第二套规则

卷一 · 动机结构

第二套规则

九卷 99 心法 · 卷一已出 11 门

第 1 门所有为你好背后都有一笔账理论 · 互惠原理 Reciprocity · Cialdini《影响力》第 2 门人不会为真相付钱理论 · 动机性推理 Motivated Reasoning(Kunda 1990)第 3 门反复强调的,就是缺口理论 · 反向形成 / 过度补偿(阿德勒)第 4 门失去的痛,是得到的两倍理论 · 损失厌恶 / 前景理论 Loss Aversion(Kahneman & Tversky 1979)第 5 门忠诚跟着利益走理论 · 社会交换理论 Social Exchange Theory(Homans)第 6 门面子是流通性最好的货币理论 · 面子理论(戈夫曼拟剧论 Goffman)第 7 门没人承认嫉妒理论 · 社会比较理论 Social Comparison(Festinger 1954)第 8 门别听他说什么理论 · 显示性偏好 / 机会成本(萨缪尔森)第 9 门人先做决定,再编理由理论 · 认知失调理论 Cognitive Dissonance(Festinger 1957)第 10 门人最怕的不是坏处境理论 · 现状偏差 Status Quo Bias(Samuelson & Zeckhauser 1988)第 11 门人愿意为公平付掉一切理论 · 最后通牒博弈 Ultimatum Game(Güth 1982)

下一卷 · 位置定价 · 第 12–22 门

12 谁在给你定价(你有多难被替代)· 13 帮过你的人靠得住 · 14 关系越近,越不希望你超过他 · 15 谁先着急,谁交出定价权

16 合得来,是有人在向下兼容 · 17 别去说服,去改价 · 18 最先断的,是迁就的人 · 19 问出那句,关系就变了

20 对你最好的人 · 21 疏远不是突然的,是结算 · 22 人先看你是谁,再听你说什么

卡住了?把问题丢给智能体,它读过全书 99 门心法。
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