第二套规则

卷二 · 位置定价

第二套规则

九卷 99 心法 · 卷二已出 11 门

第 12 门谁在给你定价理论 · 可替代性 / BATNA（Fisher & Ury 1981）第 13 门帮过你的人靠得住理论 · 富兰克林效应 + 投入合理化（Jecker & Landy 1969）第 14 门关系越近，越不希望你超过他理论 · 相对剥夺感（Runciman 1966）第 15 门谁先着急，谁交出定价权理论 · 耐心价值 / Rubinstein 议价（Rubinstein 1982）第 16 门合得来，是有人在向下兼容理论 · 能力不对称 + 情绪劳动（Hochschild 1983）第 17 门别去说服，去改价理论 · 认知失调 Cognitive Dissonance（Festinger 1957）第 18 门最先断的，是迁就的人理论 · 公平理论（Adams 1965，互惠失衡）第 19 门问出那句，关系就变了理论 · 信号理论（Spence 1973）第 20 门对你最好的人理论 · 交换价值理论（Blau 1964 社会交换）第 21 门疏远不是突然的，是结算理论 · 社会渗透理论（Altman & Taylor 1973，关系瓦解 = 反向渗透）第 22 门人先看你是谁，再听你说什么理论 · 中心特质 Central Traits（Asch 1946）+ 首因效应（Luchins 1957）

下一卷 · 群体本能 · 第 23–33 门

23 人一进群体，智商就上交了 · 24 群体不会推理（只会站队）· 25 从众的代价 · 26 大家都在笑的东西

27 围观的人越多（帮忙的人越少）· 28 群体的记忆只有三天 · 29 人设是给群体看的 · 30 抱团取暖

31 替罪羊 · 32 人一到人群里，胆子就变大了 · 33 热闹的地方没有便宜占

卡住了？把问题丢给智能体，它读过全书 99 门心法。
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