相，我们下期再见。

赶紧把门关上，戴上耳机自己偷偷的听。说句实话，家境好的小孩在十八岁就完成了社会化，而普通家庭的孩子进入到社会当中，最惨的从来不是没钱没背景，而是根本就没有人教你这十七条人性的潜规则。你要相信，此刻的你越无知，你的未来就会越倒霉。最好是把我设成特别关注，我每更新一次，你就少掉一些眼泪。每一条都是狠到骨子里的，但是呢，关键时刻真的能救你的命。第一，一定要警惕身边对你过度关心的熟人，因为他们可能比陌生人还想要去毁了你。第二，能问豆包解决的事情你就不要老是问别人。第三，一定要把不好惹刻在脑门上，这个社会就是很现实，柿子专挑软的捏，二运专找老实人。第四，你可以去讨厌小人，但是你千万不要跟他正面的发生冲突，因为他一定会在背后给你捅刀子，真的不要去低估了人性。第五，你没有价值，别人才懒得去搭理你呢，你没有实力认识谁都没有用，不要怕被利用，就怕你没用。第六，事以密成，言以泄败，事情没做成之前呢，千万不要去发朋友圈昭告天下，成了别人会嫉妒你，不成别人就会笑话你。第七，不要道德感太强，只要不是原则的事儿，可以见人说人话，见鬼说鬼话。第八，该立人设的时候呢，你就要学会去立人设，不要去跟别人展示真实的你，你要有城府，别人不会在乎你的过去的那些经历怎么怎么样的，他只会在乎你有没有结果。如果说你一丁点都不懂得包装自己，那么你在这个社会上真的会寸步难行，而且呢，别人也不愿意给你机会了。第九，如果说有人长时间让你感觉到很不舒服，那你就赶紧的去远离，你要相信自己的直觉啊，这个人肯定跟你不是一路人。第十，你帮过的人不一定会帮你，但是呢，帮助过你的人一定还会再帮你。第十一，不要在低层次的环境当中去展示自己的美好跟美貌，因为这样子特别容易招来低层次的黄毛，还有低层次的女生的嫉妒。第十二，人生其实就是一场戏，除了生死其他都是小问题。第十三，在多数的单位里面，经营人际关系的重要性远超了处置事物的本身，你们真的别不信哈。第十四，爱人先爱己，你只有爱自己爱到了百分之一百，那来的任何一个人，无论是谁，才会效仿你爱自己的方式来爱你的，所以呢，现在你的主要任务就是好好的爱自己。第十五，不要看一个人说了什么，你要看一个人做了什么。第十六，如果你想要过得好，那么你就一定要学会避谶，不要乱说话，你平时说什么你就特别容易走什么样的人生剧本，总而言之就是不要说不利己的话，每天都要告诉自己，我很好，我很棒，我很优秀，我一定会心想事成。第十七，你被拿捏的根本原因就是因为你透露的太多了，让别人知道你的软肋，知道你在怕什么，渴望什么，就能够精准的去拿捏你。我以前就是什么事情都会跟我的闺蜜去说，以至于她最后跟另外一个女的在背后背刺我，所以呢，自己的家事，自己的软肋不要跟任何人说，这些话是狠了点，但是真的很现实，你越早听懂越少掉眼泪。

汇报的核心就在于让干了这件事的人知道你干了很多活，让没干这件事的人知道你干这件事有多难，才能展现出你的价值。你汇报做得好比你默默无闻的干一百件事要强。你可以去观察一下，看一下是不是职场上那些上升的很快的人都是汇报做得好的人。我硕士毕业，在私企干了两年，在国企干了四年，我分享一个一直被领导夸奖有逻辑的汇报方法。你们在汇报前就应该要搞清楚这些事情。第一，本次汇报的目的是为了总结自己的工作，还是向某个领导来展示自己的工作成果，还是为了决策某个方案，还是要顺便秀一下自己的业绩。所有的汇报最终的结果肯定就是为了达成这个目的。第二就是我们要区分汇报的对象。毛选里面有一句话是知己知彼百战不殆，和不同的领导汇报的重点肯定是不一样的。比如说如果你是向你的直接领导汇报的话，那他关心的是什么问题呢？他关心进度加有没有风险点加你的解决方案。但是你如果是和更高层的领导汇报，那他关心什么？他根本都不关心你这些实现的细节了，他就想知道结果加收益加有没有什么战略意义，他关心的东西都是非常顶层的。你对不同的汇报对象的话，你的汇报的内容和重点是不一样的。我们把目标和对象搞定之后呢，我们就明确我们真正的汇报内容了。我们的汇报内容呢，不要去过多的去展示细节，而是要更多的去展示成果。领导其实不关心你怎么把项目做下来的，但是他关心你做成之后你获得了什么样的收益。但是这个收益呢，我们不能干巴巴的泛泛的语言去讲，还要懂得包装。 比如经过我本次的优化，性能大大提升。你这样讲，它就很干。你把它改成：经过我这次的优化，性能提升了百分之九十，从之前的用户点击响应速度两秒优化到了现在的一百毫秒。你看我们用数据来表明你结论的权威性，又从用户的角度来描述的话，会使这个结果更加的直观。比如说如果你说我去买水果，我买了很多，这不够直观，但你如果说我买了十斤，哎，这好像有点感觉了。如果你再补充一下，这十斤够我一个人吃十天，这个时候这十斤就具象化了。那我们说完了成果之后，我们再来说过程。这部分内容啊，就像是漫威电影的一次英雄之旅的故事。这个故事你要讲清楚它的背景是什么，然后我们为了达成这个目标所做出的努力，以及我们克服了什么样的困难，然后我们最终达成了目标，或者说我还超额完成了目标。这让人听完的感觉就像你刚从电影院走出来一样，只能说一句太牛了吧。比如说我们不要去表达，哎，我这做这个事情遇到了很多困难，你直接说我在零经验的情况下，我们用A方法试错了三次，最终我们创新性的用B方案破局。最后第五点，我们还要带上复盘和什么呢？和未来计划。说白了这个事儿就是要适当的画饼。比如我的这套质量管理体系已经在三个项目完成验证了，预计下半年全团队推广后可降低百分之四十的线上事故。哎，根据这个中锋定律，适当的升华一下结尾，最终会让听汇报的人对你的印象分大大的提升。我们最后记住一个毛选的心法，感觉只解决现象问题，理论才解决本质问题。你只有把我们零散的工作升华成一个方法论，那你就从一个执行者变成了规则的制定者。