一个目的 = 一个逻辑块；右侧为原话（ASR 原文节选）。整理：2026-09-12

四个直播间 · 逻辑块全量表（v2 · 细粒度）

整理：Claude Code 侧，2026-09-12。素材同目录四份 ASR 原文 + 字幕时间戳。

拆块规则（本版口径）

一个「可复用的逻辑点」= 一个块：把这句话单独拎出来、放到别的商品或别的场次仍然成立，就算一个块。
因此讲面料、讲内里、讲鞋垫、讲鞋底、讲跟高、讲楦型、讲重量、讲售后、讲尺码……各自成块，不合并。
同一逻辑点内部的举例（多套穿搭、多个人群）留在同一块里，不再往下拆。
动作类（折鞋、上脚展示、扫码验货、光脚试穿）单列成块，标 `动作`。
中控／助播话术单列成块，标 `中控`。
「原话」列 = ASR 原文节选，省略处用「……」，未改写、未润色。
「出现」= 本次录音内重复次数与时刻（BV、VanGerch 为句级时间戳；乐亦姝为块级 ±1 分钟；NICELADY 段内无时序）。
上一版（粗粒度，38/17/67/51 块）留档：逻辑块全量表_v1_粗粒度.md

一、乐亦姝高定女鞋（9:58，供应方）

#	逻辑块（目的）	原话	出现
1	引导关注	「左上角辛苦大家点好关注啊。」	3 次：00:00 / 04:13 / 08:32
2	下播预告（紧迫）	「我要准备下播了」	4 次：00:00 / 02:20 / 04:13 / 08:32
3	专柜价锚定	「线下专柜品质三百二十八鞋子」	2 次
4	活动定性（爆款返场）	「今天我们爆款返场」	2 次
5	价格预告（不报实数）	「一字开头，请姐姐们去试」	2 次
6	今天价播报	「今天一百八十八元带回去的是一双手工真皮鞋」	2 次
7	保障兜底	「七天无理由运费险都是有的，没有任何的一个试错成本」	4 次
8	稀缺（现货少量）	「少量现库存，咱们可可能就这一到两波了哈姐妹」	4 次
9	上车指令（改价）	「来一号二号链接已经改价上车了」	2 次：00:00 / 06:38
10	尺码正拍	「标准尺码，尺码正拍」	2 次
11	成本摊薄（算年账）	「算一下每年才几十块钱」	2 次
12	省钱对比（vs 人造革）	「比你买这种假皮的PU人造革的鞋子会更加的划算一点」	2 次
13	材质教育（皮料分等级）	「买鞋子嘛一定要认清楚品质，皮料也是要分为三六九等的」	2 次：00:00 / 06:38
14	差价藏在用料	「它的差价是藏在你们看不到的用料里面」	2 次
15	贬低替代品（会爆皮）	「给你用二层皮，碎皮子……穿个一个月两个月，鞋面就会发硬，会爆皮」	2 次
16	立选购标准	「不要光去对比一个外观和一个价格，一定要去对比它的做工细节以及用料」	2 次
17	面料·整张牛皮	「我们采用的是一整张的牛皮，没有任何拼接」	3 次
18	面料·厚度具象	「而且一个硬币这么厚」	3 次
19	面料·软＋抗造	「既有羊皮的软度，又有咱们牛皮的一个抗造耐磨度」	1 次
20	面料·刮蹭不留痕	「指甲轻轻刮蹭它都是不会留痕迹的哈」	1 次
21	面料·免打理	「不需要你打鞋油鞋蜡这么麻烦，脏了的话湿纸巾、湿毛巾一擦就干净的」	2 次
22	内里·猪皮	「内里猪皮」	1 次
23	脚垫·牛皮	「脚垫牛皮」	1 次
24	毛孔养脚	「真皮鞋，成千上万个毛孔，排湿吸汗，温润养脚，干脚进干脚出」	1 次
25	鞋垫·双层乳胶	「咱们脚垫做了双层的乳胶垫」	1 次
26	鞋垫·足弓支撑	「加入足弓支撑，即使我们有扁平足的久走久站不累脚」	1 次
27	全鞋软（软到鞋底）	「从鞋头、鞋身软到我的脚后跟，软到我的鞋底子」	1 次
28	一鞋两穿	「一鞋两穿。既可以当单鞋，又可以当拖鞋……直接一脚蹬就出门」	1 次
29	楦型·方头宽楦	「它是一个方头宽楦的设计，设计师根据咱们国人女性脚来量身定制的」	1 次
30	楦型·鞋头加宽	「鞋头加宽零点五公分，足背抬高」	1 次
31	楦型·包容脚型	「宽脚、胖脚、肉脚、大脚骨、拇指外翻的都能穿」	1 次
32	楦型·装脚又秀气	「既能装脚又能显秀气」	1 次
33	魔术贴可调	「脚背高的魔术贴可以调节大小」	1 次
34	双搭扣设计	「双搭扣的设计很有设计亮点，穿出去它是不会容易撞款的」	1 次
35	脚部价值观	「女孩子的脚本来就比较娇嫩……能买手工鞋别买机器鞋」	2 次
36	真皮 vs 假皮	「假皮穿了会臭脚，会得脚气」	1 次
37	养脚	「真皮鞋越穿越舒服，越穿越养脚」	2 次
38	百搭（总结）	「一双鞋可以搭配你衣柜里面百分之八十以上的衣服，性价比是直接拉满的」	2 次：00:00 / 04:13
39	场景穿搭（举例）	「搭这种工装裤又酷又飒，搭这种休闲风松弛感直接拉满，咱们这种学院风它都是特别减龄的……搭花苞裙、格纹裙去云南去桂，去那种三亚旅游的拍照拍视频都很上镜」	2 次
40	现货装（发货＋礼盒＋证书）	「专柜发货，带礼盒包装，带合格证书，自己穿拿去送人都非常的有面子」	2 次
41	二批等待成本	「第二批要等十五天以上」	2 次
42	节庆紧迫	「特别是中秋节、国庆节赶着出去旅游的，现在拍正正合适」	1 次
43	退换时间窗	「三到四天收到鞋子过后，尺码不合适，款式不喜欢，还有时间来退换货」	1 次
44	加急不可得	「不要说等到月底来拍，让我给你加急姐妹，我加不了了」	1 次
45	收尺码	「咱们公屏留一波尺码，十秒钟统计尺码准备上车」	1 次：04:13
46	尺码范围	「三十四到四十三码」	1 次
47	尺码规则	「脚宽脚胖有大脚骨的姐妹就往大一码去留，没有穿出脚型我们就真码留哦」	1 次
48	颜色单一	「咱们只有这一个颜色」	1 次
49	跟高与防水台	「跟高是五公分，前脚掌两公分的防水台，五减二三公分」	1 次：04:13
50	跟型·稳	「大粗跟，加宽受力面，重心往前移，不崴脚不晃脚，孕妈宝妈咱们都能穿」	1 次
51	鞋底·材质与防滑	「一整张的 TPR 牛筋底，抓地力、防滑性五颗星」	1 次
52	鞋底·静音	「鞋底跟全部带静音天平，没有咔哒咔响声」	1 次
53	轻量（克重）	「单只鞋子可重两百来克」	1 次
54	适用人群	「需要出差的、带孩子的、逛街旅游比较多的，这双鞋子都正正合适」	1 次
55	厚薄底二选一	「两个底子，一个厚底一个薄底……就是防水台的区别」	1 次
56	链接分流（单鞋/靴子）	「一号链接是单鞋，三号链接是靴子哈」	1 次
57	链接分流（款型）	「一号链接简约百搭款，二号链接法式复古风」	1 次
58	断码说明	「八号链接断码很严重哈……断码是不加的」	1 次
59	答疑·掉跟	「这个地方我做了一个加厚的海绵包边哈，姐妹，不掉跟不磨脚」	1 次
60	答疑·可调松紧	「而且我这个地方可以调松紧的呀」	1 次
61	已下单承接	「已经下了单的您坐等收货就可以了」	1 次
62	客服承接	「收到货有任何的问题可以联系我们的客服人员，客服人员都会耐心给大家解答」	1 次
63	关注留存	「喜欢我们家鞋子款式的姐妹记得左上角点好关注，后期才可以找得到我们」	1 次：08:32
64	收尾预告	「那姐妹们我们就准备下播了哈，拜拜，明天见」	1 次
65	`动作` 看上脚图	「来给大家看一下上脚图片」	1 次

二、NICELADY_手工女鞋（2:24，只录到收尾；段内无时序）

#	逻辑块（目的）	原话
1	面料·双层不易起球变形	「你像我们这种双层的话呢，它不易起球也不易变形」
2	面料·暴力拉扯不变形	「你哪怕这样暴力的拉扯到，它都不会说……很多它就软趴趴的」
3	靴筒·挺阔修饰腿型	「它反而是那种挺阔有型，能够去修饰到大家腿型的」
4	靴筒·不卡小腿肚	「这一块它是不会去卡到我们的小腿肚子，不会去勒到我们的腿的」
5	对身材包容	「无论像我这种小腿会比较有肉一点的，肌肉型小腿的，咱们是不是都能够穿得上」
6	楦型·小方圆头	「小的方圆头，它是有那种圆头的装脚，又有小方头的一个利落」
7	楦型·不卡脚趾	「不会去卡到大家脚趾头」
8	楦型·脚掌加宽	「脚掌两侧加宽一点五，不打脚，不磨脚，不挤脚」
9	楦型·不压脚背	「也不会去压到大家的脚背」
10	跟高	「我们家的跟高是给您做了五公分」
11	跟型·大粗跟稳	「大粗跟，四平八稳」
12	防水台	「整个防水台这里是两厘米」
13	鞋垫加厚	「内里鞋垫子加厚一公分吧」
14	门槛降低	「你们如果平时只穿两公分的，那这双鞋子你们都能够穿得住」
15	鞋底·可对折	「鞋底子它可以软到这样去做到对折，对折九十度不断底不断面」
16	鞋底·材质	「正宗原液的牛筋大底哈」
17	现货稀缺＋调货	「一号链接是现货嘛，所以我们今天的话呢库存不会特别多了，因为我们线下专柜要去调货了」
18	售后·运费险	「我们今天是全场是有运费险」
19	售后·七天无理由	「是有七天无理由的，所以你们可以放心的去试穿」
20	新客安抚	「你哪怕是新粉姐妹，你从来没有穿过咱家鞋子都没关系，你先去试」
21	下播预告	「如果没有问题的话呢，我们待会儿可能就准备下播了」
22	关注留存	「你们可以记得左上角帮我们点点关注嘛，就方便你们下次的话呢也可以更快的去找到我们哈」
23	点名互动	「那个承诺姐妹，一生姐妹，还有如影姐妹，都可以记得给我讲哈」
24	低门槛互动	「如果比如说你们来不及打字的，你可以帮我飘个小一」
25	交付说明（物流）	「待会吃完晚饭，你们都可以注意一下你们的物流信息哈」
26	收尾	「那我这边就下播了哈，姐妹们，那拜拜」

三、BV太古轻奢店8（30:00，4 轮）

#	逻辑块（目的）	原话	出现
1	鞋底·跑鞋底材质	「专业运动员的登山跑鞋底叫 EVA 的橡胶实心底来做鞋底」	3 次：00:00 / 08:22 / 后续轮
2	鞋底·防滑耐磨	「防滑耐磨十颗星，冰面、油面、水面它不会打滑」	3 次
3	鞋底·不硌脚	「石子路面上完全不会硌脚」	2 次
4	轻量·克重具象	「最大码四十码是一百五十克，一颗半的鸡蛋重量左右」	4 次
5	适用人群·久站久走	「站一整天十二小时的银行柜员、柜姐、老师、销售、孕妈妈，比你们穿运动鞋还轻还软还舒服」	4 次
6	场景·早秋出行	「最近不早秋嘛姐，秋高气爽的要不要出去玩？」	3 次
7	穿搭场景（举例）	「长裙短裙我要搭，很贵重的皮草我要搭……阔腿裤、小西裤、工作服，姐妹工装就也搭它」	3 次
8	收尺码	「真心喜欢留尺码，上链接了」	8 次：00:00 / 01:47 / 10:02 / 12:23 / 18:07 / 19:45 / 26:01 / 27:43
9	尺码范围	「最小码是三十四，最大码是四十」	4 次
10	尺码规则	「脚宽脚胖脚背高卡码的往大，脚瘦脚小卡码的往小，不卡码的姐正码正选，手工鞋码子准」	5 次
11	留尺码换福利	「你们有尺码报我，我给你们加运费险……在仓库存运费险全买好」	5 次
12	点名＋名额统计	「三十七码的思丽姐安排一双名额先，然后三十五码的田姐安排两双」	5 次（每轮换名字）
13	反价格导向	「今天不要因为价格低买，姐妹认准我的品牌」	2 次：00:00 / 10:02
14	品牌·可查	「百度百科 AI 豆包能查到我家品牌信息」	3 次
15	品牌·级别	「来自意大利的奢侈品，跟 LV、香奈儿并列为顶奢品牌，也被誉为叫意大利的爱马仕」	3 次
16	品牌·六十年只做手工	「一九六六年到今年六十年了姐，六十年我家只做手工」	3 次
17	链接指引	「推荐是一号链接，不卡码就正码正拍」	3 次
18	正品验证·防伪芯片	「这里有防伪芯片，姐妹手机碰一下，扫码验货」	4 次：00:00 / 10:02 / 19:45 / 27:43
19	正品验证·官网可查	「打开链接点进去，中国大陆地区必备官网」	3 次
20	价格锚定（官网原价）	「BV家双带乐福鞋，官网在售原价四位数五九八零」	3 次：01:47 / 10:02 / 12:23
21	材质·鞋面胎牛皮	「头层顶奢意大利小胎牛皮」	3 次
22	材质·内里小绵羊	「内里特等小绵羊」	3 次
23	材质·实心橡胶底	「橡胶实心的 EVA 的实心底」	2 次
24	活动定性·品牌方下场	「感受一下品牌方亲自下场」	3 次
25	活动定性·周年预热	「六十周年提前做预热的活动」	3 次
26	活动定性·全场一个价	「全场今天一个价格，关注点好别错过」	3 次
27	赠品与凭证	「发票、包装礼盒、VIP 质保卡、原单原吊都给你，少东西别签收」	3 次
28	送礼场景	「国庆节那个中秋节，自己穿送人穿，面子、里子、仪式感都会有」	2 次
29	售后·只退不换	「记得带卡来找我，四个字，只退不换」	2 次：01:47 / 10:02
30	售后·专柜出处	「我不是电商白牌，专柜门店发货才会有的售后质保」	2 次
31	链接分流	「这个是二号，喜欢二号选二号」	3 次
32	不加单·不等	「没有留尺码的我就不等大家了，开价之后真的不加单」	4 次
33	下播预告	「我们要准备下播了」	3 次
34	最后三秒（倒计时收尺码）	「最后三秒，点关注留尺码，三十四码到四十码，标准皮鞋尺码标准留」	4 次：01:47 / 10:02 / 19:45 / 27:43
35	皮料教育·胎牛＝软黄金	「一到三十一天的嫩牛皮，薄顶皮来做鞋子，软的嫩的像豆腐一样，所有牛皮的天花板软黄金是小胎牛」	3 次
36	承重背书	「上脚能穿到一百六十斤的鞋子」	3 次
37	承诺·不磨脚不掉跟	「小枕头垫好，尺码选对，跟脚不掉跟，走一整天十二小时它不会磨你的脚」	3 次
38	工艺·无胶	「最重要最好的无胶工艺，不加胶水」	4 次
39	代购价对比	「香港买手代购多少钱一双？代购价是幺九八零一双」	4 次：01:47 / 12:23 / 19:45 / 27:43
40	品牌方 ≠ 代购	「代购巨便宜的，但我不是代购，品牌方自己来做活动姐」	3 次
41	发货紧迫	「六点钟了，卖了最后一批货我去发货去了」	2 次：01:47 / 10:02
42	秒拍秒付催促	「三十秒够了啊，秒拍秒付……能买两双别只买一双走，倒计时三二一，上车先」	4 次
43	开价播报	「一号链接价格已开，刷新去拍，秒拍秒付有运费险了」	3 次：04:03 / 12:23 / 21:44
44	库存极少	「每个鞋子差不多就两一双一两双左右」	2 次
45	预售兜底	「如果发现那个链接黑掉了姐，如果你愿意等预售你跟我说，我给你额外补那个预售的尺码」	2 次
46	反饥饿营销自证	「我不喜欢说什么饥饿营销骗人，因为这个价格就实打实的」	3 次
47	历史价格证据	「往前推一整年姐……一整年时间我没卖过二百九十八，你们可以去查到的」	3 次
48	同行比价（白牌/靴子同价）	「他们卖乐福鞋，他们卖这种靴子多少钱？三百四百五百六百。我们家胎牛皮靴子二百九十八」	3 次
49	老粉价格反差	「去年卖的一千多块钱的，老粉姐妹卖到现在要骂死我了今天」	3 次
50	资金托管	「钱暂存在中间平台，去试穿就可以了」	3 次
51	买家秀引导	「收到手帮我晒买家秀，喜欢就可以了，喜欢最重要」	2 次
52	卡订单催付	「十秒钟姐没付款我就不等你们了」	4 次
53	保价承诺	「未来两年时间以内……买贵拍贵找我退钱，全额退款」	2 次
54	假一罚四	「假一罚四，假一罚万，四倍赔付」	3 次：05:48 / 06:43 / 13:51
55	报警威慑	「你收到手假货你不用退给我，你打幺幺零报警」	2 次
56	关价倒计时	「恢复原价倒计时，五。四、三、二、一，一号链接恢复官网的原价正价啦」	3 次：05:48 / 13:51 / 23:57
57	犹豫者承接	「然后纠结犹豫代支付的姐……我把皮料给你们报一下，你不会觉得我今天又冲动消费了」	3 次
58	`共情` 自曝踩雷	「我这个是真的很理解，我自己前两天刚踩雷」	2 次
59	皮料来源·意大利预定	「真正顶奢胎牛国内工厂是做不了的，意大利提前半年到一年我们预定的皮料皮质」	2 次
60	降维打击·包包料做鞋	「做包的，BV、LV、香奈的包包，包包料子照搬到鞋身鞋面，姐妹真正的降维打击」	2 次
61	工艺·软雕塑	「折完之后秒回弹有韧劲，不容易起褶和变形，定型好」	3 次
62	真人开版	「我们是真人脚型开版开模，女主播试穿过能穿到一百六十斤」	2 次
63	内里·新西兰小绵羊皮	「三百六十度新西兰进口的小绵羊皮」	2 次
64	鞋垫·乳胶填充	「全真皮填充的乳胶鞋垫」	2 次
65	脚感·踩乳胶床垫	「跟你踩在家里面乳胶床垫上是一个脚感，没有痛脚的感觉」	2 次
66	鞋垫·羊皮厚度	「一点五公分的羊皮厚度，纯鞋垫羊皮厚度」	2 次
67	不掉色	「植物染色……白袜进白袜出，不会褪色和脱色」	2 次
68	工艺·手工包边	「纯手工的包边走线，没有拆线，没有回头线，一条线做到底」	2 次
69	防水·水陆两穿	「海边度假、海边旅游、约会不怕水泡，真皮上脚，水陆两穿」	3 次
70	跟高	「跟高是里外三公分，一点五的裸跟加一点五内增，平跟脚感质感」	4 次
71	足弓支撑·踩屎感	「足弓有个支撑你看到了吧？……踩屎感就选它」	3 次
72	楦型·杏仁头显脚瘦	「我们的鞋型是杏仁头，就是四十码的脚穿上去啊，像三十七、三十八的」	2 次
73	纳米防水	「纳米级别防水，滴水成珠，雨水渗不进去的同时，它能够保持牛皮原来毛孔的透气性」	2 次
74	内里·羊皮亲肤	「羊皮是所有的动物皮里面和人的皮肤最接近的皮料……很绵柔，没有异物感」	3 次
75	鞋底·品牌背书	「用的是普利司通的橡胶底，也是登山鞋底同款材质，始祖鸟的户外登山鞋底也是一样的材质」	2 次
76	折痕实测	「折了十几天，折了上万次，不会出现一条一条的裂痕」	2 次
77	质保卡细则	「三个月之内如果鞋子出现质量问题，非人为损坏的，断底、爆皮、开线，联系客服免费维修换新」	3 次
78	复购引导	「你们一定会来我家回购第二次的，你们到时候来直播间回购，不要去搜了」	1 次
79	货比三家	「鞋子买完之后不要只在我家买，可以货比三家、四家、五家」	1 次
80	定时关价预告	「六点二十之前拍的都是这个价格，六点二十准时关价格」	1 次
81	拒收条款	「收到手没有发票当场拒收」	1 次
82	跨款推荐（联名款）	「喜欢 Prada 这款的话你们去拍嗯在六号，这个是联名款型，同样是软的」	2 次
83	主页上脚视频引导	「左滑主页我们有女主播的上脚视频」	3 次
84	`动作` 折鞋演示	「你看折完之后秒回弹有韧劲」	3 次
85	`动作` 扫码验货	「手机碰一下，扫码验货」	4 次
86	`动作` 光脚试穿指令	「你光脚伸进去体验一下，不要穿袜子」	1 次

四、VanGerch女鞋官方账号（30:00，4 轮）

#	逻辑块（目的）	原话	出现
1	上车锚点	「瑞哥准备上车，上细下粗的异形跟」	4 次：00:00 / 08:21 / 17:44 / 26:09
2	跟型·异形跟	「上细下粗的异形跟，漂亮的、稳当的、轻巧的」	4 次
3	跟工艺·螺丝锁跟	「里面做到螺丝钉的锁跟，大体重放心穿」	4 次
4	跟材质·ABS 同色	「ABS的同色细跟，不掉色、不掉漆、防刮防蹭」	4 次
5	跟·静音贴皮	「鞋跟的下面会有消音贴皮，走路没有那种哒哒哒哒的响声」	4 次
6	核心·零脚感	「重中之重，我为什么敢跟你们说零脚感？」	10 次
7	底·运动鞋大底	「这个是运动鞋的大底，它有运动鞋的脚感，它有高跟鞋的美感，减震的、防滑的、耐磨的」	10 次
8	承诺·所见即所得	「保证正品，看到什么样收到货就什么样」	4 次
9	领券	「点关注领到一百米券，鞋子是要减一百的，所以先领券」	10 次
10	颜色展示	「三个颜色，这个是咖色，这个是黑色，没有色差」	4 次
11	颜色推荐·咖色	「这三个颜色我推荐咖色……咖色是秋冬的主色，有生命力、有氛围感的颜色」	4 次
12	颜色搭配范围	「咖色我搭了黑白灰，我搭了绿色、粉色、紫色、红色，它是那种不张扬的高级感」	3 次
13	收鞋码	「来吧姐妹们，留鞋码，我给你看上脚，我要上车了」	4 次：00:00 / 08:21 / 17:44 / 27:50
14	尺码范围	「三三到四零都会有」	4 次
15	尺码规则	「三五留三五，三六留三六，三六点五的留三七，三七三八都能穿的留三八」	4 次
16	发货加急	「瑞哥统计鞋码加发货快的」	4 次
17	上脚展示	「我穿的三七，显脚小显腿长，显得比例更好」	3 次
18	价值观·气质自信	「让我们有气质，让我们有自信，那气质大于长相」	3 次
19	材质简述	「鞋面是头层牛皮，内里是羊皮，软底软面」	4 次
20	承诺·不打脚不掉跟	「脚宽脚肥不打脚不磨脚，脚瘦脚背低，狂甩不掉跟」	4 次
21	穿搭·阔腿裤/牛仔裤（举例）	「阔腿裤可以搭吗？太可以搭了……搭牛仔裤那种盖过鞋尖的牛仔裤」	1 次
22	穿搭·风衣皮衣毛衣	「你现在再过段时间就搭个风衣，搭个皮衣，搭个毛衣」	1 次
23	亲身背书·每天站 5–8 小时	「我每天最少在直播间，今天又是五个小时了，最少我就要站五个小时，最多我要站八个小时，一点不累脚」	4 次
24	亲身背书·可以跑跳	「是可以随便跑，是可以随便跳，运动鞋大底的高跟鞋」	3 次
25	转价格·问价	「多少个钱嘛？现在一个头搭了四个」	2 次：01:43 / 11:16
26	优惠券数量	「送十张一百米优惠券。直播间位置有十张一百元的优惠券」	3 次
27	实体店价格对比	「真皮我就不说什么商场专柜的价格了，但再怎么都得一千大几，实体店里面是不是得五百六百？」	3 次
28	本方材质复述	「我这双鞋子鞋面头层牛皮，内里羊皮垫脚，羊皮纯手工，我今天四九九是不是非常非常划算？」	3 次
29	改价上库存	「三号链接来喽，三二一改价上库存」	3 次：01:43 / 11:16 / 20:07
30	券后价播报	「今天到手三百九十九米，姐妹领券的下单只有十单，我只开一分钟」	3 次
31	引导评价	「你们看一下评价嘛，收到货的姐妹的评价。他们都拍了图了」	2 次
32	开箱体验·气味	「打开鞋盒就香香的，扑面而来的香气，然后没有异味」	2 次
33	手工鞋要等（缺点前置）	「手工鞋哪里都好，但是有个缺点……就是要等，因为是手工做的鞋子，慢工出细活」	3 次
34	不可比性	「你去把商场所有专柜一千加往上的高跟鞋……挨个试试一百双嘛，没有比它再软」	2 次
35	回购率优先	「我要的不是退货率，要的是回购率」	2 次：03:34 / 23:15
36	新客承接（留个小一）	「新朋友第一次来我直播间留个小一嘛，让我看到你名字，让我认识一下你」	3 次：03:34 / 12:27 / 23:15
37	`中控` 新客见面礼	「有那个就是我们不是安排了不见面礼吗？把它带上」	1 次
38	品牌·名称与产地	「我们叫范格西，在四川，在成都，成都的手工鞋，成都发货」	3 次
39	品牌·可查	「你们可以在百度搜，也可以在豆包问」	3 次
40	品牌·25 年只做真皮手工	「我们做了二十五年，只做真皮，只做手工」	3 次
41	品牌·原创无同款	「原创，每一双鞋子都是原创，找不到同款」	3 次
42	专柜标准＋源头价	「你能得到的是专柜的高端品质，也能得到源头工厂的福利价格」	3 次
43	重量	「单只的克重两百来克」	2 次
44	邀请试穿（不冲动）	「我先讲细节，讲完你再决定要不要试，不要冲动好吧？」	3 次
45	细节·整张头层牛皮	「鞋面帮面到脚后跟用到一整张石头纹的头层牛皮，非常软」	3 次
46	细节·可踩当拖鞋	「脚后跟是可以软的，它就是可以踩，可以踩下去当一个拖鞋来穿」	3 次
47	细节·鞋底对折 180°	「鞋底板软到对着一百八十度，这么软，它一定好穿」	3 次
48	细节·宽版鞋楦	「不是瘦版不是窄版，我们是改良的宽版，真人真脚开楦」	3 次
49	细节·抬高加宽 1.5	「鞋面往上抬高一点五的高度，两边往外加宽一点五的宽度」	3 次
50	细节·不夹脚不挤脚	「脚背高不会压到脚背，大脚骨指拇外翻不会夹脚不会挤脚」	3 次
51	细节·内空间外秀气	「在外面有尖头鞋的秀气感，在里面有圆头鞋的空间感活动自如」	3 次
52	细节·钛钢防踢头	「今年我们都有做钛钢的防踢头保护鞋头」	3 次
53	细节·魔术贴可调	「这里可以调，脚背高往外面放不会勒到脚背，脚瘦往里面收也不会空」	3 次
54	细节·五金扣件	「扣件是五金的材质，不会掉色，不会氧化」	3 次
55	细节·内里绵羊皮	「内里和垫脚用到的都是绵羊皮」	3 次
56	细节·羊皮延展力	「羊皮有个最大的特征是有延展力……它会随着脚型的变化，鞋型也在做到变化，就会越穿越合脚」	3 次
57	细节·跟高七公分	「跟高是七公分，但是上脚零脚感」	4 次
58	细节·双层加厚	「外面有加厚运动鞋的防水台，并且里面有加厚运动鞋的乳胶软垫，里外双层加厚」	3 次
59	细节·鞋楦工艺	「鞋型就是鞋楦，我们的手工师傅一锤一锤打出来，真人真脚开楦」	2 次
60	细节·足弓支撑不悬空	「前脚掌不会往前顶，足弓这里有足弓支撑，后脚跟不是悬空的」	2 次
61	场景·家有喜事	「到时候你家有喜事一定要穿这个鞋，到时候搭个旗袍」	2 次
62	价值观·价值感	「你可别说三百多。你说我专门为这个事儿买的，一千家呢……价值感就在这儿」	1 次
63	价值观·自我投资	「你懂得舍得给自己投资，就是对自己最大的宠爱」	1 次
64	价值观·别买一堆差的	「不要去投粗制滥造买一大堆，我们要买就买品质好的」	1 次
65	`中控` 快递说明	「我们家不发顺丰，我们发中通」	1 次
66	答疑·为什么不做九公分	「不是那么多人都能穿得了九公分的……所以我们的七公分是黄金跟高」	1 次
67	答疑·黑色不推荐	「黑色推荐吗？不推，不推荐，因为我觉得黑色肯定多」	2 次
68	答疑·身高无关	「不要因为身高拒绝更高，模特幺七幺八都要穿高跟鞋」	1 次
69	款型推荐	「四号不推荐了，我今天主要推荐三号」	2 次
70	扣件作用·承上启下	「那天有个姐妹问我这个是起到什么作用，承上启下的作用」	1 次
71	复购·老客回来	「我们家姐妹们收到货买了咖色又来买黑色了」	1 次

五、四场共有的逻辑点（可迁移的部分）

标 ✓ = 该场明确讲了；空格 = 没讲或没录到。

共有的逻辑点	乐亦姝	NICELADY	BV	VanGerch
引导关注	✓	✓	✓	✓
下播预告（紧迫）	✓	✓	✓	✓
专柜/商场价锚定	✓ 328	—	✓ 5980	✓ 一千大几
代购价锚定	—	—	✓ 1980	—
今天价播报	✓ 188	—	✓ 298	✓ 399
保障兜底（运费险/七天无理由）	✓	✓	✓ 90 天	✓
稀缺（现货少量/不加单）	✓	✓	✓	✓
收尺码	✓	—	✓	✓
尺码范围	✓ 34–43	—	✓ 34–40	✓ 33–40
尺码规则（卡码往大/正码）	✓	—	✓	✓
面料（鞋面）	✓ 手抓小牛皮	✓ 双层	✓ 胎牛皮	✓ 头层牛皮
内里	✓ 猪皮	—	✓ 小绵羊	✓ 绵羊皮
脚垫/鞋垫	✓ 牛皮＋乳胶	✓ 加厚 1cm	✓ 羊皮 1.5cm	✓ 乳胶软垫
鞋底	✓ TPR 牛筋底	✓ 牛筋大底	✓ EVA 实心橡胶	✓ 运动鞋大底
跟高与防水台	✓ 5＋2	✓ 5＋2	✓ 3（1.5＋1.5）	✓ 7＋1.5
跟型稳（不崴脚/大体重）	✓	✓	—	✓ 螺丝锁跟
楦型包容（宽脚/大脚骨）	✓ 加宽 0.5	✓ 加宽 1.5	✓ 杏仁头	✓ 加宽 1.5
轻量（克重）	✓ 200g	—	✓ 150g	✓ 200g
一鞋两穿/可踩	✓	—	—	✓
不磨脚不掉跟承诺	✓	✓	✓	✓
穿搭百搭（举例）	✓	—	✓	✓
适用人群（久站久走）	✓	—	✓	✓
品牌可查（百度/豆包）	—	—	✓	✓
品牌年限/产地	—	—	✓ 六十年/意大利	✓ 25 年/成都
售后条款（只退不换/质保卡）	✓ 七天无理由	✓ 七天无理由	✓ 90 天只退不换	✓ 七天无理由
邀请试穿/光脚试	—	✓	✓	✓
手工鞋要等（时效）	✓ 15 天	—	✓ 预售	✓ 7–15 天
新客承接	✓	✓ 新粉安抚	—	✓ 留个小一
点名互动	—	✓	✓	✓
价值观输出（对自己好/气质）	✓	—	—	✓
时间/倒计时（限时）	✓ 现货	—	✓ 六点二十	✓ 只开一分钟
中控/助播配合	—	—	—	✓ 瑞哥

可迁移的共同骨架（四场都按这个顺序轮）：

承接新客 → 面料/内里/鞋垫/鞋底/跟高/楦型等产品点 → 保障兜底 → 稀缺与时效 → 收尺码 → 价格锚定 → 开价＋倒计时 → 关价/回补 → 下播预告。

排序上四场一致的两条：保障兜底在成交动作之前；尺码在价格之前。

边界

「出现次数」是本次录音内的统计，不代表主播平时的循环长度。
原话均为 ASR 转写原文，可能有识别错误（品牌名、数字尤其）；对外引用前请回听音频。
表中一切材质、价格、资质、售后说法都是主播口径，未核验，不得作为我方商品事实或对外承诺。
本表只做识别与陈列；排序与取舍属于 循环模块共同讨论。
粗粒度旧版留档：逻辑块全量表_v1_粗粒度.md。